第54节：做了几个月的房地产中介
    从深通公司刚出来的时候，手头上的现金加上股票市值，总共有5万多元钱，后来股市偏软，退出后就只有4万多资金了。还得庆幸自己，在96年底股市暴跌之前撤出股市，否则可能把好不容易赚到的一点小钱又吐回去。不过经过几个月创业前期的投入，和回老家的花费，再回深圳的时候，仅有3万多元钱了。
    这时对路的产品还没找到，再回头承包李姐的公司，显然不合适宜，当初是自己在合约没有到期的情况下，主动要求解约的，现在重新再去承包，一是有反复无常之嫌，二是即使承包了，也还是在投入期，什么时候开始收获，还是个未知数。象手机贴片那样的好产品和项目，不是那么容易一下子就能找到的。结合自己的资金状况和实力，觉得没有必要先搞个公司耗钱，可以利用打工的时间，找好产品和好项目，等找到之后，再开个公司也不迟，那样就可以直接上手了。
    有了这样的想法，就开始分析行业，看看哪些行业赚钱容易一些。俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。跟炒股要炒热门股一样，选行业一定也要选热门行业。我文化有限，太{jd0}和高深的技术肯定做不了，只能做一些大众化的工作。那么哪些是既热门又大众化的工作呢？当时能想到的，一是金融，二是房地产。 
    金融，没有学过专业知识，但作为中国大陆的最早一批股民，和股票打了几年交道，自认为还是略懂一点皮毛的。房地产，基本是一个门外汉，除了日常看书读报、道听途说，获取的一点粗略知识外，其它对房地产政策和法规、房地产业务，可谓一窍不通。当时就想，不管是金融还是房地产行业，无论如何都要挤进去做上一项：一是熟悉热门行业和工作，赚点小钱；二是混熟了也可为以后的再创业，铺好路子。
    {zh1}做了房地产而没有做金融，xx是机遇问题。那时找工作，眼睛就专门盯上了金融和房地产行业。刚好特力地产招聘工作人员，我竟然一下子就应聘上了，之所以比较顺利，一是因为我来深圳时间较长，对深圳各方面情况相对比较熟悉；二是年龄正处于黄金时期，既年富力强又有阅历和经验；三是我在1996年的时候，业余时间通过学习和考试，混了个经纪人资格考试结业证。虽然对房地产不太懂，但也算比上不足比下有余了。
    特力地产的母公司，是深圳最早的上市公司之一深特力（000025）。特力集团下属有房地产开发公司和房地产咨询评估公司，我所在的公司是后者，除了负责自有物业特力大厦和水贝工业区的厂房的租售工作外，还做三级市场的房屋评估和中介工作。
    我对自己能做房地产工作，还是相当满意的，我想从93、94年地产高峰过后，低迷了几年的深圳房地产，应该会迎来转机，如此也算赶上了个好时候。正所谓，赶得早不如赶得巧。当时在想，自己还是挺有运气的，97年面临香港回归的时候，进入房地产行业，想不赚钱都难，真是天助我也。
    那时的房地产中介，跟今天到处都聚集在铺位里的房地产中介不太一样，铺位是有，但很多大型的房地产中介公司，主要是通过报纸打广告的形式，用电话营销的方式做业务。当时的特力地产，是深圳十多家大型房地产中介公司之一，主要办公地点，在离东门不远的中建大厦（具体哪层记不清了）。公司平均每周在报纸上打两次广告，每次广告费支出五千到两万元不等。打广告的当天，总是业务人员最忙碌的日子，少则接到几十个电话咨询，多则上百个。不过，我们几个新手，每回自己办公桌上的电话，都放在众多咨询电话的{zh1}面，虽然也能接到一些咨询电话，但相对老员工来说是比较少的。尽管不太公平，但也觉得合理，我们多接电话，肯定没有老员工的利用效率高。
    招聘我进公司的项目经理升，也是特力房地产评估和咨询公司的主要负责人，上边还有一个特力的副总经理在管理，但日常事物基本由升来负责协调和管理。升白话比普通话讲得还多，应该是个乐观开朗的广东人，他对我是不错的，也比较有耐心，教会了我许多有关房地产方面的知识。
