似乎是一场持续已久的金融危机让消费者开始意识到，攥着去结账是更合算的事情。据艾瑞咨询的数据显示，截至2009年11月，全美国电子优惠券发放额总值达83亿美元，环比增长达到33%。
而在中国，那些在优惠服务领域潜伏已久的公司也开始冒出水面。曾经与大中电器达成合作的酷鹏网以电子优惠券专业化平台红极一时，大众点评网的电子优惠券下载量也经历过成倍剧增。不过在消费者面前，更直观的冲击是出现在购物场所的那些提供优惠机会的实体机，“会购”在南京拥有的用户越来越多，而“钱库消费通”则在广州和深圳称霸一方。《创业邦》本期还将为你介绍两种新模式：付费打券的“公益查询机”以及在超市提供小票抽奖的“优惠多”，我们发现，围绕着优惠实体机已经展开了“占地运动”，而这些商家基于省钱的主题，也在共同挖掘优惠券服务的更深层价值。
“会购”与“钱库”：新老牌“券商”
有人将优惠券效应以心理学进行了解释：在受众到达即将进行消费的地点之前，提供优惠券能够干扰其消费计划，从而形成对品牌的“拦截”，提供优惠的商家更容易俘获消费者。以此可见，“会购”与“钱库”的模式可以对那些“不够坚定”的消费者能形成不小影响。
南京会购信息科技有限责任公司在2009年推出的“会购”品牌以一张为客户终端，卡中带有RFID芯片，刷卡之后，实体机感应到用户信息，从而能够进行优惠券打印。而广州移盟数字传媒科技有限公司则在2006年开始推出“钱库消费通”，通过户外终端网、钱库网、手机钱库网组成“三网合一”的数字媒体整合营销平台，实体机以触摸屏形式出现，消费者可以使用手机登录网站或者发送信息下载二维码优惠券，在终端机上扫描打印出优惠券使用。
会购终端机采取触摸屏的形式，整个机身高两米，触摸屏大而实用。整个屏幕包含多个行业，行业分类下含有多家商家。
这两家公司目前的收入主要都来自于品牌商的数据购买与广告费，作为优惠平台，在扫码的同时，用户信息就进入数据库中，这对品牌厂商来说极为有用：品牌每日被关注几次，哪些产品受到青睐，都有直接的统计，与此同时，实体机器上的宣传也具有一定的广告效应。会购的另一部分收入则来自用户，其收费会员卡附加入卡通化、个性化的特点，用以吸引年轻人的注意。
而在成本方面，优惠机的落地费无疑是不小的部分。以赚取广告费为主，是否真的能够支撑优惠机的继续发展？他们的市场空间到底有多大？对于这两家已经获得过风险投资的公司，还需要时间来验证。
公益查询机：付费才能换得优惠
公益查询机在上海豫园商城的测试版机器已经落地几个月了。根据所在购物区的方位，通过3G无线网络，顾客能够在触摸屏上查询到旁边的商家，想要获取优惠，则需要通过投币、短信支付、手机钱包等方式，有偿换取优惠券，优惠的额度由商家来定，实体机的一部分利润会被捐赠给上海市慈善基金会。
该机器的运营方上海圆和信息科技有限公司董事长洪婷婷发现，有偿打印优惠券反而使公益查询机的使用率上升。这更适合已经有目标消费品牌和产品的人到公益查询机前使用，而非先拿到优惠券再思考到哪里消费的人。
公益查询机的前身是公益组织推出的广告募捐箱，但运作模式仅为广告灯箱加募捐箱，募款难度很高。新一代公益查询机使用了指导优惠购物的方式，收取运营中的一定收益作为善款，而顾客、商家、阵地方(购物中心或其他接纳处)、公益基金会等各方能达到共赢则是洪婷婷的目标。
由于项目是从公益的角度出发，与实体优惠机需要连接的商家与阵地方的谈判并不复杂。对阵地方来说，收益的一部分会以其名义向公益组织捐赠，并且享受合理抵税，这使公益查询机在很多地点不用支付落地费用，而这恰好是其他同类实体机{zd0}的成本构成。
商家则需要为其定制折扣计划，供顾客投币打印。“公益查询机是目前{wy}需要收费的实体机，”洪婷婷表示，除一元钱的小额投入外，投入十至几十元换取几百元甚至千元的抵价券也会逐步推出。不过有偿打印最直接的效果是，增大了优惠券绑定住顾客的概率，避免了一定的浪费。与此配套的是不同的收费模式，公益查询机上拥有蓝牙装置、摄像监控、投币器、IC读卡器、手机钱包、公益募捐箱等接口。此过程中，品牌商需要交付每年1,200元的实体机网络维护费，并得到公益查询机收入的30%。
2009年下半年，公益查询机出现在上海举行的特许经营展会，尽管当时还没有正式量产，就已经被预定多台。和同类公司不同的是，人们可以用特许经营的方式“认领”一台机器，负责其在当地某个商区的拓展工作。缴纳特许加盟费用后，承包者要完成同阵地方、商家的接洽，{dy}年的收益中除捐献款项外，都全部归承包者所有，第二年之后再与运营方进行分成。洪婷婷还透露，目前已与上海市慈善协会达成合作，将后者投放的一些无法回收善款的募捐机置换成“公益查询机”，数量达1,000台左右。
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