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 作者语：
　　 网络营销一直是我所热衷的事业和专注的发展方向，从5年前我开始接触网络营销这一块，到2年前的因缘际会对律师网络营销进行研究和探讨，在实战操作中获得的成功使得我对律师网络营销有着特殊的感情。
　　在过去的两年里，我目睹了律师网络营销这种新型营销模式的诞生、发展以及壮大，也亲身见证了一批从事法律服务的知名网站的诞生和迅速发展，其中不乏一些被律界朋友们所熟知的法律网站如东方法眼、法律快车、葵花法律论坛、找法网等。
　　每一新生事物从诞生到被大众所接受，必然会经历一个相对漫长的过程。律师网络营销要想被所有的律师朋友们所接受，还有很长一段路要走。究其原因，是律师对这网络营销的认识流于浅面，对其所涉及的营销效果、推广成本等问题，有着较为保守的估略甚至是偏见。这些都严重制约着律师网络营销的推广与发展，对整个律师行业的长足发展产生了很大的阻力。
　　有鉴于此，我希望能以自己5年以来积累的营销经验作一个律师网络营销系列的连载撰文，说说我对律师网络营销的一些理解和浅见，其宏观的营销思路是如何的构成，和细致的营销操作如何实践。希望与xx律师网络营销的朋友们一同分享、交流、实践、进步，权当抛砖引玉。不足之处，望律界朋友们直批！
无论是在业内，还是业外，说律师行业是朝阳行业，从事律师行业工作，前途大有可为的大有人在也，也有人说律师行业是个性格行业，只有具备做律师的性格才可以从事这个行业，总的说来，是仁者见仁，智者见智。根据香港调查协会及广东的调查结果显示，内地的律师行业在二级城市整体而言，有15—20%的律师年收入百万以上，60%左右的律师年收入在20—50万之间，10%左右的律师年收入7—8万，10%左右的律师年收入在几万元，和同地出租车司机的收入差不多。可以看的出来，这个重要的少数和繁琐的多数定律在这也适用，高收入的人是少数，一般收入的人是多数，但是相比其他行业来看，律师的收入是高出了好几倍了。所以说律师是房子、车子，票子的象征，就是基于该行业整体水平说的。
　　挑战与机遇往往都伴生于问题与危机之上，我们看清律师行业与执业环境的问题的时候，也要进一步看到问题带来的巨大挑战。在我国国力不断增强，经济高速发展，法制日趋完善的今天，律师业面临的挑战即是机遇，只有越发巨大的挑战才能证明行业生命力的旺盛，才能让行业机制越发成熟。

我的《律师网络营销的十万个为什么？》系列文章中的{dy}篇文章首先要讲述一下我对律师行业所具有的机遇的一些看法。下面让我们一起来看一看在具有中国特色社会主义的优越制度下今天，律师行业拥有一些什么样的机遇。

从社会角度来看，社会形态决定律师业的发展，律师业的发展推动社会进步。随着社会和经济的不断发展，物质生活水平的不断提高，越来越多的民众开始注意提高自己的法律意识，维护自己的法律权益，这使得我国法律行业不得不加快发展的脚步，来跟上社会主义市场经济前进的步伐。随着党的“依法治国”方略的确立，律师的地位和作用越来越举足轻重，并且日渐成为推动社会主义民主法制建设不可或缺的力量。

从民生角度来看，无论是个人的衣食住行，还是企业的经营发展，都离不开法律的保护和制约，安全需求开始排到了人们的生活日程，怎样保护自身的合法权益也逐渐成为生活重点，这就表明，法律扫盲的时代已经过去，全民懂法依法的时代即将到来。由此可以看出，法律服务的社会需求将达到一个前所未有的高度。

