订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，人们通过参加行业订货会，不仅可以了解行业现实或者潜在的发展趋势，也是企业进行产品渠道拓展的重要手段，因此有人称订货会是企业发展的风向标。企业可以借助订货会的宣传推介产品，找到吻合的买家和市场，通过全国各地的经销渠道走向市场。刚过去的4月份正值鞋企举行订货会的密集期，众多鞋业品牌相继举行2010年秋冬新品订货会、发布会活动。在全球宏观经济形势影响下的中国制鞋业已悄然启动新一轮发展，众多品牌鞋企纷纷加强渠道建设，各大品牌新策略粉墨登场，以期赢得竞争先机。来源：中国鞋网　

    笨笨鼠——向4个亿迈步

    广州笨笨鼠企业发展有限公司在此春暖花开之际，特邀全国加盟经销商举行2010年秋季厂商战略联盟订货会议。会议期间，广州笨笨鼠企业发展有限公司就商家反映的一系列的问题进行一一解决，并且公布了2010年的发展计划与策略，以便在2010年打开更多的国内市场。会后，总经理邝伟平接受记者采访，他表示，中国的儿童服装市场据有相当大的潜力，那么，他要做的，就是在未来3年内，占据10%的市场份额。当记者问道他如何与知名的一、二线品牌竞争时，他笑着告诉记者，他的研发团队和设计团队具有自己的核心竞争力，所以，他才会这么有信心拿下全国市场。
    纵观笨笨鼠发展史，从2000年的一家民用小加工房到如今的800人的大厂，不得不说这是典型的创业成功的故事。而在取得如此的成功后，邝伟平先生居安思危，依然保持时刻面临风险的心态。2008年全球金融危机，波及各行各业，一大批制鞋企业因此而倒下，而邝伟平先生由于有事先的风险预知，在最短的时间内，将损失降至了{zd1}点。关于08年成功度过的金融危机，邝伟平先生说道，其实国内企业应该有这样的风险预知，在面临一系列的紧急情况以后，有备用或者事先的方案来解决。正因如此，他与他的团队才会在经过金融危机洗礼后，生存下来，这，又是一个成功人士的另一个故事。
    此次会议，笨笨鼠企业完成了向4个亿迈步的计划，而关于笨笨鼠下个阶段的目标是更高，更远大的，当然，他们所面临的问题也更加艰难，不过，我们坚信，他们会克服一切困难，那么，我们也祝贺他们能早日实现自己的计划与目标。

    卡西龙——双明星战略

    从卡西龙2010秋冬新品订货会获悉，卡西龙将全面启动双明星战略，不仅继续聘用《家有儿女》中小雪的扮演者———杨紫，还花重金聘请了凭借《下一站幸福》而走红的台湾当红小童星小小彬作为品牌形象代言人，这样一来，不仅在品牌形象塑造方面兼顾了不同年龄段的儿童，也迈出了卡西龙品牌营销策略的{dy}步。继实现其公司顺利升级后，为了配合双明星品牌策略的实行，卡西龙已经率先在浙江卫视投放强势广告；接下来，还将在金鹰卫视、东南卫视等全国八大卫视投放大规模电视广告。卡西龙（中国）有限公司总经理丁灿贤表示，强大的品牌推广，大大提高了品牌的知名度和影响力，为企业树立了良好的品牌形象。然而，作为企业，产品始终是其最终的核心竞争力，只有不断地创新与发展，才能为企业注入源源不断的生命力。

    里奥迪克——发起新一轮渠道扩张

    4月，世界{dj0}儿童用品品牌里奥迪克2010秋冬新品发布会强势登场。会上，里奥迪克以极富想象力的七彩系列童鞋震撼全场，不仅预告了2010中国儿童用品流行趋势，同时宣布新一轮渠道扩张计划，走向中国市场以来的新高峰。里奥迪克品牌运营商福建省足友体育用品有限公司总经理杨敬平说，“里奥迪克作为国际知名儿童用品品牌，一直强调以国际时尚带给中国儿童全新的体验。2010秋季新品以创新的设计风格，势必引起一股新的儿童时尚潮流。同时借助区域订货会的召开，里奥迪克下一步将加快中国市场的渗透，实现新一轮的市场增长。”
　　除在总部召开秋冬新品发布会之外，里奥迪克4月还取得重大突破，在江苏召开了规模盛大的区域订货会。据了解，这是中国儿童用品行业首次尝试区域订货会的模式，未来里奥迪克还将进入多个中国区域市场召开类似订货会。本次江苏订货会吸引了很多长三角地区优秀经销商到场。大会不仅同步发布了里奥迪克2010秋季新品，同时宣布了新一轮的渠道扩张计划，与代理商在终端建设、品牌推广上进行了深入地交流。奥迪克品牌运营商足友总经理杨敬平表示，经过前期的深耕细作，里奥迪克在中国多个区域市场的市场份额和品牌知名度不断提高。下一轮里奥迪克将加快区域渗透力度，确定多个重点区域市场，以点带面，建立多层次的渠道网络布局，发起新一轮渠道扩张攻势

