文／安之梦

　我一直是在阿里做服装批发生意的，对于淘宝上的东西接触的很少，也很少有时间太多的了解，但是我只是知道淘宝上的同类产品无论是批发的还是零售的卖的价格相对都并不便宜，但有一点是有好处的，方便并且售后服务都很有保障．

　前几天有个淘宝卖家向我来咨询库存服装批发的事，问我做不做一件代发的，或是一二件的批发的，这个卖家看来做的并不是很小，{yt}最少也可以卖到几十件或是上百件的服装，但是因为做淘宝零售所以想是每个款式一二件的拿货，２００件货就差不多要拿２００个款式，因为我们主要是批发为主，所以这样的配货太麻烦，所以我拒绝了．

　我同客户建议到一些xx淘宝客户的那些商家那里进货，这样比较方便，因为他们无论是一件还是多件都可以做到位，并且售后各方面也有保证，对他们是有好处的，但是客户提到一点，值得深思，说那些商家根本就不是诚意合作的，批发的价格拿回来做淘宝一点优势都没有，回来也只能是一件衣服加到几块钱一件，去掉一些淘宝推广的费用{yt}如果卖不到几件衣服根本是没钱赚的．

　客户也提到一点，想做好淘宝生意，一个月最少要几万元的推广费用，当然这些我没有细问，看来做什么都不易，所以客户现在不找网上那些供货商，因为价格太高利润空间小，想找一些优质的库存的服装这样利润空间会大一些．

　客户找到我，今年我也做一些时装品牌及精品的女装，我批发主要是靠走量，单件的利润并不高，所以走网络的批发价相对来讲也不高，我现在有很多服装是白马写字楼里的精品货，所以价格上优势是很大的．

　我截了几款图片给客户看，是有客户拿过货回去做淘宝的，卖到一百多的，所以利润空间都在几十块钱有的可以到一二百块，因为xx的货吊牌全是有价格的，五六百的，三四百的，做工质量不差，又是新款，回去自己配上漂亮的模特做淘宝就很有优势了，客户也表示认同．

　因为客户认同，所以才向我说了上面的话，说是一些给他们淘宝的供货商名义上是批发给他们，一件代发或是小额批发，其实赚足了他们的钱，留给淘宝客户在转手来销售就已经很低的利润空间了，特别是现在网络上价格都比较透明，所以赚太多钱并不容易．

　其实有很多做淘宝的客户来找我们安之梦服装的，但是一二件的代发着实有些麻烦，我们人手各方面配备也不是很足，也做得并不专业，所以暂时这项业务都没有做，另外我们做服装以尾货库存服装为主，一批货出完下批很少有同样的款式回来，所以也不方便做代发业务，容易出现断货．

　客户有很多的要求我，但一直没有做，前二天那个客户说是每件可以给我加二块钱，让我给做代发业务，或是散出货，我拒绝了，其实二块钱的利润空间对我们来讲算是很大了，向我们现在做促销的中老年服装五块一件几毛钱的利润都没有，客户就是加二块也比在一些淘宝供货商那里进价要低到十几二十块一件，如此差价，当然对于淘宝客户有优势，所以客户情愿．

　的确，对于做服装的同行，我也常关注一些企业的新款服装，也根据一些网络流行的款式定位自己的库存尾货寻求方向，所以我的货一直出得很快，做尾货但是新款，所以客户也才不断的增加，也会不断的吸引更多的淘宝客和一些精品店主，但是一些网络供货商的批发标价的确是太高价，就是同我同款的服装也要有二倍的差价，的确是高，但也许只因为他们的新款我的是库存这个定义影响着这个价位差吧?

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