世界杯，大生意

　　李志起 北京志起未来营销咨询集团

　　全球的电视在转播、全球的目光在看、全球的网络在谈……当亿万球迷瞩目的世界杯拉开帷幕，另一场关于足球和盈利的盛宴也在如火如荼地上演。世界杯对球员来说，是“一球成名”的{zh0}舞台，而对于主办国、国际足联(FIFA)，甚至球队和眼光独到的商家来说，则是数年难得一遇的绝好商机。

　　谁能成为世界杯的{zd0}赢家？

　　据调查显示：30.42%的网友认为是国际足联；18.45%的网友把票投给了主办方南非；最有期盼的赞助商则得到17.15%的网友认可；而16.83%的网友觉得电视转播商也很受益；9.39%的网友把票投给了球迷，让人百思不得其解；只有7.77%的网友认为，球员们也因为世界杯受益匪浅……

　　毫无疑问，国际足联是{zh1}的赢家。据国际足联秘书长瓦尔克确认，国际足联已确认的南非世界杯门票收入是2.72亿美元，而电视转播权收入几乎是这一数字的10倍。

　　别再惊讶国际足联居然是个非盈利组织，实则上，他们已经在“把蛋糕做大”的这条路上，走了半个多世纪。从1930年首届世界杯，到1980年代世界杯开始逐渐商业化，再到今天，国际足联总算熬出了头，世界杯的商业价值越来越大。赞助商数量更是从1982年的9个，增加到了2010年的20个，这就是{zh0}的印证！

　　四年一度的世界杯，这场足球的盛宴吸引大量世界球迷的眼球，同时也带来了不少赞助商，许多商家都不愿错过这个难得的机会，在世界杯上展出自己的品牌，这些商家把目光瞄准了世界杯这个大舞台，为这个难得的机会，不惜血本，大打品牌战，提高知名度，都希望在这届世界杯上赢得{zd0}的效益。

　　当然，这一点，国际足联比谁都明白。

　　于是，在本届世界杯上，颇有远见的国际足联把世界杯的赞助商分了三个等级：国际足联合作伙伴(6家)、世界杯赞助商(8家)、国家支持者(6家)。2010年南非世界杯赞助商阵容如下：国际足联合作伙伴——阿迪达斯、可口可乐、阿联酋航空、现代起亚汽车、索尼、VISA；2010年世界杯赞助商——百威啤酒、嘉实多润滑油、马牌轮胎、麦当劳、MTN移动运营商、MahindraSatyam、SEARA、英利绿色能源；国家支持者——BP Africa、南非FNB银行、Neo Africa，南非国家铁路局、Aggreko、Telkom。

　　占个位置，对于这些老面孔来说，自然是件轻松的事情。不过，对于那些眼盯着大蛋糕，也想来凑下热闹的“新人”来说，就不是件容易的事情了。所以，当“中国英利”成为历史上xx赞助世界杯足球赛的中国公司及可再生能源公司的时候，全世界才会为之侧目。

　　当然，对于国际足联来说，赞助收入，也只是其中的一种。除此之外，电视转播权的收费、门票的收入、广告的收入等也为世界足联赚了不少。

　　球场上有句名言：足球是圆的！说的就是绿茵地上一切皆有可能。同样，在商家们争踢的“商业世界杯”中，也存在若干种可能性——有些赚得钵满盆溢，有些小有收获，有些颗粒无收，有些则赔了夫人又折兵——钱白花了，名声反而受损。这也说明了一个事实：“赢”销世界杯，并非谁都可以玩转。

　　看看往昔的成功者：1930年乌拉圭世界杯上的可口可乐，1974年柏林世界杯上的阿迪达斯，1998年巴黎世界杯的麦当劳，2002年韩日世界杯上的吉列、百事和耐克……

　　这些被坊间传为佳话的世界杯经典营销案例当中，他们有的是正儿八经给世界足联缴纳了“入场券”的，他们当中，有世界杯营销的首开先河者。当然，也有不少并没有给世界足联“示好”，却通过各种各样的渠道和方式，华丽丽地凑了一回世界杯的热闹。殊途同归，他们都在世界杯这笔大生意里，赚足了眼球，赚足了银子。

