4月房产新政实施以来，遇冷、销售触礁，不少开发商开始另作他想，力求在销售上有所突破。近日采访获悉，一些中介代理公司由于客户渠道丰富，受到开发商青睐，就连一些以前从不与中介打交道的开发商，也准备着手与之合作。

    “最近，开发商与我们的关系更密切了。”昨天，大众房产业务部副经理李娜透露，近期有多家房企想将旗下的部分楼盘交给他们代理销售，其中不乏金科等业界颇具知名度的房企。中山房产总经理谈薇薇同样表示，以前开发商与中介就像两条平行线，相互间没有交集，现在有10多家开发商把房子放在他们那里卖。

    据了解，与简单将房子放到中介进行分销相比，一联动的起头人江苏首佳方面表示，首佳作为纯粹的{dj2}代理，从以往代理的16个楼盘看，销售情况看好。“金泰国际广场和( )两个项目卖得一套不剩。目前惠山、滨湖都有开发商前来洽谈业务，仅昨天{yt}就与3家房企签订了{dj2}代理合作书。”市房地产中介委主任王一见认为，一二手房联动从2008年上半年就开始做，此前一直处于磨合阶段，但现在，尤其是4月新政以来，开发商与中介代理机构的关系可以讲是处于蜜月期了。

    走访中，多家房企销售人员表示“近来日子不怎么好过。”城南某楼盘的销售总监表示，他们销售部门的压力越来越大，“我们在考虑是否与代理机构合作，相比等客上门营销的方式，中介机构的渠道资源和销售方式更主动灵活”。惠山某项目负责人称，现在他们也在就销售问题与一些房产代理机构接触，“预计未来合作可能性较大。”

    “如果房子好卖，开发商也不会分中介一杯羹。”无锡“壹家不动产”品牌推广经理蒯乃洋认为，开发商们之所以乐于将部分或全部项目交给中介代理，主要是看中中介手上大量的客户资源与行业信息。

    “不想打击员工的积极性，有可能选择比较好销售的楼盘。”李娜称，由于人员配备还有待到位，现在一下子这么多开发商找上门来，这送上门的财神还真不怎么好接。而目前一些外地人比较集中的区域，受认房又认贷的政策影响，客观上使得买卖合同不能如期履行，导致撤单率上升。她认为，在对开发商的选择上，90-100平方米的户型为主力户型的项目将成主要考虑对象。“一些外地的，包括江阴、宜兴的项目，由于我们在该区域没有门店，应该不会去考虑了。”

    王一见则表示，户型是一方面，开发商的诚信度、楼盘是否有卖点、项目定位是否精准等都该成为房产中介代理公司考虑的因素。

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(编辑:冰激淋)