曼罗兰Manroland印机市场发展战略分析-管理经验-中国中部印刷网
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    时间 : 2010-7-10 10:37:17 来源 : 价值中国

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  •     曼罗兰是当今世界上{zd0}的印刷设备制造商之一 ,其业务覆盖全球 140 多个国家。曼罗兰现有 11 , 000 名员工,年营业额为 20 亿欧元,是卷筒印刷机领域的巨头,全球每三张报纸中就有一张是在曼罗兰机器上印制的。

      曼罗兰正是以其技术创新及超凡品质而闻名世界的。其向世界客户提供创新的技术,专业的团队,优质量的服务,包括印前、印刷、印后、印刷物料供应及服务和零配件,为客户提供“一站式”的{sjj}优质专业服务。

      曼罗兰致力于印刷,坚守以客为本的思路,提供{yl}的客户服务、向客户提供物有所值的货品,达到“创富之源”的目标,培育发展中国印刷业,并在本地区建立强大的基础设施。

         荣誉之路

      2003 年 10 月,在上海举行的印刷博览会上,曼罗兰创造了优异的销售记录并树立了良好的口碑。在德国 2004drupa 展会上,国际商家云集曼罗兰展位,这个在杜塞尔多夫举行的四年一度的世界{zd0}最重要的印刷行业展会上,曼罗兰在两周内创下了总销售额 4 亿 7 千万欧元的骄人业绩;曼罗兰 将采用全新且极具震撼力的口号—— “ 我们就是印刷 ” 。 曼罗兰致力研发{zx1}科技的印刷产品,透过曼罗兰的印刷机器生产出值得信赖和{zg}品质的印刷品,并通过服务和技术不断支持及完善产品质量。新口号 “ 我们就是印刷 ” 不仅仅是指印刷产品或设备本身,更涵盖了整个印刷过程,整条增值链 , 以及印刷界的整个网络。这是业界{lx}发出的自信的宣言。

         发展历史

      曼罗兰与中国的关联可以追溯到 1921 年。今天曼罗兰为中国印刷出版业提供完整的系列服务,包括印前、印刷、印后及印刷物料供应。在香港、 北京 、上海、广州、深圳、成都和台北均有分公司,而以香港、上海、台北的分部业务运作尤为成熟。公司现有 200 多名雇员,其中一半效力于服务部门。公司能够在需要的时间和地点递送其客户支持网络。曼罗兰大中华区是德国曼罗兰集团的成员,财富杂志 500 强之一,专业从事未来各种类型的高科技产业如印刷,宇航及商业卫星。 

          产品介绍

      曼罗兰的主要产品包括:

      报纸印刷机 - 轮转及商业轮转印刷机

      平张纸胶印机— —用于书籍,产品包装 ,广告材料等(曼罗兰发明了全球最快的平张纸胶印机 ROLAND 500 ,印刷速度能达至 18,000 张 / 小时,能灵活处理由 0.04 至 1.0 毫米厚度的纸张);

      印后设备——包括书本胶装机,切纸机等;

      印刷物料——供应价廉物美的油墨,印版,橡皮布,印刷化学材料;

      工程服务——提供专业服务咨询及售后服务;

      供应报纸及平张纸胶印机的零部件。

         近期战略

      曼罗兰大中华区为客户提供包括印前、印刷、印后,印刷物料供应及服务和零配件在内的“一站式”的{sjj}优质专业服务,这是竞争对手无法比拟的优势。

      曼罗兰大中华区积极推动中国印刷业的发展。最近,公司还在印刷学院成立了曼罗兰奖学金,以资助印刷行业学生未来的发展。

      目前,曼罗兰在北京、上海、成都、广州、深圳、香港和台北均设有办事处,全面服务不同地区的客户,满足不断增长的市场需求。为响应中国开发西部的战略政策,还成立了成都办事处。同时,为进一步扩大曼罗兰的服务区域,为客户提供更直接快速的优质服务,曼罗兰计划聘请更多的专业人才和设立更多的办事处。

          营销推广

      曼罗兰为增加市场份额,向中国客户提供物有所值的货品,为客户提供质量服务,在本地区建立强大的基础设施,培育发展中国的印刷业。

      曼罗兰还通过广告、推广活动、目标市场项目及公关宣传来树立品牌意识,获得影响力。包括 在香港、中国、台湾等地的主要印刷业杂志投放广告;在业内业外及受欢迎的网站刊载周刊文章;在香港及中国主要报纸进行管理类访谈等等。

          品牌价值

      曼罗兰是全球印刷科技的{ldz} ; 全球每三张报纸中就有一张是在曼罗兰机器上印制的 ; 曼罗兰同时也是全球{zd0}的包装印刷的供应商 . 曼罗兰发明了全球最快的平张纸胶印机 ROLAND 500 。

      秉承 “ 以客为本 ” 的信念,曼罗兰不断迎合客户的兴趣,满足客户的需求。其中,人才是关键的一环。曼罗兰拥有一批专业、高素质的 “ 方案工程师 ” ,他们能为客户提供可靠、创新、热情、前瞻性,以及快速的优质服务。

      曼罗兰的口号是—— “我们就是印刷”。

          鲜为人知

      ·在报纸印刷方面,曼罗兰占有超过 66% 的份额。

      ·在平张纸胶印机方面,曼罗兰是世界上{zd0}的包装供应商。

      曼罗兰大中华区董事长曼仕龙博士 领导 曼罗兰中国公司,成为曼罗兰集团{zj0}销售伙伴。他建立起了一支专业工程师团队,包括轮转部 总经理史蒂芬迪特曼先生,其建立了中国报业{wy}的{zd0}的联合会——曼罗兰中国报业客户联合会; 印刷设备部 总经理 王卓华 先生,其成功地将 小、中、大幅面的平张印刷机推向市场并取得巨大成绩。他们均是在业内享有声望的曼罗兰 大中华 的骨干核心力量。 

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