从行业角度来看，改革开放三十余年，法律发展二十余载，法律服务行业也随之不断发展，在这些大的背景下，处于三大法律职业中竞争最激烈的律师业也在迅速壮大——目前我国注册律师大约有20万人，律师事务所1万多家。但是，这个数量却远远不能满足于现今社会的发展需要，因为全国律师分布不均，我们很多地区还需要更多的律师、更大的律师事务所、更完善的法律服务机构来适应发展的需要。尽管我国每7000人平均拥有一名律师（其中北京是每1000多人拥有一名律师，上海是每1200多人拥有一名律师），但是美国纽约是每200人拥有一名律师，可见我们离发达水平还有一定的差距，还没有达到经济民xx展的需求。正因为如此，我国律师业的发展还有很大空间，律师行业的发展前景是无可限量的，以下是我的一些简要看法。

1、公民法律意识的增强与国家政策环境的调控

随着国家法治建设的发展，公民的法律意识不断增强了，大家都把法律解决当作{zj0}解决问题的途径，这样的话，就会导致案源大量的增加，从而为律师带来了滚滚的财源，年轻律师当然也会从中得利。要善于从国家政策调整中寻求市场机会，提高法律服务的档次与层次。比如去年金融危机国家采取的拉动内需政策，国家鼓励企业走出去参与国际市场竞争与收购、并购政策，国家统筹城乡及惠农政策，国家支柱产业发展政策与产业转移政策等等，这些政策调整必然涉及到律师服务方向上的调整，都是律师群体的大好机遇。

2、很多传统领域法律服务的空间加大了

如离婚诉讼，债权债务等，随着社会风气和观念的改变，离婚案件大幅上升，经济的发展，债务债务纠纷也不断涌现，企业与企业之间，企业和个人之间，个人和个人之间等，劳动纠纷也越来越多了，说明大家维权意识更强了。

3、非诉讼业务的增多

随着人民的法律意识的增强，政府，公司，个人都想将纠纷处理在萌芽状态，就就为非诉讼开拓了市场，非诉讼业务会越来越多，这是一个新的，逐步发展壮大的业务市场。例如烂尾楼的处理，公司的上市、重组、收购、改制，股票的发行等等，收费都很高。

4、与其他行业一样，还会出现新的业务

我们也可以看到，目前中国的法律服务市场还处在发展阶段，远未饱和，金融危机其实也给我们带来了一些新的业务源。例如，由于一些企业陷入困境便不按照规则出牌，违法裁员、违法辞退的现象普遍，劳动争议纠纷就相对多了；金融危机对房地产业的冲击，商品房买卖合同纠纷案件突增；一些企业在这次金融危机中受到冲击面临破产边缘，那么企业的破产、兼并重组、融资等法律服务就相对多了。以上仅仅是拿经济危机打一个比方，在任何危机与挑战出现的时候，我们只要善于从宏观大环境的变化中发现律师服务的新亮点，律师依然可以有所发展，而经济发展迅猛，市场火爆的时候，律师的发展前景也就不言而喻了。

5、xx业务的兴起

如今律师行业的现状是法律服务xx市场执业者的集中度越来越高，低端市场的竞争越来越激烈。无论是证券、知识产权、涉外民商事、海外融资、跨国并购、跨国采购等xx法律服务市场，还是传统民事纠纷、诉讼业务这类低端法律市场，集中度和竞争度都是相辅相成、互相作用的，集中度越高，竞争也就越激烈，竞争越激烈，就越利于我们的律师内炼素质、外树形象。只要严格遵守执业纪律，保持良好的执业操守，在赢取当事人信任和社会认可的同时，也就赢得了不断向上发展的空间。

古语有云：“业精于勤，荒于嬉”，机会只给勤劳而有准备的人。其实，法律的快车一直都毫不懈怠且兢兢业业的奔行在辽阔的国土上，想要将足迹遍及祖国大地每一个角落，还需要律师们不懈的努力。律师应当面对困难，抓住机遇，为法律事业贡献出自己{zd0}的力量。

                                                                                                                      2010-5-26