????? 当你成为安利的营业代表你不只取得一项产品的代理权，
而是安利公司450多种产品代理要权都一次取得。当你也学会
安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去分
享，如果你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他
从使用者--喜爱者--经营者，等于你开了一家分店。

一、安利的九种12项奖金及奖励
??? {dy}种：顾客服务报酬
??? 安利(中国)公司所生产的140多种产品，营业代表每售出一
件产品可获该产品定价的20%(税前)做为顾客服务报酬。
??? 很多初次接触安利事业的朋友，在听到别人讲述安利事业
的{dy}项收入"顾客服务报酬"的时候，就产生轻视的心理，尤
其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这
些蝇头小利怎么能够成为一项"事业"？
??? 其实安利事业制度，有九种12项收入的每一项，都不能只
以字面去猜测其丰富的内容。
???? 顾客服务报酬"的真实内涵
??? "顾客服务报酬"的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。
??? （一）代理权的取得
??? 传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备
足够的条件才行。

======================================================

( 举例：华婴连锁加盟店)

特许经营保证金、履约保证金、品牌使用费

（单位：万元）代理级别首次
加盟费 履约
保证金 特许经营保证金 品牌
使用费 分站
维护费 备 注
全省{dj2}代理 0 3 5 0.3 0.2 全省范围
省会城市{dj2}代理 0 2 3 0.3 0.2 （含所辖县市）
其他城市{dj2}代理 0 1 2 0.3 0.2 （含所辖县市）

说明：

??? 1、授权全省{dj2}代理后，不再授权其他级别代理；
2、授权城市级代理后，不再授权全省{dj2}代理；
3、特许经营保证金中含华婴区域分站建设费；
4、第2年开始交纳年度品牌使用费和分站维护费；

============================================================
例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的市场代理权，我们必须具备以下几种条件：
?? （1）要有一家资本额庞大的公司。
?? （2）公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
?? （3）具备畅通的分销网络
?? （4）财务周转能力，银行信用证明。
??? (5)每年{zd1}售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代
理权。
??? (6)缴付庞大数字的进货押金。
??? (7)聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、
业务费用、行政费用。???
??? 以上这些基本条件，并非一般人所能具备的，且只能取得一
项产品的代理权。??? 、
??? 安利事业的营业代表，只要年满20岁，有位合格的推荐人，
非政府法令不能从事营销的人，都有资格成为安利的营业代表，
没有任何特别的资格限制。