　　时间定格在2010年，在南非，四年一度的商业机器，又开始运转。我们惊喜并惊讶地发现赞助商们应者如云之外，那些虎视眈眈，“伏击”世界杯的主儿，却比赞助商们的增长数量多去了！是赞助商们更理性了？还是门槛更高了？也或者，商家们都渴望一场成本更低的世界杯营销狂欢？

　　世界杯让我们如此疯狂，我们离南非还有多远？通往南非，{wy}的道路就是乖乖地交钱，成为世界足联的赞助商？

　　“中国制造”正在前行着的另外一条路，似乎更多的是叫好不叫座。从比赛用球“普天同庆”，到吉祥物小狮子扎库米，还有场上的中国灯泡，球迷的座椅，头上戴的彩色假发头套，挥舞的各国国旗、手机链、钥匙扣、荧光棒、帽子……世界杯场内场外，“中国制造”的身影随处可见。但喧嚣之后，谁会在意那些小玩意上面的商标和“Made in China”呢？

　　庆幸的是，抛开“中国制造”尴尬的世界杯狂欢，中国企业终于开始了零的突破。也“不差钱”地开始赞助世界杯了。

　　当我们回首1998年那个风吹过的夏天，中国企业农夫山泉依靠世界杯期间的广告轰炸让全中国球迷记住了这个饮用水品牌，再看看现在的英利，浓烈的营销热情正在回归理性，世界杯营销打破了原有“明星+广告轰炸”的旧有形式，表现出更多差异化和整合传播的趋势。

　　我们相信，终有一日，世界杯营销经典案例中，也能记录下中国企业的名字。

附录：

超腕是怎样“赢”销世界杯的？

球场上有句名言：足球是圆的！说的就是绿茵地上一切皆有可能。同样，在商家们争踢的“商业世界杯”中，也存在若干种可能性——有些赚得钵满盆溢，有些小有收获，有些颗粒无收，有些则赔了夫人又折兵——钱白花了，名声反而受损。这也说明了一个事实：“赢”销世界杯，并非谁都可以玩转！看看这些超级大腕们，你就会知道！

●可口可乐的世界杯战略

　　1930年，在乌拉圭举行的{dy}届世界足球锦标赛上，作为美国队指定用品的可口可乐出现在赛场周围。而从1950年开始，可口可乐就赞助了在巴西举办的世界杯，其广告牌也出现在世界杯赛场上。1974年可口可乐正式成为国际足联的合作伙伴。可口可乐是最早看上这一赛事的商家，也是{dy}家在世界杯上做营销的企业。

　　●阿迪达斯的足球“开幕式”

　　1974年，世界杯回到西德。在柏林进行的开幕式开始前，工作人员把几个大型的阿迪达斯足球模型运进场内，颜色和样式都同本届世界杯比赛用球一样。当球迷们都在诧异这是不是在为阿迪达斯做宣传时，皮球模型慢慢地打开，嘉宾和演出乐队从里面涌出来，这种新颖的出场方式顿时让场内欢声雷动。这届世界杯上，阿迪达期让开幕式为自己的广告宣传做了一次嫁衣，不失为一个新颖的营销创意。

　　●麦当劳以孩子为营销点

　　在1998年世界杯期间，麦当劳选送了一批6至14 岁的小球迷跟着摄影师到巴黎采访，让孩子们得到了亲临世界杯比赛现场的机会，这与可口可乐公司的选择球童和护旗手的做法颇为相似，都是为了在未来一代中建立深刻的企业形象。与此相比，“麦当劳进球奖”则体现了设立者的高明之处。在世界杯比赛中，如果哪位球员上演了“帽子戏法”，麦当劳将提供100万美元，通过“世界儿童组织”捐给该球员所在国需要帮助的儿童。显然，这一充满爱心的活动既吸引了众多的目光，又提升了企业形象。

　　●农夫山泉巧用广告变黑马

　　尽然把农夫山泉归入到大腕的行列，似乎不够严谨，但是1998年世界杯时，农夫山泉的表现可圈可点。当时，农夫山泉敏锐地意识到，如果利用这次赛事机会进行广告宣传，就可能在赛事期间让亿万中国观众知晓农夫山泉，这种高密度的关注，要比平时广告效果好得多。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放了广告，并在体育频道高频率地播出。许多球迷和观众在热切关注赛事的同时，也对农夫山泉留下了深刻印象。为了增强宣传效果，农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室的现场宣传。结果，仅仅一个月时间，农夫山泉便成为家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的排名十几位一下子跃升到第三位，被业界誉为一匹“黑马”。

