好家是一辈子的梦

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2010年07月09日09:28   []

　　听说平水最近出了一个叫“ ( )”的楼盘图行天下，得到了市场的广泛关注和好评，今天，搜狐焦点网专门拜访若耶紫竹苑的开发商绍兴咸通房地产开发有限公司的总经理金雁，请他谈谈他们的楼盘和他们对住宅建设的理想。

　　一、 ( )的项目特色

　　【搜狐焦点网】：金总您好！听说你们正在平水开发专为城市白领精英打造的xx社区“若耶紫竹苑”，从设计开始就凝聚了很多新的理念，积累了很多登记客户，得到了市场准业主们的一致好评，今天请您先给我们介绍一下你们项目的特色。

　　【金雁】：谢谢搜狐焦点。“ ( )”是公司目前正在开发的一个中xx楼盘。位于平水副城北端西湖桥大转盘南侧，沿绍甘线的东侧。小区由38套排屋、64套叠墅花园洋房和60套原创6+1电梯洋房，及5000多平方沿绍甘线的配套商铺组成。项目所有户型均系公司汲取国内名企户型优点和教训，可谓是站在巨人的肩膀上精心研究而成，是绍兴平水{dy}个真正意义上集排屋、花园洋房、电梯多层及沿街商铺为一体的多重景观院落。

　　由于平水历来被称为是绍兴市的后花园。随着绍兴市区环城市交通圈的扩大，不用几年，它就在绍兴大环城的边上了。就是靠近环线快速通道，城际交通和进出城市都很畅通、快捷。数年以后，城市中心利益商业化，大部分居民都会逐步搬迁到城市边缘的住宅群，私车和公交出门出门、进出市区购物或工作和通向工业区上下班都相对比较方便。而平水北端的西湖桥大转盘区域，正在建设高25米的平水入口城雕及城市广场，是平水副城城区离绍兴市区最近的区域，是平水副城的标杆地段。这里距绍兴市区城南仅10公里goodfeel，公交站点有9条线路通过，每3分钟一班车；到市区城南小车12分钟，公交18分钟，未来的绍诸高速路口又在附近3公里处，交通极为便捷。

　　我们的项目从一开始设计，就明确自己是专为城市精英阶层打造。他们一般都有私家车，有良好的生活休闲习惯和社交圈，追求良好的居住环境和社区关怀服务。若耶紫竹苑，就是要为这样的人群建设一个居住生活圈子。让他们生活在一个合适的社交环境圈中，他们的孩子从小接受良好环境氛围的熏陶，他们的长辈也能在良好的环境圈内享受幸福晚年。

　　【搜狐焦点网】：刚才金总介绍的是 ( )的物业形态和地域价值，但我们的建筑具体又有一些什么样的特点呢？

　　【金雁】：我们小区的排屋户型由附属架空层一层及上面3层组成，“东灶西厕”符合绍兴人传统习惯，户型前后均有花园，中间有下沉式庭院、屋顶大露台设计。

　　64套原创叠墅花园洋房由附属架空层一层及上面五层组成，二、三层及附属架空层为一户，直接从二层通花园，四层为大平层，五跃六为一户。一层户型南面下沉式庭院设计，南北均设景观花园。

　　原创6+1电梯洋房，附属架空层与二层为一户，六层跃顶层为一户，其余三、四、五层为大平层；用电梯配备和前后花园、挑高阳台、景观露台的设置，体现了我们对未来生活的理想和展望。

　　感兴趣的人可以查看我们的搜狐焦点网上楼盘展示区，地址为：

　　【搜狐焦点网】：现代人选择楼盘都要看周边的生活配套，平水作为乡镇，她的配套是否会有些欠缺呢？

　　【金雁】：平水被绍兴县定为副城，是以城市来定位的，因此对城市配套的规划建设力度很大，这些建设可以在未来5年中看到。目前为止，若耶紫竹苑小区周边（特别是南侧）配套基本齐全，有平水医院、第二医院分院、供销超市、好又多超市、农贸市场、新华书店house.focus.cn，邮局、电信、农行、建行、合作银行、中心幼儿园、中心小学、平水镇中、以及省一级重点高中越琦中学等等，均在距项目2000米范围内；东北侧200米左右将规划建设新农贸市场和片区幼儿园。同时，本项目自带5000多方商业街，拟引入超市、银行及其他小区配套商业和品牌店，形成平水北端区域的商业分中心，为本项目业主提供休闲、娱乐、购物的基本生活配套。

