实习单位：东莞市广美汽车设备有限公司

就读汽车专业的我，拥有着比别人更现实的就业观。我下厂的时间相对来说还是比较早的，而且我并没有选择去汽车维修厂或者是4S店实习。那时候的我满怀就业激情，觉得是时候出去展现好本领的时候了。

我没有很多的面试机会，也没有太多要求，只要我觉得是金子到哪里都会发光！所以在我第二次 面试的时候我就已经决定好了。第二次面试机会是学校校外实习老师陈子健老师在偶然的会回给了我的，而我也并没有让老师失望，成功通过了面试。东莞市一个很发达的城市，特别是汽车行业，拥有国际级别的汽车配件城(百业国际汽车配件城),拥有国际级别的汽车城（寮步汽车城）。当然，还有很多成规模的汽车市场都集中在东莞这边。所以我还是比较喜欢这个城市的，这个城市是我们汽车专业的学生很好的平台。而我的公司—东莞广美汽车设备有限公司也就坐落在这繁华的都市里面。

东莞广美汽车设备公司是刚刚成立的新公司，我也是{dy}批进入公司的员工了，所以我对公司的感情特别的深厚。正因为是新公司，所以才给了我很多很多的学习机会，相信这点是我很大的优势。刚来到这里我什么都不懂，我在学校学的是修车，而来到这里却是让我去接触去认识那些维修设备，维修工具，虽然我在学校的时候也认识很多同样的东西，但是在这里对比起来简直就是九牛一毛···  当时满怀激情和好奇心地去学，每样东西都有其奥妙之处，慢慢地，我就对那些铜铜铁铁感兴趣了。花了一个多月的时间我不但认识了这些东西，而且在使用方法和简单维修方面也有所掌握，接着公司就叫我跟师傅去做售后安装调试工作。这是我在这里的{dy}个正式的工作，同样，我也很用心去学习去工作。可后来我才发现这个工作跟其他的有很大的区别，因为要我们整天往外跑，有时候出差一去就是半个多月，忙的时候一个月都没几天能呆在东莞。刚开始的时候我出现了很大的反差，常常去到一个人生地不熟的城市，工作的量度跟生活的差异、气候的差异等等···那时候人被累得身体都快要垮了。还好碰到我的经理过来考察工作，了解到了我的状况，马上就送我回来公司批了半个月的假期给我。我回来几天感觉好多了，一个星期后我向公司提出回到原来的工作职位，经理犹豫了下答应了。经过一段时间我也慢慢的进入角色，习惯后我工作越来越好了。

三个月的时间，公司经营业步入正轨，需要销售人员，我就被安排回来公司帮忙。销售工作并不是之前我想的那样简单，对于我们外行的人来说就艰难多了。问题一个接一个，一个销售部门经销的产品成千上万，要我们一个一个认识还不是最难的，难的是要我们记住每一样东西的价钱那是最难的。就算你的记性再好也不能在短时间掌握得到，它是要经过时间的累积，慢慢的一遍遍往复地在产品和产品之间、产品跟价格表之间对比中一点点地去记住。另一个难点就是跟客户销售中的经验，好的销售员眼观四方耳听八方，会抓住客户的每一个细节，从而去掌握顾客的心理。在这一方面我很崇拜我公司的一位销售经理，她可能是到了炉火纯青的地步了，那当然人家也在这行业里面奋斗了十年多了，看尽行业潮起潮落。我在那一段时间里就跟着她学习销售。她教了我很多东西，向我传输了很多的经验。她跟我说过的一个句话：销售员在产品销售当中的重点就是把自己销售出去。这句话为我点亮了工作的方向，她是我在销售职业中的导师。使我在销售中渐渐地成长起来！

经过了时间的推移，公司为了大范围的拓展市场，急需一批业务员，而我便成为了他们的人选之一。人人都知道业务员这份工作是{zh0}的炼金炉，是最能锻炼人的工作，而我也非常需要这样的工作来锻炼自己。很快我就踏上了业务这条道路了···