推销是一种一学就会的行业，它不需要多少专 业知识,，但它是一个聪明者的行业，仅仅依靠勤劳 是不够的。现在流行的叙述推销成功经验的书中， 都把推销保险写得呕心沥血，甚降低尊严，给别人 做下人，以期打动别人。但是，对于我来讲，我丝
毫没有类似的经历。事实上，在推销领域中真正成 功的人，都应该没受过多少挫折才对。 我是在１９７０年３月进入“{dy}生命”新宿 支社的，当时已经３１岁。我的丈夫是工薪阶层， 家里两个孩子只有１岁和２岁多。现在每个人都称 我是“日本{dy}、世界{dy}”的行销女王，其实， 我入保险业却是被人蒙骗拉下水的。
受蒙骗下水
在我入保险业之前，我根本没有想到过要把保 险作为自己的职业。相对于其他职业来讲，当时的 保险业一直被视为寡妇、一无可取者和别无所长者 的工作，我对这项工作没有丝毫的好感，况且，在 生孩子之前，我在其他企业做得还是很优秀的。有 {yt}，我的表妹带着她的在“{dy}生命”担任业务 员的朋友到家里玩。原本那位业员是要说服我表妹 担任保险业务员的，而我表妹也真是个推销好手，
当时她推销化妆品的成绩，在全国也是可以列入前 几名的。然而巧的是，她当时已经登记为其他保险 公司的兼职人员了，结果拉拢的目标就转到我身上 来了。于是，在表妹的带领下，他们以“玩”的招 牌来家里劝我入会。
那时我的孩子还小，我对行销保险的工作也没 什么好感，且我还是有一技之长的，还不至于沦落 到卖保险的地步。因此就直言婉拒担任保险业务员 的建议。但是当她知道我有日文打字及珠算一级的 资格时，就改口说：“因为也在招募事务员，要不然 你就别应征业务员，来当事务员好了。而且据说月 薪高达１０万日元。”我当时并不知道这只是业务员 的一种策略，感到还是挺兴奋的。不必做自己讨厌 的事情，还能够达到高收入，而且工作时间还是弹 性的，这真是“天上掉下来的馅饼”。要知道，１９ ７０年月薪１０万日元可以说是非常优厚的条件了,， 那时候大学刚毕业的学生起薪也不过３．５万日元， 况且还可以弹性上班呢。如果是现在，我会对这些 不实的言辞嗤之以鼻，可是当时我真以为交了好运，
于是，就拖着老公、带着孩子一同去参加面试。
面试的结果是：公司以保险业务员的名义录用， 不过，如果个人讨厌推销工作，也可以只做计算工 作。保险司的计算工作对我来讲也是较为简单，主 要是企业年金及团体定期保险的计算。于是，我决 定就到这家公司上班。可是，当我高高兴兴地到公 司上班后才发现，根本没有什么计算的工作。
到了上班第４天，上面通知要我准备参加业务 员的初级课程考试，此时我才恍然大悟，原来一切 都是骗局。公司要的根本不是什么日文字或具备珠 算能力的事务员，而是保险业务员。怎么办呢，是 另外找个工作，还是从事自己不情愿的工作？对于 其他人来讲，他们也许会责问公司，或者干脆跳槽， 也有的想暂时有个安身之地，混天度日，抱怨别人 不守信用，每天过着牢骚满腹、哀怨凄凉的日子。
对于我来讲，经过短暂的思考，我觉得，既然 事情演变到这种地步，与其消极地工作，不如正确 面对，把保险在自己的心理上转换为这正是我梦寐 以求的工作来努力。我的这种心态确实帮了我不少
忙，“不急不躁，既来之，则安之”，既不急于求成， 又锲而不舍，一切向前看。
我渴望拥有自己的房子
我很快调整了心态，除了的对工作和活的积极 的态度外，还有一个秘密，那就是我渴望拥有自己 的房子。而保险推销，我想象它也许是上天给我的 一个机会，如果我好好地利用它，也许就会实现自 己拥有一套新房的梦想。
人们说，爱情是盲目的，这句话一点不假。我 和我先生对于婚姻的认识并不比其他人高明，我们 认为只要有爱情便可突破切难关而结了婚，可是， 我们并没有想到结婚以后的事情。其实，结婚是一 件很现实的事情，仅仅凭着爱情是不能维持生计的。
我和我先生是在同一家公司工作时认识的我们 从前都是在“三阳商会”工作，他还是我的下属。 当我们决定结婚时，就面临着必须有一个人要离开
这家公司。这在日本是不成文的规定，夫妻俩不能 在同一个公上班。因为我在公司的能力较强，公司 希望我能留下来，于是，先生只好另找出路了。在 我们有了孩子之后，我辞去了工作，专心在家里当 一个家主妇时，我们的生活就只能靠他那原本只有 我一半的薪水来维持了。可以象，我们一家４口挤 在两间租来的只有６个榻榻米和３个榻榻米大小的 房子里，生活{jd1}不会宽裕。跟现在９０年代比起 来，６０年代的整个日本社会是非常贫的，我们的 生活也因为只有丈夫一人维持而陷入捉襟见肘、寅 吃卯粮的赤贫状态。 其实，最令我牵挂的是我的母 亲。自从１９４７年我的父亲去世后，她独自一人 支撑着这个家，把我们抚养成人。所以，一直想把 母亲接过来，一方面让她离开她不愿意待的地方， 另一方面，也好让一辈子受苦的她享受一下天伦之 乐，而且，我还可以出去找一份工作。可是，细想 起来，现在的住处只有两间租来的小房子，又哪里 有地方让母亲身呢？因此我内心强烈渴望能够拥有 属于自己的房子，好接母亲同住，早日能与受尽千
辛万苦的母*同生活。这个心愿支持着我全身心 投入到行销工作中去。
当然,，这对于手抱稚子、身处恶劣环境的我而 言，是个艰难的决定。我就是这样踏入这一行的， 也可以说我是为了某个人才能够拥有今天。我为了 母亲、为了丈夫、为了两个女儿，而开始了漫漫行 销之旅。