　　【搜狐焦点网】：有人说住宅小区配建了商业以后档次和品质就降低了，你们也建了5000多平方沿街营业房，你怎么看呢？

　　【金雁】：一般的确有这样说法，所谓小区建商业会降低小区的品位，主要是因为一些开发商在建设小区商业的时候，与小区之间没有进行封闭隔离，商业人流影响了小区居民的私密生活；更有一些小区，把会所建在小区里面，又向外开放营业，业主的宁静生活就被商业经营所干扰，所以一般人认为小区还是不要建商业好。但是小区如果不建设配套商业，则给小区居民的生活配套，也留下了缺失和遗憾。

　　若耶紫竹苑在沿绍甘线位置建设5000多平方的商业街，商业街在小区外面，与小区内部xx隔离，商业建筑的内侧又与住宅隔着一条小区内环道路，并与住宅空间设置了较大的高差，因此不会影响小区居民的生活。同时，沿绍甘线布置商业，不仅为小区预留了充足的生活用品供应配套场所，也为小区与城市道路之间竖起了一道隔音、隔尘的防线。小区南侧的社区用房、物业经营用房，也将是按功能分配需要，将小区内外隔开的。我们的布置方式，浸淫着我们对生活配套关怀的追求和理解。

　　二、 ( )所承载的对家的理想

　　【搜狐焦点网】：我们看到若耶紫竹苑的住宅产品是排屋、花园洋房和电梯多层，你们为什么要做这样的产品，这里面体现着你们什么样的理想呢？

　　【金雁】：理想是从痛苦、磨难、落后中磕碰出来的一种欲望和追求天龙八部，我自己对家有着深刻的感受和理想。这就要从我们几十年来家的变迁说起了，我从小生活在绍兴，在上个世纪六十年代我开始记事的时候，绍兴的解放里还是石子路，新建南路还是石板路，住的都是老式民居。早晨天朦朦亮，大人就得起来怕错过倒马桶的时间；夏天得走很多路去找一口尚未干枯并可以喝的井，并每天抢在别人前头把自己的缸积满水；经常地要挑柴、买煤球、做煤饼、生煤炉；家家户户要预备蜡烛和煤油灯，还要准备多个下雨天接屋顶漏雨的脸盆、脚桶；到了冬天，无处洗澡只能忍着寒冬擦擦身体。这种生活，人们不知是过了几十年、还是几百年、甚至上千年。

　　上个世纪80年代，中国各个城市开始较大规模地兴建公寓房，公寓房与以前陈旧的民居相比，有了卫生间、自来水、电灯、信报箱，住进公寓的人，不必再每天早上起草倒马桶，不用每天在蜡烛、煤油灯下看书看报，不用再出门去寻找一口干净的可以饮用的井水，也不用每天排队去打井水或自来水，并多次往返于家和水源之间。邮递员可以把信件、报纸直接放入封闭的信报箱，而不会错过与主人的相遇而延误、丢失。更重要的，公寓采用了钢筋混凝土的屋顶，不再是传统民居的桁条、竹片、瓦片加油毛毡，不会再有天下大雨，家里下小雨，所有脸盆、水桶都用来接漏的烦恼，和台风来了，窗户、屋顶都被吹跑的困扰。

　　住进公寓的人，是安心、安宁、幸福的，让人羡慕的。但住进公寓的人也付出了代价，就是与自然越来越远了。因为住在公寓中，水泥楼梯代替了门前的林荫小道；门门关闭、互不来往代替了大门敞开、树下纳凉听故事；窗户紧闭读报看电视代替了窗前花谢听鸟语；窗前浇花楼下骂代替了闲时种菜植花赏景色；……人们在享受现代科技服务的同时，也失去了与自然通融的乐趣和自由，奔放的行动被禁锢，纯朴的交往被禁锢，思想被禁锢，心情被禁锢，健康被禁锢，……

　　渐渐地人们有了新的觉悟和理想，需要一个既能享受现代科技服务，又能重新回到自然的家。可现代经济社会你寸土寸金，已经让绝大多数人们购置不起，享受不起；于是排屋和花园洋房就这样诞生了，那其实是古老民居和现代建筑配套技术的结合；让那些有车、有向往、有一定实力焦点装修家居网，但又买不起城市别墅的人，花一点时间和油费，选一个依托着城市圈、又能享受乡村空气的地方来安家。

