1、 每天按要求吃，太麻烦了
分析：很多人心血来潮就按要求吃几天，过几天就放在一边了，你再问他怎么样？他会说，没啥效果。
——回答：如果您嫌麻烦就不要吃，否则花了钱不起作用，您的钱也不是白来的。建议您把产品放到床头或餐桌上。
2、 太忙了没时间谈这个
分析：其实，还是对方不感兴趣，你如果谈他喜欢的事情，他就不忙了，甚至会滔滔不绝。
——对熟人的回答：那好，那就谈一谈你吧？正因为你忙才没有时间注意对自己的保养，我才有必要跟你谈这些；
——对陌生人的回答：这一点我知道，因为我的时间也很紧，不过如果我不跟您谈一下我会于心不忍，因为我发现您的问题很严重……好吧，既然您很忙，那就改日再谈吧。（假装要走）。
3、 我家都在医疗系统，不需要保健
分析：这种人有点毛病打个针、吃个药比较方便，而且基本不花钱，对于保健的需求意识比较弱，同时常常自以为是。其实，他们很多人即使是医生，也多数处于亚健康状态，是非常需要保健的。
——回答：医疗和保健是xxx体生命工程的两大产业，各有各的功能，有时是不能替代的。我是搞保健的还需不需要打针吃药呢？古代医学家孙思邈说过：“安生之本在于食，救急之道在于药。”您是如何理解这句话的？
4、 与家里人商量商量
分析：一种情况是他做不了主，另一种情况还是不认同。因为他认可的事情并不是总与家人商量的，有的时候是背着家人干的。这是在找借口推脱。
——回答：没问题，不过您不认为养生保健应与专业人士探讨吗？再说，您的孩子身体好了，学习好了，您的家人不更高兴吗？（或您不认为您的身体健康了，容颜更加美丽了，家里人不会更省心更高兴吗？）
5、 家里人不同意
分析：这种人也是不认可或有顾虑，又不好直接回绝，怕伤了和气，而以家里人为托词。
——回答：关键是您同意了吗？
6、 害怕上当受骗
分析：担心你推销的产品没有效果，白花了冤枉钱。
——回答：这一点，我理解，在没有使用之前，我也有这方面的顾虑。所以，才需要您仔细地研究一下。
7、 我的钱都在股市里套着呢！
分析：一种情况是真的，目前股市不好，很多人都被套，而且炒股的人有多少钱都赚不够。但尽管是真的，购买产品用的是小钱；另一种情况是以股市为接口，不认可。
——回答：股市就是这样，有多少资金往里投也觉着不够用，而我们的身体则不然，投入到一定的时候就该保养，否则这种崩盘要比股市可怕得多，您说对吗？另外您比我还清楚，xxx越高，股票运作的效益越好。
8、 我的钱全买保险了
分析：一种情况是真的，目前的确有很多家庭购买了商业保险，每个月都要积累一定的资金用以交保费，但一般能交起保费的人都是比较有钱、有意识的人，不可能连生活费也交了保险。按惯例，一个家庭交纳保险费的资金只占其家庭收入的20%以下；另一种情况是以此为接口。
——回答：您很有意识，记得胡适博士说过：现在为将来作打算，没病时为有病时作打算，这才是合格的现代人。其实您知道，用于保健的投资和保险投资同样是一种保障，一个是身体保障，一个是财务保障。而人们都希望能亲身享受财富，没有人愿意提前变现自己的保险金，您说对吗？
9、 不感兴趣
分析：没有人对健康长寿不感兴趣，尽管有的人说没法活了，但关键的时候还是对自己下不了手。主要还是对产品不认可。
——回答：是的，没有人对吃药和吃保健品有兴趣。身体这个东西是：你对它感兴趣，它就对你感兴趣；你对它不感兴趣，它当时并不反应，只是等积累到一定时候，一起对你进行报复，让你措手不及。这方面惨痛的例子已经很多了，是吧？
10、考虑考虑，过几天再说
分析：其实是不认可或不相信，如果你真的回去等，他永远也不会给你答复。
——回答：没问题，我可以等您身体是您的，只要您不急就行。不过您一定有什么顾虑吧？