==================================================

任何年满22周岁，具初中及以上学历（1970年1月1日以前出生者例外）的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，均可以申请成为安利的推销人员，协助公司推广产品、服务顾客，并根据其个人销售额取得报酬。 ====================================================
??? 一次取得140多种产品代理权
??? 当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，
而是安利公司140多种产品代理权都一次取得。
? 这种机会，在传统商业领域中是{jd1}没有的。
? 如此简单而不需具备任何条件。可以一次取得60多种产
品代理权，岂是“顾客服务报酬”寥寥数字所能表达其真
实内涵?
??? (二)不是推销员的工作
???? 谈到顾客服务报酬等名词，一般人根据传统的知识经验，马
上会自然推论到推销员的结论上。脑中马上浮现：“左手提着安
利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街
按门铃，频频吃闭门羹的惨状。其实安利事业{jd1}不是这么做
安利事业中的{dy}种收入来自于从自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识
开始。例如安利的牙膏，它是什么原料制造的？成份为何？它
能洁白牙齿又不损伤珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙
周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？
??? 了解了这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来
试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同你所知道的
这些优点？是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后
的"口感"如何？
??? 安利牙膏因为是高科技的，用量只要一般牙膏的三分之一，
这些都是自己的"亲身体验"，无从受骗。自己用过以后的"感觉"
才是真的。如果你感觉不好，没有关系，把未用完的牙膏退还
给安利公司。拿回原购牙膏的钱。
因为安利的产品有百分之百的满意保证。你购买市场任何
品牌的牙膏，都不可能在使用后包退、包换。这项百分之百的
满意保证，已够让你感到惊讶的了。如此尊重、依赖、保护消
费者的产品及公司，以前你曾遇到过？
人都有"分享"的本能
人都有"分享"的本能，例如你最近去看了一场风摩全球的
电影"铁达尼号"（Titanic），你对该片的气势、音乐、导演
手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。 你看后"忍不住"
的不停告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你的观后
感，热忱的为"铁达尼号"进行免费宣传，甚至半强迫的鼓励他
们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同
的宣传行为。这部电影不赚钱，不卖座才怪!
??? 从这个例子，我们证实了“分享”的功力。也清楚的证明一
部卖座好，大赚钱的影片，必须品质要好到让人产生自动去分享
的动力。??? ，
??? 安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产
品，，亲身体验的感觉，如果证实效果真很好，你会产生自动自发、
忍不住要去告诉别人的分享的冲动。这就是“分享”。它与推销
截然不同。
? “欺骗、推销”与“分享”的区别
??? 如果我们没用过某种产品。也不确知该产品是否真好，为
了赚钱的目的信口雌黄、言过其实，凭借三寸不烂之舌，说动别
人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫
做“欺骗”。
??? 如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资
料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。
而且产品不包退、不包换。这种行为叫做“推销”。
??? 如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体
验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好，忍不住
去告诉别人，如同看过“铁达尼号”后的感觉与行为，这叫分享。
这种好东西与好朋友分享的情操，属于善良、高贵的情操，属于
人性真诚的流露。
??? 透过这种“分享”的本能与人性中善良、高贵的情操而完成
的商业行为，这叫网络营销。(许多不法的奸商，假借网络营销
之名去干“猎人头”等“老鼠会”的不法欺骗勾当，则又另当别论了。）
??? “欺骗”、“推销”、“营销”，所蕴含的人性、出发点、手段及目
的，皆有天壤之别，泾渭分明，岂能一概而论，混为一谈？
（三）因不断“分享”而产生报酬
“分享”的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用
产品的感觉，而产生忍不住自然去“分享”的效果。，
当你通过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚
的了解与认知之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，
因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些
知识虽然比不上那些专业博士、硕士、学士掌握得那么吓人，但绝
对是非常有价值、有需要，且是生活中不可或缺的知识。
??? 人要靠正确的知识生活
??? 没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；

??? 没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康；

??? 没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。

??? 人要靠正确而丰富的知识生活。应该是一句放诸四海皆准、可
以让人接受的嘉言。
??? 当你对安利五大系列具备了丰富而正确的知识，你已成为一位
“健康”、“美丽”及“生活”的顾问。加上你使用安利产品的经验与体
验，你已经忍不住分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。
??? 当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，你
已完成了“分享”的工作，“毛利”自然产生，安利事业竟然在不知不
觉之中，在你不停的"分享"过程中，开始建立基础。
??? 你从安利产品的学习者--试用者--使用者--喜爱者--分享者
--直接晋升成为一位经营者。这个过程从人性的善良与高贵的情操
出发，极其自然而充满动力，绝非推销可比拟。
（四）成为别人的生活顾问
?? “有知识才有发言权”。
??? 当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、
健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随
着产品一并做了传递。
?? “分享”的积极意义在于“给别人所需要的”、“解决别人生活的
问题”、“成为别人生活上的顾问”。
?? “不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业。”
当你的消费者用过安利产品，又从你的传递与分享了解产品和知
识，他将成为安利产品的喜好者、长期使用者、分享者、传播者。
建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续“分享”的行
为，自然而然又产生了更多的“分享客户”。当一部分客户也成为
经营者时，你安利事业即向前推进了一大步。
??? 你分享得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。
没有任何事业可以偷懒而达成的，这也表明安利是一种“公平”的
事业，而不是投机取巧的生意。
第二种：市场开拓经费
??? 市场开拓经费是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩
?