　　排屋顶天立地，有前后花园，花园洋房的底层也有前后花园。多阳台、多露台就是让人们生活在房间笼子里的时候，随时可以从这个笼子里走出去，呼吸自然的新鲜空气。所以，当公寓房屋居住空间很小的时候，阳台是用来包封起来，扩展家居空间的；但当家的面积足够的时候，阳台是用来沟通自然阳光，感受天晴下雨的。这是有品位的人，对自然回归的奢望。我们深深了解我们的客户需求，量身打造的时候，我们坚持了多阳台、多露台，共主人释放自己的心情。

　　我们在电梯多层上，也尽可能地多设置阳台、挑高阳台和露台。在一个垂直而上的建筑立面中，挑高阳台，让人与天空的视角角度变小了，可以更好地欣赏天空，挑高的顶，让人不会感受到屋顶对自己的压抑，有一种胸怀壮阔的感受。在排屋和花园洋房中，由于有了退台露台、家庭花园的设置，所以就不需要设置挑高阳台了。

　　【搜狐焦点网】：那你们为什么要做电梯多层呢？给多层加电梯值得吗？物业费承受得了吗？

　　【金雁】：人们在多层住宅里住久了以后，就会发现，多层公寓里居住着实在是件很累的事，每天吃穿用，都得通过狭窄的楼道驮回家，然后废弃的垃圾又得从楼道里带出去；以前甚至7层都没有电梯，住在五六层及以上的人，回家吃完饭，想散步，可是走完那个气闷的楼梯就累了；在家里，突然就得缺点什么需要购置，楼太高就不想再下楼了。特别是步入老年、步履蹒跚的时候，楼梯简直成了老年生活的监狱。有的寡居老人被健康“囚禁”在楼宇中，子女忙于生活奔波，只能每隔几天帮老人购置一点菜肴送去，这样的生活，难道我们还要长久延续下去吗？

　　电梯高层就解决了老年的爬楼梯问题，而且又享受到了多种现代科技打造的服务，实在是一个很不错的家具解决方案。但很多老人不习惯与高层生活为伍，他们认为在高层的窗口，除了一览无余的白云，再也没有枝头小鸟扑打的歌唱；在高层的在出晚归中，上下电梯就像一种公交班车；在高层的阳台，实在让人头晕恐高，家里的玻璃窗，就成了xx擦洗的花镜子；还有很多高层www.focus.cn，开发商为了多赚钱，弄出一梯三户、一梯四户，阳光、朝向都成为传统居民的嫌弃。很多老一辈传统居民认为：高层是现代城市中孤独的守望者。这个观念，在新的年轻一代中将会得到xx的扭转，电梯高层一定会代替以前的普通多层；落后的普通多层小区则在数年后将沦落为被大多数有能力人士嫌弃的贫民小区。

　　而多层加电梯，则是一个奢华的产品，他是装备化的多层，和浓缩化的高层，他为生活中成功而繁忙的心情送来一贴轻松的凉茶，为居住着展望了他们的老年幸福保障。

　　那么电梯多层的成本高吗？物业成本会比普通多层高出多少呢？房子的建造成本是已经在售价中体现了的，这个售价高不高，如果比一般多层高出每平方500-1000元是否值得？是每一个准业主可以很快自己做出判断的。电梯的使用费呢？主要包括电梯的运营电费、卫生保洁费和维护保修费，据专家经验测算，一台六层楼的电梯，在一梯两户的建筑里，每户每年的各种费用之和按现在的币值计算不会超过800元，也就是三十年不会超过3万元。这个钱是否值得，相信当客户认真思考对比以后，会有自己的答案。选择电梯多层，将是一个有远见的正确选择。

　　三、咸通房产的团队和产品口碑的保障

　　【搜狐焦点网】：听说你们咸通房产是一家新成立的绍兴本地房产公司，你们凭什么能设计出这样有丰富内涵的产品呢？

　　【金雁】：俗话说：有什么样的老板就有什么样的企业，有什么样的企业就有什么样的团队，有什么样的团队就能做出什么样的产品。一个产品的好坏首先看它的团队，产品是企业团队理想和追求的体现，产品的细节展现着这个建设团队的价值取向。

