扩张、走出去、做大做强，这是记者在全国消费电子渠道商联盟成立大会上多位三四级市场渠道商“大佬”的心声。在国家一系列惠民政策的刺激下，中国农村经济增长迅猛、刚性消费需求得到快速释放，三四级家电渠道更是迎来了新一轮的发展契机。如何扩张?挑战在哪里?成为全国消费电子渠道商联盟会议上厂商热议的焦点。

    三四级市场是xxxx

    随着农村基础设施投入加大、城镇化的加快，特别是在政府“家电下乡”等拉动内需政策的继续支持下，三四级市场及农村市场将进一步扩大，成为推动家电产业向前的主要动力，这种态势将在未来成为主流。中怡康总经理连四清认为，现在对一二三四级市场的划分来看，目前三四级市场销售额占比在35%左右，三五年之后这一数字应该达到50%。

    汇银家电副总裁王永表示，目前我国农村正处于家用电器普及阶段，消费市场存在较大的提升空间。家电在农村已由xx品变成了家庭必需品，价格也也降到农村家庭能承受的范围。“下一个30年国家要大力发展三四级市场，只有三四级市场和中小企业发展起来，整个中国经济才能形成最终的良性循环，这正是当下中国三四级家电渠道商的机会，也是被人所忽略的xxxx。”王永说。

    商务部研究院研究员赵萍认为，流通业流通网点的建设是城市化发展的基础和前提，而家电卖场或者是家电零售商所建的各种网点是城市化的一个基础。因此我们未来城市化的发展依托于小城镇的发展，小城镇发展创造了很多零售商布点的机会，而这些布点的机会现在将会非常有商业价值。

    扩张应走集中化战略

    现在一些有实力地方连锁当具备一定规模时，都有扩张做大做强的冲动。到底是在一个区域市场发展还是加跨区域市场甚至全国区域扩张，这是摆在他们眼前需要思考的战略。对此，消费电子行业专家董学耕博士表示，对三四级市场熟悉的区域连锁企业在扩张时，{zh0}应该进入和其相似的三四级市场，这样经营经验和营销手段都更具有优势。

    赵萍认为，三四线的家电连锁如果要进入跨区域市场经营，应该选择国际零售商通用——区域集中化战略。“这就是好像一个盒子分了很多格，一个格一个格装满，装满这一个大的盒子之后这个目标市场就装满了，再进入下一个市场。当地的老百姓走到乡镇的大街小巷可以看到很多门店拥有同一LOGO，会感觉你这家企业很有实力，慢慢的美誉度和忠诚度就培养起来了。”赵萍说。

    王永表示，跨区域经营，{zd0}的挑战来于企业战略，只要战略定位精准之后以后，你的企业才会把所有的资源、人财物信息、制度、文化按照战略去匹配，同时前瞻性地弥补短板，确保发展得更稳健。王永进一步表示，“基于企业战略，三个挑战也是不容忽视的。一是人才的挑战，人才的储备有没有达到可以让你掌控更大的市场;二是文化的挑战，所谓的连锁最重要的是锁，怎么去锁?一定是思想，只有思想统一了，这个组织才能持续发展。三是是制度的挑战，当企业小的时候可以通过创始人的人格魅力和长期的发展来增强向心力，但当大量新人进来以后就要靠完善的制度管理，此前红高粱连锁、凯马特超市的倒下例证。”