1、网球产业链条的建立
从国际上看，尤其是网球运动发展比较成熟的西方国家，网球早已不仅仅是一种单纯
的体育运动项目，由它所带动的各项相关行业都得到了长足的发展，包括网球经纪、网球
产品、网球媒体等等在内的众多行业由于和网球有着千丝万缕的联系，逐渐形成了以网球
运动为主线，具体产品为经营实体的产业链条，共同推动着网球运动的发展。
网球产业链顾名思义是以网球为依托形成的产业综合体，网球运动是整条产业链的核
心。
因此，谈到网球产业链各环节的出现顺序，就一定要先谈到网球运动的普及和发展，正
是有了网球运动的不断专业化、普及化，才有了相关产业的蓬勃发，所以网球的出现和发
展是网球产业链上最早出现的环节。随后，网球得到了越来越多人群的喜爱，网球俱乐部
就应运而生，网球俱乐部的产生推动了网球运动的发展，不但使网球运动水平有所提高，
也使得网球开始朝着专业化、职业化的道路迈进。网球的普及还带来了一个新鲜事物的产
生——网球相关组织的成立，这些组织的成立使网球走向了规范化、集约化发展的道路，
而且，网球组织，尤其是国际性质的网球组织，还承担着组织国际赛事，推广网球运动的
责任。高规格网球赛事的出现是对网球产业更是具有强大推动力，甚至在某种程度上来
说，就是赛事大量出现和优质运营，才真正使更多的人群xx网球、接触网球并喜爱网球
的，其他行业也就是看准了网球人口中存在的巨大市场，才纷纷来分这杯羹，随即促成了
网球产业链的形成和完善。其中比较突出的应该算是网球媒体的介入，赛事想要真正打出
名气，打出品牌，除了赛事的组织规模、竞技水平之外，还需要大量的宣传，媒体的转播
或者其他各种媒体的宣传就成为了扩大赛事影响力，吸引更多网球人口的{zj0}途径，产业
链中的网球媒体环节形成。随着网球水平的不断提高，赛事也逐渐向职业化赛事过渡，随
之而来的就是网球球员职业化生存的开始，球员的职业化又带动了网球经纪和网球广告业
的出现和发展。同时，网球运动热潮还带动了网球产品（包括网球体育用具，网球服饰、
网球鞋帽、网球场馆运营等）的发展，网球产业链随即丰富起来。
由此，网球在其发展过程中，随着网球竞技水平的不断提升和网球受欢迎程度的日
益加深，网球早已不仅仅是一项单纯的体育运动，而形成了以网球竞技为核心的多行业的
交融和连接，这些行业都与网球有着某种联系，形成了一条以网球运动为主线的产业链
条，链条上各环节依托网球运动生产价值，获得效益，同时也促进着网球的进一步发展；
反过来，网球运动的不断发展，也使得链条上的各环节日趋活跃有力，这样一条有机循环
的产业链的运作，是目前国际上比较成熟和普遍的产业经营模式。
2网球产业概述
2.1什么是体育产业
是，指人们有意识有目的的参与一种身体活动。体育从本质上讲属于文化范畴，而产业一
般是指市场上生产同类产品的企业集合体，《产业经济学》对产业的定义是“具有某种同
类属性的企业经济活动的集合。因此，当体育与产业的叠加与融合，一方面使体育的文化
范畴衍生出经济维度，另一方面，也使得产业的经济范畴衍生出文化维度，因此，体育产
业的本质属性，是文化经济。体育产业的出现使得经济与文化相互重叠，交融，两种资源
得到了一种新的层面的利用和开发。可以说，体育产业是指生产和经营体育商品的企业集
合体，而这个“体育商品”则涵盖了与该体育项目相关的众多有形产品和无形产品。
综合来说，体育产业主要是指各类高水平的体育竞赛表演、各类体育健身xx服务、
各类经营性的运动训练培训、各类体育休闲和娱乐服务以及体育所创造的无形资产，体育
电视转播开发等等。体育产业的主要特点是具有明显的体育属性，以各类体育服务和产品
满足不同体育需求和消费的产业。体育产业实际上就是运用群众体育和竞技体育中的一些
基本内容，为社会提供的体育服务和体育产品。在很大程度上也可以理解为，凡是进入体
育市场为满足社会不同人群的体育需求的群众体育和竞技体育中的各种体育服务和体育相
关产品，无论是有形的还是无形的，都可以称之为“体育产业”（梁小龙，《对当前我国
体育产业发展若干问题的思考》）。
2.2网球产业界定/划分
点，根据体育产业链上下游关系对体育产业进行分类。可分为上游产业、中游产业和下游
产业。其中，上游产业是体育产业的原产业，反应体育产业的原生态，它包括健身娱乐和
竞赛表演业；中游产业是直接为健身娱乐业和竞赛表演业提供服务的支持性产业，包括体
育中介，体育培训，体育媒体，体育保健康复，体育服装，体育鞋帽，体育器材，体育场
馆运营等下游产业是间接为上游和中有产业提供服务的派生产业，但缺少这些产业，也不