　　我们咸通房产是近年来新成立的一家本地房产开发企业，投资股东有开阔的胸怀和良好的品质追求，企业员工都在本地房产建设行业有比较资深的工作经历和经验，都非常看好并热爱平水。虽然公司目前规模比较小，部门和员工都不多，但我们非常重视员工、骨干的素质和技能，重视团队的工作理念。公司从成立开始起，就把万科、绿城、中海、坤和等房地产大企业作为自己学习的xxxx，立志在小舞台上树立好自己的口碑。所以，我们从万科文化中学来几句话：一是像造汽车一样造房子17173，做行业专家，努力追求每一个空间的舒适和每一个部件的合理，在有限的空间创造{zh0}的人性关怀；二是像对待家人一样对待客户，把客户的满意和需求当作我们的追求；三是努力与客户共同分享我们的成长和成果，享受阳光、快乐的人生。

　　【搜狐焦点网】：听说金总个人从事过监理、建筑和房产，在绍兴本地房产企业和外来房地产企业都工作过，在这个行业经历很丰富，能否从你的自身经历谈一下绍兴房产公司和外来xx房产公司的特点，谈谈你的感悟？

　　【金雁】：我自己其实也只能算是绍兴房产界的一个后辈。我最早接触建筑是1992年，有幸被派遣前往日本进修钢结构技术一年，还担任进修生领队，大家一起独立完成了两幢钢结构建筑的施工图绘制、制作、安装工作。日本的钢结构现场安装没有堆放场地，柱子和梁从汽车上吊下来就得直接拼接到建筑上去，一辆汽车可以载4根柱子或6根梁，现场最多只能停两辆载货车；所以建筑部品的安装顺序和运输顺序都不能搞错，培养了我追求精细的工作作风。

　　之后我在本地从事过钢结构、广告、监理、施工等企业的管理人员或公司副总、总经理，后来又有幸加入了外地到来绍兴开发的xxxx，也由此开始对坤和、绿城和万科等名企做了一些粗略的观察研究，尽可能地、但仍是粗浅地学了一些他们的东西，结合自己的经历和素养，转化融合到自己的专业中去。

　　绍兴本地房产公司与外来房产名企相比，组织架构、经营理念、工作流程、和方式都有很大的差别。传统绍兴本地房产公司的特点是熟悉绍兴市场和人脉，组织精干但不健全、经营理念和管理方式相对粗放落后，主要管理人员通常是综合全能式的人物，但对专业的研究相对不够深入，经营管理方式上经常体现个人英雄主义行为。外来房产由于多是xx企业经营拓展的结果，企业规模和组织机构比较庞大，部门很健全、分工很细，个人的专业知识不是很综合，但很专精；他们不依靠个人英雄主义，而是依靠团队整体配合的力量，所用的员工文化、学历素质较高，管理的流程基本上都是理论依据比较浓厚的一套职业化管理模式；员工收入、施工成本、管理成本、宣传成本、服务成本的投入也都比绍兴本地企业高，利润相对会薄一点。但为什么他们的规模发展反而比一般绍兴企业快得多呢？我觉得go2map，主要是外来名企的人员岗位虽然很多，投入很大的人力资源成本，但分工很细、研究很专精、员工在一种良好优雅的环境中工作，更能理解尊贵客户群的文化、生活和习惯。产品走在别人的前面，员工的满意度高，顾客的满意度也高；广告做得响亮，并有实际产品品质的支持，实实在在地有“忽悠”人的资本；于是品牌效应带来了价格效应和销售去化速度的效应，慢慢从行业中脱颖而出，超越了别人。近年来，绍兴的一些本地龙头品牌企业也努力学习房产名企，学别人所长，再结合自己所长，逐步走出昔日的局限，走向精细化、品牌化。

　　我们咸通房产成立时间不长，开发量也比较小。但我们认为：企业可以有大小，楼盘规模可以有大小，但产品的精细化和口碑却没有大小，只要用心去做，小舞台上也能做出好产品、好口碑。只要我们用脑加用心，付出比别人更多的心血，把客户当作自己的家人一样，把每一套房子都建成自己很想去住的房子，就一定会做出让客户满意的产品来，让企业和客户共同成长并分享成长。

　　四、未来数年房产还值得投资吗？

　　【搜狐焦点网】：通过我们的了解和访谈交流，我们相信咸通公司能够做出好的产品来，但目前房产新政出台，有人说整个房地产市场都岌岌可危，你认为你们的房子能好销吗？你认为未来几年中房产还值得投资吗？