    酷乐——携手“快嘴小子贾云哲”

    4月24日，由晋江酷乐鞋业有限公司举办的“酷乐品牌形象代言人签约发布会暨2010秋冬新品订货会”在泉州举行。此次会议中，酷乐鞋业除了与来自全国各地的酷乐经销商、代理商共商大计外，还有一个重要议程便是与小童星“快嘴小子贾云哲”的代言人签约仪式。据透露，2010年度，酷乐品牌计划在全国大力度首批投入建设200家酷乐品牌专卖店。

    步之霸——启动“型火燎原” 品牌战略

    日前，步之霸2010秋季新品发布暨产品订货会在晋江拉开帷幕，这标志着步之霸2010全新品牌战略———“型火燎原”正式启动。据悉，步之霸“型火燎原”品牌战略，再次确立了步之霸“街头型格运动品牌”的定位，这是街头时尚潮流的全新品牌调性。步之霸体育用品有限公司总经理林清洪表示，希望未来的步之霸成为中国街头型格的{sx}装备。

    廷飞龙——色彩营销
    日前，廷飞龙2010年“hi，色彩”秋冬新品订货会在惠安西沙湾酒店召开。廷飞龙体育用品有限公司总经理黄灿龙认为，色彩不仅是构成鞋产品的一个重要元素，更是商品与消费者相互沟通的{dy}个触发点，在人们的购物心理中，色彩心理占据重要的位置。此外，据透露，2010年，廷飞龙品牌在终端渠道上将有新的突破———或将携手知名百货商城，如家乐福、北京华联、中百集团等。

    卡丁——健康领跑，进军国内市场
“健康领跑”卡丁2010秋冬新品发布会在泉州召开。发布会上，卡丁推出了时尚赛车、动感休闲、活力校园2010秋季三大服装系列。在产品设计中，卡丁人发扬了“拿来主义”精神，吸收欧美xx制鞋风格，不断创新，打造属于自己的xx产品。与此同时，卡丁积极联合国内{dj0}研究单位———中科院共同研究开发纳米银xx技术。
　　卡丁公司董事长黄炳南先生介绍说，面对充满希望和挑战的2010年，卡丁将根据通路具体情况，在终端导入卡丁少年运动休闲服饰的专卖系统，打造卡丁中国少年生活馆，从陆地、空中全面铺开，全线进军国内市场。

    CE童鞋——进军大中华市场

    CE童鞋在泉州酒店举行了大中华地区品牌xx启动仪式暨新闻发布会，并首次发布2010秋季新品，中国儿童又多了一个独特时尚休闲系列的选择。此前，中澳（福建）体育用品有限公司买断澳大利亚CE童鞋的经营权，它将结合中国童鞋市场的发展情况，以中xx市场作为品牌发展突破口，配合小比例的{dj0}市场，作为征伐中国市场的{dy}步战略。“我们首先在品牌文化上强调了forloveandhealth（由爱而生），是因为儿童需要关爱、儿童需要健康。”中澳（福建）体育用品有限公司的营销经理王小君告诉记者：“CE童鞋品牌将妈妈一般的体贴、关怀渗透进产品中，旨在呵护儿童脚部健康成长，让他们感受浓浓的爱意。同时赋予鞋子内涵以增加儿童的自信。”

    尊贵——和谐·功夫

    以“和谐·功夫”为主题的尊贵品牌2010年秋冬新品盛会，尊贵休闲运动服装三大系列风格的秋冬新品全面亮相，独特的复古元素校园系列、时尚赋予动感十足的都市系列，及街头玩耍味的休闲运动系列，款式新颖，面料考究，色系流行化。鞋类新品，以功夫鞋与跑鞋、休闲鞋为主导开发方向，注重鞋子的功能性，结合人体力学，从舒适度，防滑性，透气度，抗震等方面都下足功夫。新品侧重于18岁至35岁年轻主流消费群体，新品的组合凝聚着尊贵品牌积淀和新品的进一步升级，这些新品竞争力十足;而作为经销售，凭借这些真功夫的新品，共赢的渠道策略，自然有信心收获2010。石狮市猛士达鞋业有限公司总裁蔡凤仪先生偕全国代理商、经销商共同出席此次盛会。携手共赢，和谐新生。2010年，依托尊贵品牌独特的风格定位，积累和创新，特别是其和谐生态和竞争力的构建，我们有理由相信，2010年，尊贵品牌的团队及经销商在共创和谐内外兼修的策略下，在新的商机下，践行和谐共赢商业模式，演绎独有的“功夫”风采，独创品牌新纪元。