会影响原产业的生存和运作。它包括体育食品、体育饮料，体育旅游，体育xx，体育建
筑，体育房地产等。
根据本书撰写内容的需要，我们在分析相关问题时，把上游产业及体育本原产业作为
体育本体产业描述，把中游产业和下游产业作为派生产业描述。
2.3网球产业形成的基础
在网球产业链的出现顺序中已经明确，网球产业链之所以行成，基础是网球运动的不
断普及和发展。网球在全球的传播，网球竞技水平的不断提升，首先使越来越多的球员走
上了职业化生存的道路，随即网球运动在全球有了一大批忠实的爱好者，而网球人口的扩
大又意味着市场的孕育。所以说，网球运动在全球范围的传播和普及，为网球的职业化和
产业化发展奠定了基础，做足了内容上的准备。没有网球运动的蓬勃发展，相关行业不会
积极地与其发生联系。只有运动本身有了市场，发展到了某种特定的程度，产业化链条才
可能得以凝聚和产生，产业化运作也才能有有空间和潜力。
2.3.2展开经营所不可缺少的经济组织形式
大，从投入到产出都是家庭行为，这种模式较普遍，如大家所熟悉的张德培、大威、小威
姐妹，泰国的斯里查潘等。第二种模式是经纪人模式，即某经纪人或公司，在其经营的过
程中发现了某“苗子”将来必成大器，于是在“苗子”还未成气候时，便如“买期货”似
地与其签下合约，成器之前所有的费用由经纪人或经纪公司负担，成器之后双方共享奖金
和广告收入等；第三种为企业或俱乐部投资，回报条件仅局限于广告效益和扩大影响。第
四种为国际网球组织推广和发展战略投资，属短期和义务的。谈得上经营的应该是第二和
第三种模式，在第二种模式中，经纪公司负责选手的培养等工作并规划其职业生涯，安排
其接洽商业活动并从运作该选手的过程中获取利益；第三种模式侧相当于球员为企业或者
俱乐部代言，球员在比赛和训练方面有自主的权利，并把广告效益赋予投资方。但无论哪
种形式的运营方式，核心还是球员，而球员赖以生存的绝招，就是竞技水平。
2.3.3大众网球运动在全球的兴起以及健身娱乐产业的迅速崛起
的。网球产业产生与发展的前提主要有三点：一是西方发达国家经济水平的提高，经济运
作方式的不断成熟和完善，客观上为网球运动的产业化发展提供了物质支持；二是网球运
动在全球范围内有着巨大的接触群体。尤其是欧美国家，网球的普及率之高是十分可观
的，也正因这样，网球有着世界“第二运动”的称号。而且在欧美的功能网球运动比较发
达的国家，网球早已不是什么“贵族运动”，而是“飞入寻常百姓家”的一种普及率很高
的运动。而且，在这些国家往往全民体育运动的氛围很好，即人群有普遍的健身娱乐意
识，所以即使不是为了走上职业道路，仅仅是为了强身健体，培养业余爱好，网球也是一
种很好的选择。广泛的网球爱好者和职业运动员的存在，使越来越大的网球消费需求、网
球服务服务及其有关网球产品活动逐渐显现出来，为了满足网球人口的这些需求，提供关
于网球运动的服务，网球产业化也就应运而生了。所以可以这样认为，是网球运动的普及
流行和发展使得网球有了产业化运作的动机和价值。在某种程度上可以说，网球运动的发
展是网球产业化链条上最初的一环，也是最有基础作用的一环。
2.4网球本体产业
魅力，也就丧失了产业化发展的意义。网球产业链的核心环节就是网球运动本身的开发，
主要包括网球竞赛表演和网球健身娱乐两个方面。在产业化链条中的网球竞赛表演，不仅
仅是网球运动的展现，更是营利的核心产品。异彩纷呈的赛事，光彩夺目的球星，都成为
了竞赛吸引眼球的“爆点”，从而制造出巨大的经济利益。网球健身娱乐也是如此，一些
对于网球有着喜爱的业余人士也有网球运动服务的需要，俱乐部的产生和培训机构的出现
就满足了这一需求，在需求的出现与满足之间，网球的产业化就又有了新的形式。
所以说，网球运动主体是网球产业链上的关键环节和核心环节，其他体育产品也都是
基于网球运动本身开发的，所以要对运动水平的不断提升有极高的重视。
2.5网球派生产业
式，主要包括：网球场馆经营、网球赞助、网球媒体、网球经纪、网球用品等产业。这些
产业的生存发展与网球运动本身息息相关，即受到网球运动本身发展的影响，也发过来影
响运动本身。总的来看这些产业都分别有其本应隶属的产业领域，例如网球媒体属于文化
行业，网球用品属于轻工业生产领域等等，但当这些产业以网球为主线，围绕网球进行生
产运作的时候，这些行业就有了新的特点，就能够从其自身原本存在的产业领域里抽离出
来，随之相互连接、相互融合，形成一条关于网球的产业链条。这些产业的特点就是因为
