化工类企业的发展机会与法律风险

大多数化工企业都具有这样的特点：负债高、固定资产高、主营业务收入高。政策性导向因素非常大，而因为偶然的机会，广东同益律师事务所以律师身份投身到了化工企业，唐红炬通过自己的观察，认为：化工行业的特殊性决定了，律师亲自参与到化工企业的管理层很有必要。

目前化工行业企业出现比较多的风险是：

A．行业内产能投入过剩。在国内，往往一个看好的化工产品会在几年内走向衰落，一个好的产品、市场会在短时间内吸引大量的资金投入，供求局面可能会在短短几年内发生急剧变化，产品利润会迅速降低甚至亏损，这对于企业的生存是{zj1}打击性的。如近几年来的甲醇生产企业，一窝蜂上马后，现在已经出现供大于求的市场，。

B．原料成本。常常表现为原料短缺和原料成本过高，从宏观来讲，化工企业至少需要共同面对原油乃至各种基础原料的上涨，现实中原料成本向下游转移有一定时间的延迟，况且受到供求等市场因素的阻碍。原料问题在可行性研究时也常常不能被充分考虑，比如原油价格，几年前没有任何人相信原油会到5500美元/吨，当下游客户心理价位还停留在几年前的水平时，原油价格已经翻了一番。此外，还有一种特殊情况，即某些企业的原料来源具有特殊性{wy}性，当来源被切断时，企业也就无法生存下去。因此化工企业的原料供应合同，产品销售合同因为价格的变动而毁约的特别多。急需了签约前全面考虑法律问题。

C．替代产品。化工行业也是一个高科技行业，化工行业的产生本身就是科学技术发展的结果，正如塑料能够代替钢材一样，化工行业随着技术研究的深入，出现更容易合成、功能型更好、更廉价的替代产品并不奇怪；此外，还有生产装置、生产工艺的替代，也使得即使生产同样产品的企业也会具有不同的竞争力。化工行业具有高成本投入的特点，如果生产装置、工艺不能保持先进性，将很快在市场中被对手所淘汰。比如上世纪80年代，一些引进进口设备、进口工艺的化工企业，在早些年取得了成功，但由于自身并不具有产品、工艺研发能力，目前在市场竞争中已经处于劣势或者已经被市场淘汰。

D．政策影响。如货币政策、进出口政策、当地政府的政策等等。众多化工产品及其原料、下游产品都涉及出口，汇率、关税及其他政策都会对市场的供需格局造成影响，比如近年来由于人民币升值和进口税率的下调，使得一些产品市场面临进口货竞争的局面加剧；国家信贷政策调整、银根紧缩很可能会导致企业生产中断。此外，当地政府的一些临时政策也非常具有打击性，比如近来江苏省环保厅强制太湖沿岸的一千家化工厂关闭，近年来国家对于环境保护的重视程度有所提高，因环保问题而导致经营困境的企业不在少数。

E.安全生产事故压力大，十次的交易成功可能不能带给企业丰厚的利润，但一次的安全生产事故可能就会毁灭化工企业的全部生机。

作为风险性较大的企业，为何说迫切需要律师加入化工企业到管理层呢？

（1）企业管理有律师参与会很完善，现代的企业管理早已脱离了过去的人管人的时代，管理一个企业主要是靠公司的制度，制定一个适合企业发展的管理框架模式，使其依法运作，并依法行使管理行为，将企业的管理活动纳入法制轨道。企业需要健全各项规章制度，企业和所属分厂、分公司及业务负责人、经营人员需要签订目标管理合同书，这些都是律师的强项。

（2）企业的招商引资方面，律师会有重大的帮助，律师广泛接触社会和中介服务可以提供{zx1}的经济信息及便利条件为企业招商引资牵线搭桥，，每个项目的达成，都需要管理层的出谋划策，都需要由律师完善有关法律手续，把好法律关。

（3）企业的重大经济活动，往往是决定企业发展与生存的重要决定，在这种决策时候，大部分的企业高管都认为，律师企业律师不熟悉本企业的商业模式，提成的意见只是很呆板的法律观点，不能为企业拼搏提供相对冒险的法律意见，这是对的，因为企业的法律顾问只是为企业保障安全，所以，有法律风险的时候，他们一般都是游说老板要放弃，，而由律师加入到管理层后的企业决策那就不同了，在管理层面，律师看到了更多的企业发展机会，他们会把未来的发展与风险做全面的权衡利弊，他们会为企业发展而同样富有冒险精神，他们会在冒险的过程中，随时的 ，小心翼翼的规避着相关的风险前行，这是律师做企业管理层与企业请专门法律顾问的区别所在，拼社会就是拼市场，拼市场就是抓机会，抓机会就意味着有风险，而老板之所以是老板，就是因为他们一定要冒这个风险，一个不能融入企业的法律顾问永远都只会提示老板这个有风险，那个风险有风险，从而导致了许许多多的老板认为法律顾问与自己企业不是站在同一个位置上，当然也对法律顾问工作不看重。

（4）企业要发展，业务要拓展，谈判是肯定要面临的问题，合同意向的谈判；违约责任的相互制衡与风险防范；要、约、承诺的法律手续；合同条款的利弊权衡和制定完善。合同形式的严格把关；争议解决的{zj0}途径等这些都是需要有专业的律师参与的，但一个熟悉法律的管理者当然比兼职的法律顾问更能把握谈判的要点和时机。再说，对方也是要找个能表态的管理层的商谈，并不会对不熟悉行业和具体公司状况的法律顾问达成共识。。

在企业的发展中，还有很多的非诉讼法律事务发生，有些还涉及到商业秘密，因此更需要有处在管理层，熟悉法律的管理者直接去处理这些事件，某些经济纠纷如在法律上、证据上对自己明显不利，且无法扭转不利局面，则尽可能避免打官司，争取以非诉讼方式解决。当前，很多企业在签订合同中屡屡上当受骗，其中，一个重要原因就是不了解对方的资信状况，包括对方经办人的真实身份和代理权限。因此，签订合同前的资信调查工作至关重要，法律赋予了律师调查取证的权利，为顾问单位提供可靠的资料和可行性论证，保证合同的法律效力，减少合同风险。

在社会上习惯的做法就是企业领导有事情到律师事务所办公室找律师，难怪有位企业领导说我们的法律顾问一年只来了三次，一次是来签合同，二次是来收顾问费，三次是来签下一年的合同。这样的原有模式已经对律师参与企业管理设置了心理障碍，严重影响到相关化工企业是否愿意聘请法律顾问的问题，但这种高风险的企业，防患于未然；想领导所想，急企业领导所急，为企业分忧解愁，除了主动吸收律师进入公司管理外，没有其他的更有效的办法。