感言

　　我不抽烟，不喝酒，不赌钱，身体也很好。我很单纯地做一件事情，就是不断地做。

　　人物档案

　　张华荣　出生：1958年　籍贯：江西南昌　职位：华坚集团董事长兼总裁、江西赣州华坚城董事长、亚洲业主席

　　贩，太麻烦 做，靠自己

　　眼前的张华荣虽肤色偏黑，但很难相信他已年过50。张华荣出生在南昌县麻丘镇厚溪村的穷苦人家，初中没读几天就因家贫而辍学。为寻找改变命运的机会，他可谓习过十八般武艺。

　　“20岁前，我做过木工、补锅匠、油漆匠。”张荣华说。23岁，当兵复员回家，他做了很多小生意。“{dy}笔赚钱的生意是xx菜籽，赚了好几百元！”张华荣很得意。但xx菜籽是季节性贸易，于是他去浙江贩来江西卖。不到一年，他感到卖挺麻烦——进货、退货，来回折腾。

　　“求别人，不如靠自己。”张华荣说，“我拜浙江做的人为师，当学徒。”1984年下半年，他掏出积蓄，和家人凑了4000元钱，买了3台缝纫机，请了8个人，自己办起了民营厂，{yt}做十几二十双“北京布鞋”。

　　当时，江西只有国营和集体的厂，张华荣是{dy}个吃螃蟹的人。张华荣说，厂几经搬迁，从做布转型到做外销，至1991年，资本超过了100万。

    被骗，建公司 意外，遇贵人

　　“‘华坚’的诞生是我事业的真正起点。”回忆起1992年，张荣华笑言“没想到被骗出来的‘华坚公司’现在还挺有名气”。

　　当年，一位姓叶的台湾商人找张华荣合作，两人合作建起“江西华坚有限公司”。但当工厂扩大后，台湾人没有出一分钱，也没拉来一张订单。苦撑到1994年，张华荣亏得一塌糊涂，不得不重新做起外销，慢慢地又赚了一些钱。

　　可在1996年，欧共体举起反倾销大棒，欧洲订单全被取消。5月，张华荣带着几十万元来到东莞。

　　“当时，东莞的制已成气候。”张华荣告诉记者，当年10月份便盘下当地一家倒闭的厂，成立东莞华坚有限公司。“1998年，我卖掉了江西的厂，全搬了过来。”但这一次张华荣迈的步伐快了一些。在江西做布，而在东莞要做女。华坚没有管理人才，没有稳定的订单，公司很快就负债累累。

　　张华荣有点消沉，他想逃避这一切。不过，一个意外的机会却突然降临。

　　让华坚公司“起死回生”的是世界xx的贸易商派诺蒙。当时，派诺蒙通过中间人找到了有过往来的张华荣，{dy}张订单就给了他30多万双。

　　“那时，东莞制几乎是台湾商人和香港商人的天下。”张华荣的朋友说，“我们事后分析说，派诺蒙的举动并不蹊跷。也就是说，这是派诺蒙在采购上压价的策略。”

    被逼，自产原材料 主动，推产业转移

　　有了派诺蒙的支持，加上比台资厂、港资厂低5～10%的接单价，华坚迎来快速成长期。不久，华坚成了同行的眼中钉。“从1999年开始，上游材断供，一些老企暗中结盟，不准供应商为我供应材。”

　　张华荣说：“我不能干等。”华坚通过内部整合，买机器、开材厂。1999年起，华坚PU分厂、材二部、制四厂、模具分厂相继成立。短短几年，华坚建立了较完善的产业链。2002年初，投资5亿元的华坚国际城又在江西赣州破土动工，华坚成东莞企中自觉进行“产业转移”的先锋。

　　“说来有意思，当年一些想挤垮张华荣的台湾商人，如今请张华荣到台湾给他们上课哩。”张华荣的朋友笑着说，张华荣现在是大忙人，“我不愿跟他一起出门，太累了。而在创业之初，我们住一栋楼，一个楼上一个楼下。”

　　“是啊，我们原来常彻夜谈心，一起找朋友。”张华荣的思绪飘回到那些青葱岁月。

　　对话：开始在网上卖

　　记者：我们知道华坚已拥有10家分厂，员工2万余人，是中国{zd0}的女制造企业。在此次国际金融危机中，华坚集团是否受到了影响？

　　张华荣：人在遇到寒潮时，健康者能挺过去，而体弱者则易感冒。企业与人一样，国际金融危机让资本性行业受到很大影响，业贸易也不例外，约20%的小企业没有躲过关门的厄运，华坚挺过来了。华坚在国际金融危机影响到鞋业贸易前，就将重心从贴牌加工转移到自创，并启动了电子商务，以这种方式进入零售终端，消费者可上网买华坚生产的。同时，我们还与清华大学工业工程系联手，成立了东莞清华华坚工业工程研究中心和试验基地。

    记者：中国是制造大国，但生产成本在悄悄上涨。现在，我们强调以自有闯天下。华坚在这方面有什么安排？

　　张华荣：华坚主要为NINEWEST、EASYSPIRIT、WALMART等国际xx贴牌生产，并有COLCO、阿兰德隆等自主。华坚贴牌生产量现在约占95%。贴牌生产，主动权掌握在别人手上。我们将主攻自主创新，通过5～8年的努力，争取将自主的生产提高到30%左右。

　　的确，中国的生产成本在上涨。我们打算用3年的时间，完成将劳动力向价格相对低廉的孟加拉、缅甸等地转移。

　　我们还有计划进入新能源领域，地点选择在家乡江西，目前正在和美国几家公司洽谈合作，明年将会有结果。

　　记者：外界称你为“女教父”，你怎么看？另外，有无经验和教训要告诉后来的创业者？

　　张华荣：“教父”，是一个行业的精神{lx}，给予我这样的高的评价，对我来说是一种责任，更是一种激励。

　　创业和做人是一个道理，要执著、坚定、实在、低调，这些是创业最起码的素质。我们这一代创业者以胆大、勤劳获取成功。现在，机会很多，但不利因素也更多，需要考验创业者的知识、专业和运作能力等综合素质。自己创业就要比别人多付出、多吃苦。