11、等我买的时候再与你联系
分析：其实这只是一个冠冕堂皇的借口，为了不当面拒绝你，为彼此都留一点面子。
——回答：谢谢您对我的信任，但我知道您一定还有什么顾虑，能说出来吗？您可是个爽快人呀！
12、我不明白
分析：这是比较正常的问题，属于真正地不懂，也不是什么借口。
——回答：我的工作就是让您了解，至于购买与否由您个人决定。
13、直销是骗人的
分析：一般都是熟人之间喜欢用这样的语言，其实还是不认可，他的心里并不是真正认为是骗人的，只是推脱。
——回答：向着他微笑并看着他的眼睛；或反问：不吝赐教。
14、跟传销一样
分析：人们由于缺乏真实客观的了解，往往把直销与非法传销等同起来，这是一种观念上的错误，其实他们不一定知道二者的真正区别。
——回答：听听您的高见，那么您在乎的是形式还是内容？
15、跟拉保险的一样
分析：这种人对行销有一定的误解，可能是他们经常被打扰，一看到提着包就心有余悸，他们只是对有些营销人员比较反感。
——回答：是吗？我是那种人吗？那么您在乎的是形式还是内容？
16、别家公司出事了，你家会不会
分析：这是一种尽操心于天下事的人，主要还是对公司及产品不认可，望风捕影地搞出点小道消息，以证明其内行和比较关心这个行业。所以回答时不要正面回答。
——回答：我说不会出事您相信吗？
17、我不想买
分析：这种人比较直截了当，不绕弯子，明确表明态度，所以不能强逼。
——回答：我没有逼您买的意思，只是凭您的身份应该了解这方面的知识，对吧？
18、我有熟人也在做
分析：多数情况下，对方的话是真的，但也有借此推脱的可能。
——回答：您xx可以在您朋友那购买，不过您不想多一个朋友为您服务吗，您认为熟人服务到位，还是生人服务认真？
19、我的熟人也在做这一行，我咨询一下他们再说
分析：目前从事直销的人很多，他说的这种情况是存在的，而且买熟、卖熟也是生意场上的规律。硬叫他不在熟人那买也不现实。
——回答：xx可以。但我认为我的建议和他们的建议您都不要轻易相信，最关键的是您自己的想法。同时您认为熟人服务到位还是生人服务认真？您不想多一个朋友为您服务吗？
20、我吃饭都快吃不起了，哪还有钱吃保健品呀？
分析：一般情况这是假的，是一种托词，但这并不是真正的拒绝，这是个好客户。一般有钱人喜欢哭穷，真正吃不起饭的，从不这样理直气壮地说出来。
——回答：您很会开玩笑，如果您吃不起饭，我们都俄死一个世纪了。说实话，您用点……效果会更好的，我明天给您送过来。
21、我的孩子快上学了，有点钱不敢动
分析：这是典型的慈母，一切以孩子为中心，你劝她用保健品，无论如何也是舍不得的，尽管她的健康是孩子一切的保障，但有谁会往那么悲观了去想呢？所以，只能按照她的重心来切入。
——回答：您这样关心孩子的将来，就更应该为孩子补充他所需要的营养，否则，他的智力、体力、xxx包括身高都会不如别人的孩子。
22、我有点钱为了养老，现在不敢动
分析：有这种想法的人很多，他们深知人到老了最难活，尤其是与日俱增的医疗费用。但实际情况是，这笔开销虽说是有必要的但我们xx可以通过保健的途径节省一大笔开销。用于保健和医疗的是同一个目的，既维护健康、延长寿命。
——回答：您很有前瞻意识，不过用于保健其实就正是在养老。同时，保健花掉一千元，将来医院就可以节省一万元，您认同吗？下面我来给您算一下……
23、我在上班的时候不谈别的
分析：其实是不认可的，只是以上班为借口。再谈下去没有必要，又不能灰溜溜地就走。
——回答：我很佩服您的敬业精神，只是我发现您的身体有很严重的问题，既然您撒谎给你办不想谈，那就改日再说吧。（假装要走，对方一般情况下会问：那你说说我有什么问题？）
