上一篇文章在admin5发表，许多人的回复让我更受鼓舞，我这次就把更细节的经验整理出来分享给大家。复制价值!!上一篇和大部分人写的文章一样，只是提到了要点，今天我抽出时间来给大家拉出一些细节，细到谈客户收取{dy}笔广告费。

　　首先我们来看下挑货网www.tiaohuo.com目前的状况，我配上附图

　　这是一个能除了文字能比较直观的了解一个的来源，，我想很多很多，大部分的，都是以这些信息来诊断自己的网站现在处于什么样的状态，该怎么继续， 搜索引擎是我们赖以生存的靠山。

　　大家都可以看到，好的词只有几个，而大部分的流量还是来于长尾关键词， 一个站{yt}5000IP 并不算多，甚至对大部分人来说是少的可怜， 可是要看ip的含金亮 如果一个图片网 或者新闻网 {yt}10万IP 而他对于转化率的xxx还没有行业站高。如果更具体到 关键词 比如 XX批发， 这种关键词{yt}也许只有100个IP，但是他的转换率和含金量是高的惊人的，所以站长们不用真的太要IP， 而是把精力放在价值上。和定位上。

　　像挑货网这样一个货源导航，它是片面的，正是因为他的片面，竞争的人少，加上对本身网站做到客户体验，那就很容易实在的赚到钱，我并没有赚到大钱，但是xxx来说，我觉得还是不错的。投入一个月4000左右，产出是1万6， 我以运营7个月的时间来平均算。

　　大家可以看出，关键词主要是长尾关键词，各种各样的关于开网店，或者是电子商务有关的，就是由这些不起眼的词，凑成了5000IP每天， 而搜索这些词的人非常少，因为不涉及到这个行业的人他们没有必要去找相关的信息，只有涉及到的才回去找，而既然涉及到了，那么你的网站如果就是有他想要的，自然就有可能产生转化，而我的转化并非直接的，我是一个导航站，货源导航，我把这些转化率交给了我的客户，就是在我网站上投入广告的货源供应商，由他们去服务客户，

　　之前刚开始的时候，挑货网只是提供一些网店素材，网店信息，相关资讯，这些是流量的主要来源，很多素材是淘宝网上收费的，而我用了一些小手段，比如很简单的邮件另存为，就复制到了自己的站上，提供给网友下载，不要小看这个举动。并不是所有人，我想说的是绝大多数人是不会懂得简单的复制，简单到我们都不想去做，简单到我们都认为不会有人需要， 可就是这些被人所需要着，从访问地址看出，很大一部分是在网站的素材这个栏目。因为这里提供了价值，被开网店的群体所需要。在这里我就先不讲如果做优化，只是先讲网站本身如果做到成本少，而价值高的方法，

　　成功是可以复制的，就像懂懂的很多采访语录里看到，的确，不但成功可以复制，价值也是可以复制的，不要认为自己复制别人已经做的很大的资源站就没有必要，它再大，也不可能让每个人知道，除非百度这样的。

　　既然他并不是每个人知道，而且不是绝大部分人知道的，那么就有你存在的必要，因为你有你能影响和传播到的群体， 只要紧紧万分之一，也能让你赚上钱，我这里说的要求比较低，只针对那些想靠网站一个月盈利1-2万左右的站长，高手就别拍我砖头了。1-2万也是钱，

　　价值复制，由自己来提供，自己整理，我会把几个不错的素材站统一整理，定时查看跟新，收集和整理和网店有关的素材，然后转载到自己的网站上，素材站一般都比较全，全是好事也是坏事，让人不容易找到自己想要的，细分的深入在某些行业更能留住人。

　　再就是货源的推荐，太多的货源网站了现在，特别是从09年开始，今年只会翻一翻，为什么，因为去年做代发货的大部分人赚到钱了， 必然会跟风，会有更多人来复制这种模式，复制这种成功， 而在这种环境下，片面的货源导航站就有了它存在的必要，这也是为什么我选择tiaohuo.com这个域名。含义是挑好货，为开店的人挑选优良的货源。以自己在这个行业的经验，你们可以看到，在我的网站上，是没有性保健品或者一些货源的，因为这些大多是虚假的多。骗取加盟费，以收取会员的加盟费为主要盈利方式。真正有货源的商家，他们是不会看上加盟费，而是和你配合做销量来。本质可以分析一下就能xx理解。

　　还有一个细节，就是如何让别人知道你，群发信息这些就不用去说了，在力所能及的范围能做的就都去做，而我还是有点就是把所有好的供应商的地址收集起来，自己先去看一遍，以自己的经验，然后整理，排列到网站，然后就是给每个供应商发一份邮件，这里的邮件要用心到位的去写，包括你发展的计划，你的经验，和你目前的状况，让他们能理解到你要做的事，支持你， 100个网站 1个人只支持100元每个月，就是1万了，让100个供应商每个月支持你100元难么，我想这太容易了，接下来就是为他们做实地的事， 帮他们去推广，

　　这也是价值的复制，你推广好自己的站，就是等于推广了100个站。

　　踏实的做站，你会有回报的，无需迷茫，不盈利只是短暂的，只要你的心中，和你的行为中是以提供价值为出发点。

　　2010.4.25