　　【金雁】：房产新政和未来的走势是当前最热闹的房产话题。关于房产新政，对行业的冲击和压制作用是肯定的，有关房产新政的话题可以见我的博客文章《房产新政应当多考虑地方和百姓实际》（本文搜狐焦点网发表网址:http://house.focus.cn/news/2010-07-07/980539.html）。

　　关于我们 ( )，预计要到10月份左右才能够开盘，现在时间尚早，现在登记的意向客户基本上都是看中我们的地域优势和设计价值，准备购房自住的，所以影响相对更小一些。由于我们的 设计比较用心天龙八部，得到信息的人很多都来登记预订，他们不把我们的楼盘当作一个计较金钱得失的商品去看，而是把它当作理想的未来家园去期待；而我们，也不把自己的小区当作股票一样去炒，而是当作传家宝一样去雕琢，所以销售基本上不会受到影响。我们的忠诚客户来电、来人说询问的都是“新政出台你们的xx额度会有什么影响？”、“你们的价格会是多少？我该准备多少首付款？”、“不知道我的钱够不够”等等，他们想得不是要不要买，而是在新政下他们首付款的钱够不够，他们把我们的小区当成家的归宿来期待，因为好家是人们一辈子的梦想。

　　所以我们深深感恩于客户的这种信任，更要努力做好我们的产品，在设计、建设上精工细作、宁愿多化成本，做得比别人坚固一点，好让房子成为可以传代的收藏品；所以我们设计的土建成本，要比一般楼盘甚至那些名盘都高出很多；我们认为，多花点钱，能让房子更牢固、寿命更长，不仅是对业主的贡献，也是对社会财富不浪费的贡献，让楼盘的价值在品质和文化中提升，这个钱化得值。

　　关于未来数年中房产是否还值得投资，我认为不管近期市场如何变化，但从中长期的角度来看，房地产还是一个最值得投资的产品。为什么这样说呢？因为我国的经济还处在高速增长、转型、变化之中；我们的GDP每年以8%左右的速度增长，并且这个速度会延续很长时间。即使今年下半年和明年增速回落那也只会是短期的萧条状况，中期的增速不会下降。

　　GDP每年增长8%,意味着10年就翻倍。同样10年中人的收入水平和消费水平都会翻倍。根据我们改革开放以来的经验，平均物价每10年也至少翻倍。如果剔除夕阳行业和农业等因素，实际上在以前的30年中，主流行业的收入、消费、产品物价每过10年都会增长2倍（即相当于10年前的3倍）；也就是说在主流行业中，现在年收入是6万元的人，10年前是2万元，20年前则是7000元，30年前是2000元（可能还不到）；而那些朝阳的、优越的、垄断的行业，则每10年更是增长4倍以上，房地产就属于这个优越的行业。

　　按照这个经验推算，现在的1元钱的商品，10年以后就需要化两元钱去买了；而现在100万元的钱在银行存10年只能变为130-140万元，相比而言购买力就下降了网络超女，也就是说存钱在银行是肯定跟不上物价上涨而会发生实际贬值的。于是人们希望寻找一个投资保值的东西，能够保证安全、在10年中的损坏损耗能够基本上能够忽略不计、变现能力强、单件物品价值较大而适宜较大资金进出；我们想一想，这个东西可能会是哪一些呢？

　　房地产市场的发展以后肯定会冷一点、缓慢一点的，但会缓慢到何种程度呢？比如原来10年增长4倍，100万的房子10年后变成500万，现在增长放缓了，10年可能只增长2倍了，100万的房子10年后只变成300万元了，但还是比GDP的发展快啊，比存银行好啊。即使物业税开具了，每年按1%征收，100万元的房子10年要交20万元，物业费还要交10万元，合计30万元，那也净增值300-30-100=2702万元啊，比存银行10年利息40万元不知高出多少了？

　　这笔账，说清了，每个人都会算。当然，如果人人都拥有两套房子了，市场供求关系严重失衡了，也有可能崩溃。这还要分析城市的扩展速度、房产的开发量和供应量、城市拆迁的数量等等，做出综合的判断。人无远虑、心有近忧，这在投资、生活上的体现是和刻骨铭心的。但就我个人来说，对未来十年的房产市场还是坚定看好的，不会因为半年一年的市场波动而动摇信心。

　　 ( )，专为城市精英打造，是您悠闲自住，舍不得让给别人的家。

　　展示中心地址：平水副城北端西湖桥 上品热线：0575-85738666