    骆驼——全面整合  全面发力
    “征途”——骆驼·2010年秋冬新品订货会在泉州晋江爱乐酒店隆重召开。此次会议不仅是骆驼品牌的实力展现，同时也作为骆驼誓师出征2010年的新起点，给志在与骆驼品牌携手共进、同创辉煌的代理商、经销商们极大地鼓舞和信心。以此次会议为起点，骆驼美式少年越野装备强势揭开了进军2010年的序幕，为品牌发展更上一层楼、为征途的全面获胜主动出击、毅然亮剑！在会议的营销工作报告环节，骆驼营销中心张利琴总监现场讲述了骆驼在2010年的营销工作规划。从品牌、商品、渠道、销售、总结等五个方面，张利琴总监结合骆驼品牌发展现状，将品牌发展细分4个阶段，即春启、夏展、秋跃、冬聚。春启阶段，骆驼将完成终端形象展厅、终端团队建设等品牌发展相关软硬设施配备；进入夏展阶段，骆驼将在以完成的终端成绩上深入推进，细化终端和品牌发展各要点；而在秋跃阶段，骆驼将进入快速发展轨道，在生产和销售上齐头并进，2010年底前完成500个终端网点建设，目标销售额2.2亿；冬聚阶段，骆驼将在收获的基础上进入继续发力。至此，通过对骆驼品牌的全面整合，在完成4个阶段的发展后，骆驼有望成为中国市场上以童鞋为主的{zg}端鞋服品牌。

    匹克体育——品牌国际化策略

    中国知名运动用品品牌企业匹克体育用品有限公司公布2010年秋季产品订货会订单获理想增长，订单金额同比上升约34%。匹克体育2010年秋季订货会于4月8日至10日在厦门国际会展中心圆满举行。在本次订货会上，匹克共推出 543 款服装和 286 款鞋类新产品，并展出了{zx1}的明星系列产品，包括{zx1}款的球星签名鞋及相关专业配饰。在服装系列产品方面，匹克新推出了户外系列。部分服装产品采用了多项高科技及环保面料，其中包括有机棉卫衣布、高密防泼水透气布。此次订货会所展出的产品均得到了经销商的热烈欢迎。

    匹克体育首席执行官兼执行董事许志华先生表示，“我们对在本次订货会取得理想的成绩感到满意，展望2010年，我们有信心，在中国内需强劲的拉动下，透过品牌国际化策略，产品系列的拓展以及继续加强研发和销售策略，匹克品牌将能继续保持在中国专业运动装备市场上的独特定位，并进一步提升品牌知名度，继续保持稳定的增长”。

　　野力体育——携手FIFA

    2010年3月12日，野力体育2010年“尚·动”秋冬新品订货会在河南新乡举行，野力体育此次订货会涵盖了2010品牌营销大会、2010年秋冬流行趋势发布会、野力体育&飞轮海新乡媒体见面会、新乡旗舰店揭牌仪式等活动版块。作为国内时尚运动的先锋品牌，野力拼接优质潮流的产品和时尚运动的主张迅速崛起为业界先锋品牌。2009年，面对全球金融危机下普遍低迷的行业环境，野力迅速作出反应，适时转xxx策略，逆势而上，华丽转身，签约华人{dy}偶像团体飞轮海，时尚、杨光、活力的品牌形象得到升华，完成品牌升级；同时，大手笔与国际足联{dj0}品牌FIFA达成统一战线，成为2010世界杯官方赛事店中国{wy}战略同盟，与FIFA共享品牌、渠道、设计资源，将激情四射的足球文化原汁原味地呈现给中国消费者。2010年，全球经济逐渐回暖，正是野力扩张自己时尚版图的有利时机。对内，野力进行了内部职能部门的调整，夯实了内部基础，对外则继续加大品牌推广力度与市场渠道建设。野力时尚运动的未来让人期待。

