宠物食品

在发达国家，宠物行业已经有一两百年的历史，并已形成了涵盖宠物繁育、训练、用品用具、医疗、保险、贸易的完整产业链。目前，全球宠物的数量已达4亿。2002年，全球宠物食品和用品市场价值上升了2.6%，达到460亿美元，创记录地获得强劲增长；在销售量方面，创记录的达到了1670万吨。
      而在中国，宠物行业刚刚起步，极不规范，仍处于产业生命周期的幼稚期。但自1999年以来，随着宠物数量的快速增长，国内庞大的宠物产品和服务的消费需求不断扩大，带动了一大批与宠物相关的产业的发展，包括宠物食品、用品、医疗、美容、托管、培训、保险等。
        来自汉鼎咨询的数据显示，2007年，中国宠物市场的整体规模达到55亿，近5年的平均增长率高达13%，未来这种快速增长仍将持续，预计2008年将超过60亿元。我国已经成为世界上宠物产品需求增长最快的国家之一。需求快速增长的主要原因在于：人口老龄化和生活独立性的增强，使得人们对宠物的需求不断增加；购买能力的增强，又为宠物饲养提供了物质保障。
       汉鼎咨询认为：未来五年，持续的经济增长将促使宠物数量大量增加和居民购买能力稳步提升，加上宠物人性化观念的逐渐被接受以及出口的快速增长，将使今后5年宠物行业的平均增长率超过20%。
        本报告对宠物行业的定义、其所涉及的产品和服务、相关上下游产业及发展历史进行了介绍，对我国宠物行业的发展现状、市场特征、企业特征、产业发展环境、竞争环境、发展趋势等进行了分析，对国际宠物市场及中国宠物市场变化、宠物行业投资分析等方面进行了深入探讨，并借鉴美欧日等发达国家行业发展的经验，从而作出综合的判断和预测。
        本报告是宠物行业的生产企业、流通企业以及相关企业和个人准确了解宠物市场发展动态，把握宠物行业发展趋势，制定市场策略的必备精品！

  中国宠物食品产业链分析

宠物食品的制造首先就是原料的配制。大部分原料都是粮食，肉类和脂肪，其次是浓缩的维生素和矿物质。

2007年我国粮食生产克服了严重的自然灾害和病虫害影响，在上年基数较高的情况下再获丰收，总产超过10000亿斤，实现连续四年总产增加，单产也创下历史{zg}纪录。

2007年全国夏粮、早稻、秋粮季季增产，水稻、小麦、玉米均获得丰收。

粮食问题关系经济安全和国计民生。我国粮食产量从１９９８年突破１万亿斤大关、人均占有达８４０斤后，由于土地、资金等要素大量转向非农产业，种粮比较效益低等原因，粮食耕种面积连年调减，产量一路走低。

在惠农政策的强有力推动下，我国的粮食生产实现了产量和效益同步提升。２００４年至２００６年我国粮食连续增产，３年累计增产粮食１３３６亿斤。而今年更是实现了自１９８５年以来首次连续四年增产

此外，农业部决定2008年将在全国范围内开展粮食高产创建年活动，依托良种推广补贴、测土配方施肥、科技入户等重大项目，提高单产水平，力争四大粮食作物综合优质率达到６５％。

第二章  中国宠物食品行业政策与管理体制分析

{dy}节  行业管理体制分析

目前宠物行业没有行业标准，缺少从业者的相关资质认证，这也导致了行业内的“乱象丛生。

宠物食品一般要通过ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，出口美国的还需要通过美国HACCP食品安全体系认证。

  产业政策解读以及投资导向分析

随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。

       而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。中国xx中挪合资企业———上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内xx宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上；雀巢开始在华启动宠物食品市场，成立上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国{zd0}的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去3年中，销量也增长了近{bfb}。

  影响行业发展的有利和不利因素

  有利因素

随着中国居民可支配收入的增长，消费观念也随之发生了很大的变化。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，与宠物相关的行业迅速发展，宠物食品成为中国消费品中增长最快的行业之一。相信中国宠物食品市场在今后几年将继续高速增长。

究其增长原因不外如下方面：

1、中国家庭形式的变化，独生子女的增多和老龄化人口的增加，增加了家庭对宠物的需要，宠物已经作为家庭人口的外延。宠物可作为独生子女的玩伴，当子女离开家庭，又可作为其他家庭成员情感依靠；