    当时房产交易的税费是很重的，主要有三大块：一是交易税，为成交总额的5%；二是增值税，为增值部分的20%；三是中介手续费，为成交总额的1.5%。当时银行的利息高得惊人，年利息为12%以上，一般最多只给xx10年，所以房价跟现在比，虽然比较便宜，但能买得起的人并不多，以特力大厦为例，均价不到6000元/平方米的商住两用小户型，大部分的买主都是香港人。业务人员的底薪都不高，但分成还是很可观的，从15%到50%以上不等，业绩越高，分成比例就越高，可惜我我去的时间比较短，业绩肯定没有老员工好，分成比例也比较低，等业务稍微有点起色的时候，公司又停业整顿了。
    不知道现在的房地产中介，找房源和客源的方式是怎样，也许现在都不用找吧，买卖客户都是争先恐后地送上门，就看谁能说服客户，达成交易了。那时市场并未xx成熟，很多房源和客源，还要靠业务人员主动去找。找房源的主要方法和途径有：通过报纸上的信息找、接委托电话、到其它房产交易所找（交换）、到各房屋管理处获取信息（查询业主名单、电话）、通过展销会找房源、把名片投入业主信箱等。找客源的主要方法和途径有：通过广告接买家电话、通过朋友介绍、到产权处或房产交易中心去搜集买家资料、到居委会去了解相关信息等。
    升鼓励我好好干，说一开始可能会辛苦点，底薪不高、提成也拿不多，但随着客户的积累和业务水平的提高，做到后边就越来越轻松了。还说特力地产的老员工，平均月收入有8000元，做好了还是蛮有“钱途”的。这让我吃惊和羡慕不小，每月8000元的收入，可是比我原来所在深通公司的总经理还高啊！这增强了我在公司做出点成绩的信心。
    特力地产公司有个不成文的规矩，就是每月发工资的日子，必然要到酒店去啜一顿和HAPPY一下，一般是业务做到{dy}的员工请客，不到一千元的花费，相对于两万元以上的收入来讲，是个小数目。我想哪天拿了{dy}名，一定用双倍的价钱请大家吃喝玩乐。但这愿望最终没能实现，因为几个月里，我的业绩不垫底都算不错了，更不用说做到公司前列了。
    晓知道了我回到深圳，在做房地产中介，还是对我“不依不饶”，每天又是不断地打电话给我，开始经理以为是客户，还表扬我进步很快，后来好象知道不是那么回事，虽然没有直接说我，但能感觉出他对我有了看法。好在晓对我的新工作，并非xx起“破坏”作用，她至少还帮我介绍了一个客户。那个客户就是晓原来在华侨城的女雇主，虽然不是有钱的女雇主自己买房子，但开着奔驰带着她的女朋友来看房，{zh1}她的女朋友买了一套特力大厦的公寓，也算有了收获。因为特力大厦都是小户型的公寓，那时开奔驰来看房的人几乎没有，晓介绍的客户还让我长了一次脸。
    虽然女雇主的别墅并不想卖，但也参考同小区别墅的成交价，帮她评估了一下，至少价值一千万。她开玩笑，说1500万有人要就卖，可那时还是很难卖出的，若是现在估计能很快出手了。还做了一单熟人的生意，就是原来卖手机贴片的作明，自己注册了一家公司，知道我在做地产中介，就过来租了一两套公寓用来办公。后来各忙各事，就没有再联系过了，也不知道作明他们怎么样了？
    正当业务开展渐入佳境之际，特力房地产公司又开始面临变故。并不是地产中介出了什么问题，而是上市的母公司业绩不佳，好象在洽谈与特发集团的重组事宜，重组期间要查帐和清算，所以一些业务活动和支出要停顿一段时间。老员工手头上还有些老客户可跟，可积累不多的新员工，就面临无事可做的窘境，于是只好选择离开特力。
    有了经验，若去别的地产公司工作，应该不是什么难事，可有两个原因，让我没有选择继续做地产。一是开地产中介公司的门槛比较高，办营业执照还要特批，深圳的地产中介数量是控制的，我即使把这个行业摸熟了，因为实力不济也无法自己创业，那时还是倾向于自己当老板的；二是晓说她那有几个好项目，让我帮着参考或合伙经营，所以打算先去看看，她所谓的好项目都是什么？