    BAGE（八哥）——领潮25年
    日前，BAGE（八哥）2010年秋冬新品发布会暨BAGE潮星团见面会隆重上演。在此次发布会上，BAGE隆重发布了代言人参与设计的系列产品。此次会议以“领潮25年”为主题，阐述了从1986年BAGE（八哥）中国{dy}双板鞋问世，到成为国内板鞋品牌{lx}的25年辉煌历程，是中国潮玩界“潮”代更迭的一个见证者。继去年八哥一口气签下刘谦、南贤俊和孙骁骁三位xx代言人之后，BAGE（八哥）品牌不仅仅是让代言人做广告，更让其参与到BAGE（八哥）产品开发设计之中。此次发布会上发布的BAGE（八哥）2010年校园系列纪念版T恤，便是由BAGE（八哥）的校园系列代言人孙骁骁参与设计的。此外，八哥还发布了潮玩系列的南贤俊纪念版运动牛仔和刘谦纪念版板鞋。 
    乖乖狗——全方位高密度广告传播

    4月16日，乖乖狗飞越2010"品牌秋季新品发布会杭州隆重举行。2010年乖乖狗品牌在今后将着重加强产品品项的开发，使产品线更加丰富，同时，还将继续加大品牌的广告宣传力度，加强渠道建设，提升品牌价值，创造特殊行销模式，最终决胜终端，使乖乖狗巩固国内一线儿童用品榜样品牌。本次新品发布会暨订货会为期三天，就参加的代理商、加盟商来看，除原有老客户之外，不乏慕名而来的众多新客户，这不仅从侧面说明此次秋冬新品发布订货会的成功，更证实了乖乖狗品牌实力的不断增强。在过去的一年，在与各区域加盟商、单店加盟商紧密合作，从而维护了乖乖狗品牌营销网络的稳定性，并促进了业务增长的良性循环。

    会议期间还正式发布了品牌2010年的行销动态：携手各人电视台、杂质、报纸、网络等五十多家xx媒体，斥巨资进行全方位立体化高密度式的广告传播，全面加大宣传力度。

    现场，乖乖狗童鞋品牌总经理吴辉与联合传媒赵总签约，正式达成合作协议，借助湖南金鹰卡通频道的宣传平台，启动全方位的高空广告轰炸攻势，覆盖全国市场、全面提升和稳固品牌知名度。

    鞋企举办订货会的作用

    一个知名的订货会实际上就是一次行业年会，是经济界定期集聚，检阅行业发展状况、研究行业发展方向的机会、场所和平台。通过订货会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在同一个时空，人们通过参加这样的行业订货会，了解行业现实或者潜在的发展趋势，通过商品、信息、资金、技术，供需双方面对面地交流，引的基础性作用。因而，展览业被誉为“行业发展的风向”。对引导行业发展潮流、拓展行业发展空间、提供面向市场机会、促进要素充分流动具有不可忽视的作用。从而发挥市场配置资源企业的发展具有重要意义。

     订货会如何才能保证订单

    订货会是企业进行产品渠道拓展的重要手段，随着订货会的成功举办，产品便可以借助全国各地的经销渠道而最终走向市场。然而，随着铺天盖地的订货会的召开，订货会“一呼百应”情景已不多见。现在，企业和经销商之间警惕的成分多了，信任的成分少了。不少订货会的现场气氛很热烈，到现场的人很多，摩肩接踵。企业对订货会的流程安排非常顺畅，节目演出、产品展示、酒会洽谈等环节环环相扣，每个环节都很到位。然而，当订货会结束时，最终签定订货合同的客商只了少数几家。望着酒足饭饱后散去的客商，企业老总直摇头：如今的订货会为何总是风声大雨点小呢？

    订货会如何与客户沟通

    顾客忠诚通常被定义为重复购买同一品牌或产品的行为，从而忠诚顾客就是重复购买品牌、只考虑这种品牌并且不再进行相关的品牌信息搜索的顾客，从某种程度上说，忠诚是非理性的。忠诚依其程度深浅可以分为四个不同的层次。

     如何举办高效的订货会？

    订货会是关系到企业全年销售的重要活动，从订货会的效果中可预见全年的销售状况。有效降低企业经营风险，帮助企业把握市场潮流，抢占市场先机。市场风云变幻，对鞋企来说，这里既蕴藏着商机，同时也存在不可预知的经营风险。如何降低这种风险呢？订货会是一个很好的企业营销与市场探测手段。所以，对鞋企来说，举办一场高效的订货会显得愈加重要。