24、你给我的资料我没时间看
分析：一是时间紧，没顾得上看，二是不感兴趣，一直没有看。
——回答：我知道您很忙，所以才赶过来用最短的时间给您介绍一下，这样可以为您节省很多时间。
25、我不买，赶紧给我出去！
分析：我相信您很难遇到这种“幸运”的情况，面对这中极端的顾客，走也不是，不走也不是，只能激将、千万不要说：“对不起，打扰了”就走人。
——回答：你以为我会卖给你吗？要有那些真正有钱、有意识、有福气的人才配成为我的顾客，在您没后悔的时候不要给我打电话！（顺手仍过去名片，走人）
26、这些事我不管，你去找我夫人谈吧！
分析：可能是他说了不算，也可能是他的夫人真的对此感兴趣，但在未识别真假前不要直接问他的夫人是谁、在哪儿这样的傻问题。
——回答：您不下指令即使我去找了，她也不敢背着您做决定呀？况且我又不认识您的太太，也不知道怎样联系她，同时也不方便是吧？还是咱们俩谈谈吧。
27、对方沉默
分析：一是在思考，二是消极抵抗，可以请教一些问题，以便于让对方开口。
——回答：您还是有什么顾虑吧，您可是个爽快人呀!
28、等别人用好了我再买
分析：一种情况是推脱，另一种情况是在观望，还有就是在叫你的板，看你能否把别人调理好了。
——回答：没问题，您很幽默，您是想看普天下劳苦大众都解放您才解放自己。维xx体是为您自己的，干嘛要观望别人呢？
29、效果太慢了
分析：很多人拿保健品当“立特灵”，想吃上就见效，这是不现实的，要耐心地让他明白这个道理。
——回答：养生就是要调养或滋养，那种疾风暴雨似的东西，不但不能滋养反而会造成伤害，您认同吗？
30、我正在吃某某牌子的保健品，效果挺好的
分析：目前直销公司比较多，保健品也层出不穷。这种情况下不要攻击对方，只是分享和建立联系就可以了。
——回答：您很有保健意识，目前像我们这样有意识的人很少。您吃的产品不错，请问您吃的产品是改善什么的？我用的是虫草，它是百虚的克星，能调节……等您需要时与我联系。
31、你不要再说了，我肯定不买
分析：对方不认可，还不愿意听你絮叨，这时不可久留。
——回答：是的，我看出来了，我并没有逼您买的意思，我也不是什么人都卖给的，我只是觉得您很有思维，想通过交流在您身上偷点知识。
32、现在我就要开会了，下次你再来吧
分析：对方很忙，不便于再打扰，为了试探他是否是以开会为借口而想躲避，应该这样回答：
——回答：好的，那就不打扰您了，只是不知道下次您是否还开会。
33、我已经在吃天狮公司的产品了
分析：不要认为这种情况有多么不好，他还会重复消费的，关系处理的好，可能他会成为你专卖店的顾客，但不要恶意“挖角”。
——回答：恭喜您，您很有意识，您服用的是什么产品？感觉如何？全世界天狮是一家，需要我为你做些什么？
34、外国的产品好
分析：盲目的崇洋媚外，自认为有品质，其实是垃圾箱，肚子里装满了洋垃圾。
——回答：您说得有道理，家电、汽车等产品的确是外国的好，因为他们起步比较早。但在养生保健方面，我们已有五千年的历史了，您说对吗？
35、别的公司比较好
分析：一是不了解你的公司，二是比较早接触了别家公司，常人都有先人为主的心理。
——回答：我不敢说我们公司是{zh0}的，但我知道我的服务会比任何人更真诚。
36、公司是股份制的我信不着
分析：仍然有一些人认为私企或股份制企业不正规，甚至是今日存，明日去，而且目前也的确有这样的短命公司。
——回答：选择公司要看它的资本实力、技术实力，而与所有制形无关，您说对吗？
37、你们公司黄了怎么办？
分析：一种情况是替古人担忧，另一种情况是特别认可给你哦公司的产品，担心公司黄了，没地方购买。如果你说不能黄，他肯定与你抬杠。