2、对待宠物观念的改变，对于大部分城市居民已将宠物列为家庭成员，他们手中有较多的可支配资金，能够满足宠物的各方面需要；

3、中国正在经历快速的变革时期，人与人之间的关系变的相对复杂化，从而导致越来越多的都市人依赖宠物来释放精神压力与城市的孤独感；

4、中国的年轻人，已将饲养宠物作为时尚与身份的象征。

       5、日益激烈的市场竞争使宠物食品价格下调。

       6、 政府对宠物的管理有所放松。

  不利因素

2007年5月，陆续出现了宠物进食生病甚至死亡等事件，经调查，证实国内两家宠物食品出口企业的产品中含有了受污染成分。随后引起的连锁反应是国内多家企业出口的宠物产品在欧美各国或被禁销或被退回，给中国宠物产品出口企业造成了巨大的经济损失，同时带来的，更是毁灭性的信誉危机和形象危机，致使中国出口的宠物产品被扣上了“不合格”的标签。

在欧美各国严格的宠物食品标准和监管面前，“中国制造”毫无疑问败了下来，要xx带来的误解也是长期和艰苦的过程。在中国宠物产品遭遇信任危机的同时，中国进口宠物产品份额却在逐年增加，也就是说，国外企业已经盯上兴起的中国宠物市场，迫不及待的杀了进来，意图在中国这个巨大的市场谋取更大的利益。1995年进入北京市场的法国皇家(Royal Canin)宠物食品，近年来销售额的平均增长速度超过30%。而主打中低档市场主要销售美国宝路(Pedig-ree)及伟嘉(Whiskas)品牌的爱芬食品(北京)公司，去年的销售额则达到了2000万元人民币。

一个迫在眉睫的问题摆在了中国企业的面前，在抵御国外企业的有力竞争中，我们该采取怎样的措施，保卫我们自己的市场。

在国内宠物市场的发展过程中，由于暴利的产生，国内宠物产品企业过多的追求利润，而忽视服务方面的隐患，直接导致了国内宠物产品的竞争力下降。国内目前虽然已经拥有生产企业200多家，但大部分仍处于“自然经济”状态，以“小作坊制作”为主，产品大多集中在宠物服装、玩具等技术含量较低的范围，由于缺乏相应的标准规范，质量参差不齐，混乱不堪。而不难发现，在如今的宠物用品中，品种越来越丰富，包装越来越精美，相应的服务也越来越完善。除去过去经常见到的猫粮狗粮、宠物玩具、洗浴用品、保健品甚至专门为宠物修剪毛发、指甲的设备和健身器材也屡见不鲜。

  中国宠物食品市场行业发展前景与市场规模预估

随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。

虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据汉鼎咨询有关数据预测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

中国宠物食品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物食品市场，经济型和中等价位的品牌还会占主导地位。

对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。而且，许多中等价位的产品现在还引入以前只有在优质产品上才有的生长阶段方式的概念。

汉鼎咨询认为：一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道xx产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前还不会成为市场的主导品牌。

而一些本土的宠物食品企业产品的价格虽然便宜，但是因其种类，质量和宣传等方面的原因，现在也还不会成为中国宠物食品市场的主导产品。

第五章  中国从物食品行业竞争格局（分析过程中也要加入已经上市的企业）及未来趋势

日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。中国xx中挪合资企业———上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内xx宠物食品市场的占有率较高；雀巢在华启动宠物食品市场，成立上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国{zd0}的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去几年中，销量增长迅速。

从来源来看，目前在中国市场上销售的宠物食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比Canidae等国外xxxx。

另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。

另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。

从生产的宠物食品种类来看，国际xxxx的进口产品种类比较多而且还细分xx型宠物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。

较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全，例如北京的爱芬食品公司，它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品，但较少有xx型的宠物食品。

而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。

从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物食品中，销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际xxxx在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销。

售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。

其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的“门槛费”以弥补其利润的不足。中国约60%--70%的宠物食品是通过超市销售的。像最早进人我国市场现在已经是广为人知的“宝路”、“伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜市场也有的卖，让人们在为自己购物时也顺便给宠物消费。

这两种路线针对的消费人群不同，各有利弊。超市路线打的是大众牌，受者众多但有“作滥”的隐忧; 而专卖路线针对的是消费能力较高的人群，在现阶段还不属于大众消费。

现在还有一种非传统的营销渠道，就是网络营销。网络营销主要包括B to C即商家面对消费者和C to C消费者面对消费者两种形式。前一种，主要是通过网上商城或者生产销售公司直接通过自己公司的网页对消费者进行销售。如中国宠物网（）、宠物中国宠物之家（）、瑞克商城（）等都是比较成熟，且在中国消费者中口碑比较好的宠物用品专卖网站。

而C to C 是消费者只是把网站作为一种媒介，进行交易的形式，这种网站一般不一定是专门进行宠物用品销售的网站，例如在中国发展比较成熟的C to C个人交易网站淘宝网（），在宠物食品的搜索类别中，有1000多个产品交易显示。这种个人交易的宠物食品中，70％都是以进口宠物食品为主，这种在网上销售的进口产品的价格，较在中国大陆市场的正规销售渠道的价格便宜。