文／安之梦

　刚一做库存毛巾的大哥在档口里拿了二条我新到的时装款的裙子，说是送给他老婆穿，看来是很有心的男人！

　老大哥问我什么时候开始做这些xx的时装款了，问我是不是得批到三四十块一件，说是以前有厂里给他货都要三四十一件类似我这些时装款的，我说我的才批到二十多一件，比起以前我做的十多块的也都算高价了，咱不同于在十三行那类的市场，这些货在十三行或是白马的确是批到四十多的！

　的确是，今年我也在逐步的转向做一些xx的品牌子货或是一些xx写字楼的的时装款，这些货适合淘宝卖家，也适合一些开店的店主进货，供需双方都有利润所以这块市场经过试验，效果不错，所以这块重点开始做了．

　库存服装不只是定位在低价位或是地摊货才有市场的，所以做服装这块也要根据市场的需求变换自己的定位，当然我现在一些便宜货也在做，必竟我的服装批发的档口是在尾货市场里，一些便宜货，低价的一定要做的，几块一件的年轻人的Ｔ恤，像我现在xx批发的五块一件的中老年女装，这些也必须在做，几毛的利润出货量大，所以收益也不小的，如果不做就会失去很多赚钱的机会，因为有很多来市场上找货的就是找便宜的，只要便宜就好，所以有便宜的好些的货我也会做．

　其实一些客户也一直认为，只有低价位才有利润可赚，只有低价才能吸引更多的人来购买，一些网络上的客户也常问我找低价的货，想摆摊或是甩货的，所以似乎库存服装这块只有低价才叫库存高价就是不值这个价，只有十三行或是白马那类的市场才适合做xx货，对于我们做尾货的xx货有些在忽悠人一样，所以不屑一顾！

 今天是周口，因为女儿不上学，所以我也没有出去跑货，小家伙没有人看管，在档口里我卖了几条时装款的裙子，{zd1}的都卖到了四十五块一件，有的卖到了六十五一件，我想来我们市场里买零售的都可以卖到这个价格，在一些零售的店里几十块的利润像我现在这种货是很容易赚得到的，无论是从做工面料质量都是xx让客户值得出这个钱，所以好货还是有人认可的．

  我现在有一些客户也是开小店的，每次进货的数量不多，只有五十件按我们的起批量，但是回头次数却多了很多，一周一次的订货率，可见他们是有利润也是货销售得快才回头的，这个不容置疑！

　所以做服装说容易也容易，说难也很难，最主要是撑握好市场了解好客户需求，也要在变通中求发展，才能有更好的生意！

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