——回答：这一点您放心，您不让它黄，它是不敢黄的。
38、听说你们这一行赚钱很多，都是从我们身上赚来的
分析：其实对方并不是这个意思，只是玩笑而已。
——回答：微笑着问他：那您说呢？
39、有钱及时行乐，何必去保健，活那么大岁数干啥？
分析：这也是玩笑，千万不要讲生命诚可贵之类的话。
——回答：有了健康才能及时行乐，否则，鞋上去脚上不去了干着急，多遗憾，是吧。
40、买多了买不起，买少了没意思
分析：很多人有这种想法，其实还是没有彻底认可。
——回答：买再多不也是一口一口地吃吗？保健品是多用多改善，不用没改变。生命是由{yt}{yt}组成的。
41、我的同时都说没效果
分析：这种人自己没有主意，人云亦云，并不是真正的拒绝。
——回答：那你的同时可真是个奇迹，一般来讲，不按要求吃，就是耗子药也不会有效果的。再说，您亲自体验了吗？别人吃饱了不俄，你没吃饭也能不俄吗？
42、我买不了那么多
分析：有购买需求，只是想试验一下，看有没有效果，这也是属于正常的，在没有彻底弄清楚之前，人们是不会大量购买某种商品的。
——回答：您也没必要买那么多，既有业务员送货又有专卖店服务，买得太多了吃不完还还要进行调换货。您先拿三个月的就可以了。
43、保健品都是害人的
分析：这也是熟人才能说出的，他们由于接受了某种保健品或性保健品没有效果，{zh1}形成了是骗人的印象，一是，上下五千年，从神农氏尝百草开始，但是你讲不起；二是，确实有的保健品是骗人的，你没有义务去为骗子澄清什么。
——回答：听听您的高见。
44、你的药好使吗？
分析：很多人不懂什么保健品，直接就称做保健药。也不懂得保健品不许作疗效宣传，他们关心的就是有没有效果。你说好使，他们也不一定相信。
——回答：我们在开始使用之前都是这么想的，现在全球已经有一千万固定消费者了。
45、你能包治吗？
分析：有挑战的味道、你说能包治则违规，他也不信，你说不能包治，则他就借坡下驴，不买你也怪不着他了。
——回答：我只是营销代表，只负责向有识之士提供资讯和服务，除非我是专职医生。（他会说：专职医生也不包治呀，这样就把球踢回去了。）
46、我没钱吃
分析：一种情况是真的没钱，另一种情况是借口。不要给他讲，每天少吸一包烟之类的话。
——回答：正因为您没钱才建议您吃保健品，因为我们不像那些有钱人的人能得起病；或；您真能开玩笑，凭你的气质形象要是没钱，还让不让我们活啦？
47、我的条件很好不需要
分析：有的人确实条件优越，好医好药甚至医院都不缺，已经形成了依赖，没有产生对保健的需求。
——回答：正因为您的条件好才需要保健，那些连饭都吃不上的人，拿什么去保健呀？或：保健品就是为您这样有条件、有意识、有身份、有福气的人设计的，您说对吧？
48、你的东西好使，医院不早就黄了
分析：不认可保健品，只知道医院。这时，我们不能攻击医院。
——回答：医院是大修，保健是日常维护。
49、有依赖性吗？
分析：对保健品的只是缺乏，害怕一旦吃上会成瘾。
——回答：有依赖性就不是这个价格了。
50、好是好，太贵了
分析：对于注重价格的人，不要跟他说不贵，免得掉到价格的争论当中。
——回答：确实是贵，太便宜了我也不会向您推荐，不符合您的身份。或：其实贵与贱是相对于效果而言的，如果产品不好，白给您，您也不会要，是吧？
51、产品我吃了不少，没啥效果
分析：对方在说假话，他肯定是吃得少，或没有按要求坚持用。在这里我们不要问他吃的什么，怎么吃的，你怎么问他就怎样答，不会有结果的。
——回答：您可真是个奇迹。
52、能打折吗？
有人真是想打折，而有的只是顺便说一说，如果他认可了，不打折也照样买。另外，如果你打折了，他会误以为你的利润空间很大。买家永远嫌贵。你不能说能打折，也不能直接说不打折。
