烛生活网站   客服电话 013036661441 ­

主题: 烛生活加盟资料（现状分析）

       烛生活加盟店的经营赢利主要由两部分组成： 
      一部分就是小店本身赢利，即烛生活实体店直接经营卖出蜡烛以及蜡烛相关产品获取的利润。店内的销售模式主要有三种:1:顾客前往烛生活店选择制作相应造型、场景的原料、材料、颜色、香味等,在店长协助下店内制作设计产品或者让店长提供DIY材料包带回家去制作；2：顾客把自己的想法和设计告知店长，采取订做模式由店长按照要求制作。3：如果直接看上店长制作的样品,可以直接购买店长做好的成品。4：成品蜡烛和烛台内产品可以直接购买。
      一部分是涉及其他相关行业业务的赢利，即是加盟店由总部提供或自行联系一些其他相关行业，向其出售蜡烛及相关制作服务的所带来的利润。包括：学校DIY手工课、婚庆提供烛光婚礼的蜡烛、酒吧主题活动提供蜡烛、鲜花店的捆绑消费、房地产公司的业主回馈SP活动、公司的礼品订购……以上业务项目烛生活有成功的案例可做参考。
      但是，加盟商自身能力、技术是否过关；时间是否充裕；业务渠道是否占有；推广方法是否行之有效……直接影响其他行业业务的开展。烛生活总部建议加盟商们以经营小店为核心，其他业务经营为辅。很多时候在关系辐射网缺乏、时间有限……的前提下，小店经营得当将更能带来长期、稳定的收入。

       以下，烛生活总部特别就烛生活小店经营做了分析和建议：

         烛生活市场人群分析：

       烛生活特色小店店作为蜡烛DIY品牌连锁店，具有时尚、个性、新颖、积聚时代感的特点。DIY顾名思义既是：do it  yourself.烛生活设计近百种造型奇异的蜡烛款式供参考，顾客均可发挥创意亲手制作，施展才艺的同时感受浪漫蜡烛带来的优雅情调。

       据统计，烛生活店的70-85%的销售额来源于自助，大多数年轻人都更愿意按照自己的心仪选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作一个{dywe}的蜡烛，享受自助的乐趣。目标人群年龄段集中在5-25岁，主要为：儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求个性、独特的年轻一族……而自助人群中70%-80%为女性。
       15-30%的销售额是成品销售，既顾客直接买成品。这类人群主要为：时间有限或对DIY兴趣较小的年轻人、近期购置新房的中年人、其他中高收入的群体……

        烛生活投资-产出概论：

       但是无论是自己动手DIY还是直接购买成品，烛生活本身就是一个具有生产能力的小作坊，我们的加盟店具有自己生产出造型精美、独特款式蜡烛的能力。这样，就将产品成本控制在原料成本基础上。比如烛生活蜡烛大头贴相框市场价10元，但是提及成本仅仅几毛钱。显然，烛生活拥有这么大利润空间的根本原因就在于其具备生产蜡烛的能力而赚取了中间环节产生的所有费用。据烛生活总部调查统计，成都蜡烛批发市场“荷花池”的工艺蜡烛款式简单而无意义，但批发价竟平均达到7-8元，一个原料成本仅仅为几毛钱的蜡烛经销商赚取了多少费用我们不难而知。

        另外，烛生活小店的后期铺货投资非常小。据烛生活总部调查统计，做一个同类饰品装饰小店的后期铺货投资占总投资比例近半，也就是说小店经营前期的超过50%赢利均积压在了陈列货品上，经营开展中随着时尚潮流的冲击又不断有一些过时、落伍的东东被积压下来，商家将在货品方面承担较大的风险。而烛生活加盟小店xx不存在这个问题：首先，我们的成本控制在原料成本上，加盟店后期铺货投资也仅仅是购买蜡烛原料；其次，我们的东东本身是很独特新颖的，在制作过程中如果做出自认为粗糙的产品，也可以将“废蜡”融化掉重新在来，xx不产生浪费。值得一提的是：加盟店店长也不用担心会花费很多的时间精力在生产制作上，DIY形式的小店绝大部分的销售额来源于客人自助完成，做出来的是一个崭新的蜡烛带走，我们的店长只需要定期的更换一些新的款式以吸引眼球！

烛生活产品售价及成本：

一般来说DIY产品是在5-30元的集中价位段上。

单个产品的价格是总部给出指导价，加盟店可以做上下5元的浮动调整。

烛生活的产品按制作工艺分类为 果冻蜡烛类 卡通蜡烛类 家居蜡烛类。

果冻类  一般售价在5-35元  成本在1-9元浮动.利润5-7倍左右.

卡通类 一般售价在2-20元  成本是0.5-3元浮动.利润8-12倍左右.

家居类按厘米定价1.5元/厘米  成本在0.5左右.利润3-5倍左右.

不难看出：烛生活店是具备生产能力的小作坊，在学会技术，拥有制作工具模具后加盟店主要购进的是原料、材料等，再使用这些原材料协助顾客自己做蜡烛。作为小作坊形式的店来说加盟商后期投资很低、零积货。其DIY蜡烛成本仅为原料成本；在制作过程中如果做出自认为粗糙的产品，也可以将“废蜡”融化掉重新在来，xx不产生浪费..

这种模式决定整个项目的后期投入和成本很低，总部无法通过后期进货赚加盟商的钱，而加盟店也没有过重的后期负担.

烛生活加盟店利润现状：

烛生活05年以实体小店模式进入DIY市场，06年筹备加盟事业，如今从事加盟事业已三年多时间，现在全国拥有50多家加盟店。这些加盟店只要是开在年轻人集中的地方和学校集中的地方的店面都是被市场接受，并且赢利的。当然,同一个项目不一样的人在不一样的地方经营，也可能有人就经营得风声水起,有人就一个月赚一点点。创业开店项目是很重要的因素,但是也{jd1}不是否盈利的全部和{wy}因素。这里能够说明的是：在总店协助下烛生活小店开店成功率在95%以上，加盟店的实际销售额同市场的具体情况、铺面的房租、大小、人流等有很大的关系。烛生活现在50多家店这方面的差别就很大，比如房租方面：有店房租接近万，也有店几百的。市场规律决定的是做生意的风险越大、成功经营后的利润肯定自然更大。那么，这不同数据的店之间肯定就没办法做比较和数据参考。所以，对于这方面的问题意向加盟店需要提供自身市场的一些具体数据后可咨询招商客服做这方面的预算。一般情况来说，20平方的店，3000左右的房租，每个月稳定经营后赢利在3000以上。具体成本等方面的一些数据，可参考《投资收益》。