积分有两个计算数额：一个是积分额(PointVaru简称PV)；另
一个是售货额(BuslnesSVolume，简称BV)。兹分别说明如下：
?? (一)积分额(PV)
??? 积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。
此数额用以决定你每个月由3%到21%不等的销售佣金。
?? (二)净营业额
?? 1．净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品
标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算
来的。
?? 2．是计算奖金的基础。
?? 3．售货额会随着通货膨胀变动而调整。
??? 因此当产品价格因通货膨胀变动而调整时，当营业代表所
销售的产品数量相同时，其所得奖金也会随着增加。
??? 售货额(BV)与积分额(PV)两者之间的比率。安利公司会
根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利新姿
中报导。例如台湾地区1997年的BV：PV是29．2比1；1998年
调整为32比1。目前在香港是9比1。在中国大陆是8比1，在
美国及加拿大是2比1。
? (三)销售佣金的计算方法：
??? 业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及
你的整个部门业绩来计算的。其奖金计算方式请见下表：

┌──────┬─────────┐
│??? 净营业额│??? 佣金比率????? │
├──────┼─────────┤
│??? 80，000 │??? 21％????????? │
├──────┼─────────┤
│??? 56，000 │??? 18％????????? │
├──────┼─────────┤
│??? 32，000 │??? 15％????????? │
├──────┼─────────┤
│??? 19，200 │??? 12％????????? │
├──────┼─────────┤
│??? 9，600? │??? 9％?????????? │
├──────┼─────────┤
│??? 4，800? │??? 6％?????????? │
├──────┼─────────┤
│??? 1，600? │??? 3％?????????? │
└──────┴─────────┘
??? *此表系安利公司根据现阶段中国市场仍处于拓展阶段，
产品种类不多，而特别制订，在2000／01财政年度，3％一21％佣
金的相对净营业额将调整至1，400至70，000元，在200I／02财
政年度，3％一21％佣金的相对净营业额将调整至1，6000至
80，000元的水平。
??? *净营业额反映营业代表实际的销售业绩，是以产品标价
减除顾客服务报酬乘以除税比例计算出来的。
??? 安利产品除税比例有以下3种：
??? a．辅助用品：除税比例42．5％。
??? b. 含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除
税比例71％。
??? c．其它产品：除税比例85％。

你也可以做得到——安利事业说明
??? 这是一种免经验、免技术、免店面、免雇人、xxx、小额投
资，却能创造无限财富的事业，真的很奇妙!
一、零售——好东西与好朋友分享：
??? 自己使用产品，使用后，感觉不好，可办理退货(全额退货)
或换货，因为安利有满意保证；感觉好，就分享给大家，通过示
范，介绍给朋友，朋友喜欢就赚钱了，简单吧!
??? 如何去经营才能赚到钱：
??? 假设当月你有亲戚朋友20人，每人向您买了200元的产品
┌──────────────────┐
│? 个人销售：20(人)X200(元)：4000(元)│
├──────────────────┤
│? 顾客服务报酬．4000X20％：800(元)? │
├──────────────────┤
│??? 市场开拓费．4000X3％：120(元)?? │
├──────────────────┤
│??? 收入合计：800+120二920(元)????? │
└──────────────────┘
你不要小看920元，在一般事业你必须回本后的第1元，才算是
赚钱，以上班族来说，能一年内每月加薪920元，也是很不容易
的。不过你以少许资金能有如此获利，已经在销售上成功的跨
出漂亮的一步。

在开始，我们建议你用兼职的方式去做。

二、发展——帮助朋友成功，你就愈成功：
??? 像这样只赢不输的生意，难道你不想把这个赚钱的机会介绍给朋友
吗?同样的你也把你卖4000元经验告诉他们，教他们怎么去赚到钱。假
设你推荐4个朋友，如果他们的业绩是0，而你一样做4000元，那你的收
入一样是920元，所以安利事业不是老鼠会，因为介绍人是没有钱赚的。
这时候你不但要去传授你的方法，教他们4人每人销售4000元，赚到920元，而且你要服务原来20位顾客，仍销售4000元……

┌───────────────────┐
│? 整组销售；4000X4十4000=20000(元)??? │
├───────────────────┤
│? 顾客服务报酬：4000X20％=800(元)???? │
├───────────────────┤
│部门业务开拓费：20000X12％=2400(元)?? │
├───────────────────┤
│个人劳务奖金：2400—(120X4)：1920(元) │
├───────────────────┤
│??? 收入合计：800+1920：2720(元)????? │
└───────────────────┘
三、再发展——复制的事业
从事安利不须特殊的条件，免经济，免技术，免雇