　  ●TANGO公司精彩广告模仿秀

　　在1998年世界杯上，官方赞助商可口可乐公司推出了广告口号是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其广告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄这句广告语的口号——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可乐公司之便宣传自己，取得了不错的效果。两年后在2000年欧洲杯上(可口可乐公司同样是这次赛事的官方赞助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戏，就像在可口可乐公司的伤口上撒了一把盐。Tango 公司推出的广告口号宣称，“Tango 是2000 年欧洲杯期间的一款正式饮料”。

　　●吉列抽奖世界杯

　　吉列从1970年开始赞助世界杯，吉列是与世界杯合作时间最长的商业支持者之一。在2002年，吉列在70多个国家的促销仍集中于锋速3、布朗和OralB三个产品上，在世界杯期间它提供了一些抽奖项目，为中奖者提供免费观看世界杯决赛的机会；或者，如果用足球踢中一个指定目标，就能获得100万美元。

　　●百事可乐创新宣传模式

　　2002年世界杯期间，由于可口可乐买断了世界杯的赞助权，使得老对手百事可乐惨遭驱逐，被世界杯拒之门外。然而百事可乐并没有善罢甘休，当中国队出线的消息传来时，百事可乐快速反应，在{dy}时间内打出“终于解渴了”的宣传主题，邀请多位{sjj}的球星加盟广告，并买断了中国甲A联赛的赞助权，这一系列举措，加之百事可乐{dj2}策划的百事杯足球联赛，使得百事可乐在世界杯失利的情况下仍然在传播上与可口可乐平分秋色。

　  ●耐克的体验营销

　　2002 年世界杯期间，耐克公司举办了一个五人制的足球比赛，并展开了广告大战。除此之外，耐克公司在世界杯期间创办了“耐克村”，请来了很多公司赞助的体育明星，这样“耐克村”聚集了大量明星们的拥护者，并使他们和明星们一起进行很多体育活动，“耐克村”也成为了他们参与世界杯的核心体验之一。虽然阿迪达斯是那届世界杯的{dj2}体育用品赞助商，但是当时的一项调查显示，70% 的被调查者认为耐克公司是赛事的官方赞助商。

　　●SK电讯的红魔拉拉队策略

　　2002年，韩国的SK电讯市场营销人员经过无数个日夜的冥思苦想，提出各种战略方案，最终把目标锁定在同韩国的红魔拉拉队携手合作上，诞生了“Be The Reds”——这一最能体现大韩民国激情和SK电讯追求“更高更好”企业精神的宣传方案，同时把SK电讯主打产品品牌“SPEED 011”的宣传巧妙结合起来，其创意的核心是把“Be The Reds”的活动升华到全民活动的高度，同时向市民灌输“SPEED 011”是国民品牌的意识。在这届世界杯期间，通过赞助红魔拉拉队，SK电讯不但赢得了企业认知度{dy}，广告认知度{dy}，而且xx击败了竞争对手。

    【志起乱侃】这些被坊间传为佳话的世界杯经典营销案例当中，他们有的是正儿八经给世界足联缴纳了“入场券”的，他们当中，有世界杯营销的首开先河者。当然，也有不少并没有给世界足联“示好”，却通过各种各样的渠道和方式，华丽丽地凑了一回世界杯的热闹。殊途同归，他们都在世界杯这笔大生意里，赚足了眼球，赚足了银子。

    时间定格在2010年，在南非，四年一度的商业机器，又开始运转。我们惊喜并惊讶地发现赞助商们应者如云之外，那些虎视眈眈，“伏击”世界杯的主儿，却比赞助商们的增长数量多去了！是赞助商们更理性了？还是门槛更高了？也或者，商家们都渴望一场成本更低的世界杯营销狂欢？

本文原载《中国经济周刊》

李志起，xx营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度xx专家，2007科特勒中国{zj0}营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的xx人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家xx财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：