网球而产生，专门与网球发生关系，以网球运动为营利的出发点的主要业务。
正因为这些网球产业链条上的这些环节是紧紧围绕网球运动产生，并与网球运动相互
影响相互作用，密不可分，但又不涉及网球运动本身，所以将其归结为网球的派生产业，
处于产业链上位于中下游环节。
2.6各环节关系以及发挥的作用
形成，所以说网球竞技水平的提升和大众网球的发展是网球产业链上最根本的环节，发挥
着基础的作用。
2.6.2网球俱乐部的推动作用
由于网球运动的兴起，接触、学习和练习网球的人们越来越多，随即产生了对网球培
训和练习的需求，网球俱乐部的产生就恰好满足了这一需求。它一方面使对网球有爱好的
人有了学习和练习的条件，另一方面也培养出了优秀的网球选手，在网球职业化的过程中
起到了举足轻重的作用。同时，网球俱乐部还多包含赛事的承办运营以及网球场地的经营
等活动，所以在整条网球产业链中，俱乐部有着承上启下、沟通本体产业和下游产业的中
间的功能。对于整个网球产业，无论是本体的竞技，还是派生的经济形式，都有着巨大的
推动作用。可以说，近代网球的发展多是得益于各种网球俱乐部的不断规范化科学化经营
和运作。
2.6.3重大赛事的主导作用
外，精彩纷呈的赛事和熠熠生辉的球星都是具有强大“生产力”的元素，这些集合了世界
网坛的{zg}水平的赛事无论是从影响力还是规模，都有着引人入胜的“爆点”。网球竞赛
表演作为网球产业的本体产业，是“网球”这一主线最明显的彰显和最突出的表达，可以
说，没有赛事的举办和推广，没有高水平的表现，就不会有真正意义上的品牌和明星的产
生，其他的派生产业也就不会对网球产生兴趣随即投入到这一行业中来。尽管我们说，网
球的大众化普及在产业链上起到了基础性作用，但赛事更是将这种准备工作凝聚、升级，
以一种更直接、更简便也更醒目的方式把运动的魅力{zd0}程度的呈现。因此，网球竞赛表
演在整条网球产业链中有着主导的作用，它是充分展示网球魅力，塑造网球形象的载体，
也是网球自身的“活广告”。
2.6.4派生产品的拉动（促进/保障）作用
在着拉动作用。网球媒体（广告）的出现帮助网球运动、网球明星、网球文化等得到了更
多渠道的传播和宣传；网球经纪的应运而生使得网球职业化的进迅速加快，反过来促进了
网球竞技水平的整体提升；独具慧眼的商家看中了网球中暗含的商机，纷纷赞助网球赛事
或网球明星，即使自己的产品得到了宣传，也为网球的发展带来了资金上的支持；而网球
文化的传播又带动了网球产品的销售升温，抛开网球专业设备不说，但是那简洁大方，舒
适得体的网球服饰，就得到了许多人的青睐..这些行业原本和网球并没有很大的联系，
因为网球中蕴含的巨大商机，这些行业主动与网球产生了联系，生产出与网球相关的产
品，在保有原本属性的同时赋予了体育的元素，它们的出现保障了网球的持续健康稳定发
展，为网球注入了新鲜的生命力，从而也实现了自身的价值。
3网球产业发展规律总结
民间的高度普及、成熟的消费群和稳定的市场需求共同构成了网球产业发展和繁荣的
市场生存环境。
3.1各个产业环节环环相扣，相互影响，相互促进，循环往复
产业链从来不是一个可以割裂的过程，链条各环节都有着紧密的联系，相互作用，相
互影响，网球产业链上的各个环节也能够体现这一过程。网球运动的普及和大众网球的兴
起使网球人口得到了扩展，俱乐部应运而生；俱乐部的产生提升了网球竞技水平，促进了
赛事的举办；赛事的举办吸引了更多的人群xx网球，各家高手再切磋中也不断提高的水
平，从而吸引了商家的目光，赞助、宣传、经纪、产品代言..随即而来，由网球带来的
派生产业蓬勃发展，而这些产业反过来又会使得网球运动得多另一种渠道的宣传和普及，
一个良性的产业链条就此形成。所以说，产业链上的各个环节是相互继起、紧密联系、而
又相互作用的，一环扣一环的过程中，各个环节都得到了价值的实现和经济利益的生产，
所以说网球产业链是一个有机循环的整体，只有每一环节都能及时跟进到位，整条产业链
才能优化升级。
3.2先竞技体育，后大众体育
但这种普及也并不是一朝一夕就得以实现，因为最早的网球还是以一种“贵族”的姿态出
现在人们视野中的。同其他体育运动一样，网球的魅力集中体现在竞技表演中，一挥拍一
接球的优雅和扣杀的凶猛不断交织使网球比赛极具欣赏性，尤其是高水平的较量更是引人
入胜，正是竞技表演的魅力才打动了众多网球潜在人口，接触网球的人开始增多，如果没
有竞技网球发展，没有精彩的赛事，大概网球也不能够融入大众体育文化生活中。