人，xxx，只要你不停的寻找合作者，只要4人要做，再帮助他
们各寻找4个合作者，而且要教导他们每人去销售4000元，这
时候你的4个部门每组销售为20000元，再加上你自己销售
4000元，

你已经达到84000元，业绩达21％，你是银章营业主任(sP)，

如果有3个月份符合(SP)资格，??? 你是金章营业主任(GP)。

┌────────────────────┐
│? 整组销售：20000X4+4000；84000(BV)???? │
├────────────────────┤
│? 顾客服务报酬：4000X20％：800(元)????? │
├────────────────────┤
│部门业务开拓费：84000X21％：17640(元)?? │
├────────────────────┤
│个人劳务奖金：17640—(2400X4)：8040(元) │
├────────────────────┤
│??? 收入合计：800+8040：8840(元)??????? │
└────────────────────┘
??? 成为直系高级营业主任的条件(D．D．)
?? 21%×6个月（3个月连续）12个月
??? 你做到D．D．安利公司将颁增奖章及证书并受举参加国内
D．D．研讨会，且有机会参加安利公司免费招待的"海外游客"。
??? 四、安利事业是非常公平的
??? 这时候你的部门成员会认为同样的做4，000，而所得不一
样，好像不公平?那要怎样才公平?20000x12％=2400元平
分，那有人不做也要分，怎样办?{zh0}的方法就是照安利事业收
入表，每人按照自己业绩计算，谁也没有话讲。
??? 所以安利不是靠拉人赚钱给你的，请你参考下图：
??? 你就可以知道安利事业是“一分努力，一分收获”，非常“公
平”的。

五、开分店的原理
??? 任何一项生产如果只开一家单店、生意再好，收入还是有
限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过二万
三千家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就
赚20亿以上，这当然也是大事业。
??? 像7—11便利商店。虽然每家店都不很大，但台湾总共已
开了近二千家，如果每家月赚十万，统一公司即月人两亿元，当
然是大事业。
??? 市场开拓经费就是鼓励你开分店，当你学会了安利产品的
知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去分享，每当你推
荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者一喜爱
者一经营者，等于你开了一家分店。
??? 你推荐的朋友越多，等于你开的分店越多。因此你也慢慢
变成了麦当劳总公司或7—11便利商店总公司，一个大事业就
这样日积月累而成。
??? 安利事业开分店不需要资金投资
??? 开分店，说来简单其实不易，像麦当劳、7—11，每开一家分
店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用、还要进行管
理、监督、考核、发薪水等庞杂的工作。
??? 而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负
担管理、发薪水等工作，劳务奖金计算也不要你请会计人员，安
利公司的电脑每月会帮你计算得清清楚楚，再将每个人应得的
奖金直接转汇入银行户头。
六、充满生命力又没有风险的事业
??? 你自己从事安利事业，是推荐人把你从不会教到会，从不懂
教到懂。他陪你上课，陪你去分享产品，当你从3％做到21％或
更高的奖衔时，表示你已经可以独立操作安利事业，你就是上级
营业代表推荐的一家分店。
??? 能力转移等于开分店
??? 当你学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分
享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，你推荐的营业代表
在你帮助下，从3％做到21％以上，也表示他可以独立操作安利
事业，他就是你开的一家分店。
??? 以此类推，证明这个事业充满了自动生命力。因为你会教
一个营业代表，也会教第二个、第三个、第四个……，你只要学会
一种能力，即可不断的将能力去转移。事业就会生生不息的扩
大，分店会越来越多
??? 通常事业越做大，风险也越大。但安利事业没有任何大资
本的投资，当然就没有任何风险可言。
七、助人的事业
??? 当你深入了解了安利事业的本质、价值及远景，学会了安利
的产品知识，培养出安利事业的能力。再将这些知识、经验、能

力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直到教会做安利
事业。你多开一家分店，等于多帮助别人创立了一个有终生保
障的事业。
??? 因为你把安利事业介绍给他，带给他的是一个少量金钱投
资，没有风险的事业，带给他安利产品的丰富生活，健康知识，带
给他沟通、表达的能力；带给他一群良师益友型的事业伙伴；带
给他一个学习成长的好环境；让他的人生有良性改变与循环。