——回答：可以，您把身份证号和银行存折给我，我帮您办一个会员卡。
53、东西好为啥不上柜台？
分析：这是不懂直销原理的人。
——回答：上了柜台就不是这个价了。
54、东西好为啥不做广告？
分析：这是不懂直销原理的人。
——回答：您没看到周华健的广告吗？（如果对方说，那只是形象广告）则回答：上了广告就不是这个价了。
55.我吃好了再给钱
分析：这是对你的挑战，如果你同意了，真等他吃好了，他也不会给钱；如果你不同意，他就借口不买，反把责任推到你身上了。
——回答：那你有多少，我全要。
56、中国人的保健意识太落后了
分析：这是在借口谈多数人而给自己找借口或给自己不买留面子。不要按照他的思路走，去比较什么中国人和外国人。
——回答：我没时间关心全中国人，我在乎的只是您。
57、老年人需要保健
分析：一是为自己开脱，一是自己还不认可。其实，黄泉路上无老少，但又不能明说。
——回答：得病的可不都是老年人呀，是吧？
58、我现在身体很好，不需要保健
分析：一是为自己开脱，一是自己还不认可。
——回答：您不想让您的身体永远这样好吗？另外，未病先防，等自己感觉到不好的时候就麻烦了，您说对吗？
59、家里有很多保健品都还没吃呢！
分析：虽然认可但不彻底，另外，没有耐性。我们不要问他家里的保健品是什么，更不要让他把那些滥东西扔掉来吃你的产品。
——回答：您太有钱了，明天拿给我吃好吗？
60、打死我也不买
分析：比较顽固，需要刺激一下。
——回答：这一点我看出来了，我并没有逼您买的意思，只是给您介绍一下，以便于您身边有能力买得起并且还有意识的人，给我介绍一下。
61、我吃这些东西都是评价的
分析：有的人确实有这方面的优越条件，要从利益角度入手。
——回答：总买便宜的商品会把自己买向贫困线，您买保健品能省钱，而吃我的产品还能赚钱，您相信吗？
62、能否划卡？
分析：有医保卡的人买药不用动现金，但医保卡里的钱也是自己的。
——回答：划卡为了节省现金，而在我们这里能吃出现金，您不想试一下吗？
63、我有信仰，不吃以动物为原料的食品
分析：其实有信仰的人也要生病，到了医生手里，我们就没有机会辨别哪些是生物，哪些是植物了，顾命要紧。但我们对有信仰的人不要诋毁，更要尊重。
——回答：我也有信仰，常言道：“酒肉穿肠过，佛祖心中留。”况且我们的产品除了钙和蚂蚁粉之外都是由{ctr}的草本植物精制而成的，这也是符合天人合一的宇宙规律的。
64、我一直在吃补品
分析：中国人从古代帝王开始就时兴吃补品，但都是越补越虚，一是补的不如泄的多，二是补品也要讲究配伍的。
——回答：您很有保健意识，不过吃补品一是要讲究清调补防，二是要讲究科学的配伍。单补是不科学的，另外还存在一个吸收的问题，您认同吗？
65、经销别的产品可赚很高的利润，我凭什么来赚你的30%？
分析：有很多人有过传统经销的经历，确实利润比卖直销产品赚钱，但在这里赚到的不只是一个“钱”字。
——回答：如果我单纯为了眼前的高利也不做这个生意了。事实上在生意场中，不全是唯高利是图的，还有一个综合考虑的问题。
人做事要看三方面：薪水、心气及发展。卖矿泉水利大，您愿意做吗？直销这个生意是打基础，建立固定的消费群，搭建自己的管理系统，无中生有、由小到大。任何生意都是这样的，您认同吗？
在这里：人人关系和谐，互敬互爱，互助共赢；融入这里，您会积极、快乐、忘忧；有优秀人士为您培训并提供展示的舞台，令您锻炼成长。
其附加值是：消费打折，世界旅游，成为股东及可期的运作前景，最重要的是您在赚钱的同时还赚个好的身体，这更是千金难买的，您说对吗？