老金按：前段时间，老金安排一个业务员到临安进行了为期两天的市场调研。以下是该业务员的市场调研报告，仅代表他个人的意见，以供从事机床销售的朋友们参考。

     通过这次的市场调查，我了解到以下情况：临安的机加工很集中，以印花机配件、节能灯配件、机床的弹簧夹头为主要产品。临安的机械加工仍处在粗加工阶段。加工产品精度要求普遍不高。所应用的机加工设备多是：普车、刨床、普铣。线切割选用的是快走丝，以达到加工的效率。产品的精度并不要求，中走丝、慢走丝不适合临安现在的机加工行业。普车早期买的大多是沈阳、云南6140、6150，而现在大多用广州机床厂的6132，而南方机床6132质量在那边出了问题，不会再有市场。刨床用的大多是临安本地的老式刨床，正处于淘汰的阶段，我想下一步代替它的应该是可以装盘铣刀的立式升降台铣床。普铣用的大多数是杭州铣床厂的XQ6225，市场占有率很高，很适合当地的机械加工。线切割用的是快走丝，以前买的多是宁波机。但是质量差，如果推荐线切割，可以推荐江苏的快走丝（客户告诉我：江苏快走丝价格质量还可以）

     临安的模具行业是劣势，复杂的开模都去余姚、黄岩那边。导致这种状况的原因主要是临安模具加工设备不齐全，无法完成开模的所有工序。如果不改变临安的机械工业结构，我们兆山的{wn}摇臂炮塔铣床很难卖进去。

     数控车床在临安有一定的市场，有多家客户在用数控车床，多是沈阳的数车，但普遍反应价格太贵。客户也反映数控车床做批量的弹簧夹头效率比普车快很多。

     所以针对临安的销售市场我们应该主攻兆山的数控车床，兆山数控车床价格适中，品质也不错，一定会有市场。目标客户群主要是弹簧夹头生产商。

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