方案1                                                                                                                    



活动时间：（待定）

活动地点：（待定）



活动诉求：买粥有礼大行动



活动内容描述：



1.        通过大力度的礼品制度来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习惯。

2.        活动形式：消费者在现场买本公司的产品，可到促销员处直接兑换，无促销员的店可采取产品与礼品的捆绑销售。

3.        礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：



产品名称        数量        礼品

盒装粥        1盒        牙刷一个

盒装粥        2盒        香皂一块

盒装粥        3盒        手表一支

南瓜粥及新品听装粥        1听        牙刷或香皂

听装粥        2听        手表或牙刷香皂各一个



费用预算：



项目        数量        单价        费用

牙刷        3000个        0.3元        900元

香皂        3000个        0.8元        2400元

礼品表        3000个        1.5元        4500元

合计                        7800元



方案2-1　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　



活动时间：（待定）



活动地点：（待定）



活动诉求：买粥有惊喜



活动内容描述：



1．        买产品，可以现场进行刮奖，设立几个大的奖项和的小奖，总体比率为80%，提高活动的吸引力及可参与性，提高销量。

2．        通过平面媒体的炒作，提高活动向消费者的诉求，起到促销广告的作用，拉动产品的销量，起到宣传及促销的作用。

3．        活动政策：买任意产品即可进行一次刮奖

4．        对有促销员的商场进行直接刮奖方式，无促销员的店由店主进行操作。

5．        礼品制度：

奖次        礼品

特等奖        电脑一台

一等奖        三星相机

二等奖        复读机一台

三等奖        牙刷一支或其它小礼品



费用预算

项目        数量        单价        费用

电脑        1        4999元        4999元

三星相机        8个        200元        1600元

复读机        20个        65元        1300元

牙刷等        40000个        0.3元        12000元

合计                        19899元

提示：

1.        本次活动共设5万个刮刮卡，目标达到5万盒的销量

2.        三等奖可设立多种礼品，可让消费者任意选择。

3．刮刮卡费用待定。

方案2-2　　　　　　　　 　　　　　 　　　　　　　　　　　　　



1.        如果方案2-1试行成功，可将刮刮卡放入产品中，进行全国的促销活动，并在媒体中统一诉求，提高产品的销量。

2.        但产品包装形式需要变化，有可放刮刮卡的空间。



方案3　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　



活动时间：（待定）



活动地点：（待定）



活动诉求：角标可为货币，来兑换产品。



活动内容描述：



1.        消费者购买本公司盒装粥，凭角标可在任意有公司产品的地点，购买任意店内产品，角标可作为0.3元的货币。

2.        结算方式：每个角标返给店主0.3元。

3.        结算周期：每周结算一次。



费用预算

项目        数量        单价        费用

海报        5000份        0．9元        4500元

角标        X        0．3元        0．3X

合计                        4500+0.3X

提示：Ｘ产品的实际销量。



方案４（建议性方案，正在洽谈，可能有运作困难）　　　　　　　　　　



活动内容描述：



１．        购买盒装产品，集满四个角标，可在任意福彩售卖点，换取一注彩票。

２．        集一个角标，可在报刊亭领一份报纸。

３．        结算方式：由公司与报社及福彩公司进行结算。

   

    礼品箱促销方案



方案５　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　







活动时间：（待定）



活动地点：（待定）



活动诉求：过年有大礼

       

活动内容描述：



１．        在过节期间为了把握市场，提高礼品箱的整体销量，进行礼品制度来提高产品的销量。

２．        对集团团购给予大力度的礼品政策，拉动产品的销量

３．        礼品制度：买任意礼品箱可得到一袋洗衣粉。

４．        在有促销员的地点我们采取现场况换制度，无促销员的地点采取捆绑式销售方式。

５．        在媒体上持续广告的宣传，提高消费者对产品的认识。

６．        业务人员跟进联系。



费用预算：



项目        数量        单价        费用

洗衣粉        5000个        3.5元        12500元

合计                        12500元



提示：

1.        礼品也可采取多样化形式，如洗衣粉或其它商品，价格在3-4元左右的产品。

  渠道促销



　方案６　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　



活动时间：（待定）



活动地点：（待定）



活动内容描述：



１．        采用ＤＭ信件的方式，向机关单位进行宣传，提高消费者对产品的认知度。

２．        对集团团购给予大力度的礼品政策，提高产品的销量。

３．        在媒体上持续广告的宣传提高消费者对产品的认识。

４．        业务并进行跟进联系工作。

５．        礼品兑换制度：



数量        礼品

１箱        年历一个

２箱        收音机一个

３箱        洗一粉一袋（大包装）

４箱        衬衫一件

５箱        录音机一个



费用预算：



项目        数量        单价        费用

信件        5000个        0.5元        2500元

年历        2000个        3．5元        7000元

收音机一个        1000个        5元        5000元

洗一粉一袋        500个        6元        3000元

衬衫个一件        250个        14元        3500元

录音机一个        250个        15元        3750元

合计                        24750元

提示：如果礼品充份利用，可达到7750箱的销量。