家电制造商再掀"上山下乡"潮


继幸福树、国美电器及五星电器相继失利农村市场后,家电制造巨头再次义无反顾地将触手伸向农村地区。

      本报记者了解到,面对来自外资品牌和电器连锁的双重压力,今年6月起康佳、创维、TCL等国产彩电企业拉开"平板下乡"运动。

      联手下乡

      由于可支配收入的限制等历史原因,中国农村家电拥有率和水平要比城市至少落后10年以上,农村市场成为国内家电企业下一片征战的热土。

      目前我国农村有2.3亿多个家庭,农村家庭占我国家庭总量的67.6%,是我国{zd0}的消费群体。据中国家用电器协会的预测,到2008年,全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元,2010年其家电市场占有率将从目前的不到20%提高到35%(3500亿元)。

      最重要的是,过去两年农村家电市场的增长率达到15%-20%,而城市家电市场增长只有5%左右,创维中国营销中心深圳大区总经理刘桥明表示:"以平板电视为例,今年以来粤东地区农村市场的增长速度达到60%以上,远高于城市市场同期的增长。"

      在这样的刺激下,众多家电企业开始着手全面下乡,其中创维从2006年开始就正式启动"新农村影院工程",取得了不错的成绩。

      与此同时,创维还针对农村市场的特点,举行"超薄王系列全面取代普通高清"的活动,通过以旧换新和买机赠送。来自创维数码的数据显示,2006年创维的彩电国内销售取得了15%以上的增长,其中农村增长超过25%。

      在2006年创维取得成功的基础上,创维又吸引了xx厨房电器品牌华帝参与到第二期新农村影院工程中来,"新农村影院工程"总投资1000万元,分赴全国600个县4000个乡,为八千多万到一亿农村居民放映电影。

      业内专家丁邦清表示,农村消费者具有易接受实实在在的促销的心理因素,企业可以采用"公开展示"为主要形式的促销策略,即派促销人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法,此外通过公益性科技文化下乡活动获取消费者的信任。

      继今年4月18日宣布平板电视联合三年质保的"春风计划"后,国内的彩电巨头开始探索新的联合下乡的行动,据康佳多媒体营销事业部有关人士介绍,今年6月康佳、创维、长虹、TCL四巨头又将拉开"平板下乡"的联合促销活动。

      记者了解到,由于外资品牌依靠本土化的价格政策从去年10月开始在市场上取得突破,到今年{dy}季度其平板电视销售额的占有率已经达到52%,超过了国产品牌,尤其在北京、上海、广州等特大城市市场,在这样的情况下国产平板开始将战略重心向二三四级市场拓展。

      知情人士告诉本报记者,目前在北京、江苏、广东等地的农村集市上出现了国产平板电视和超薄CRT电视身影,甚至有一些很农村本土化的营销方式,如用拖拉机拉着彩电挨村挨户地促销等等。

      渠道落败

      然而农村市场并不是一块很容易啃的骨头,从2006年开始准备大举进入农村市场的国美、苏宁、五星等电器连锁,以及自己建渠道的制造业的代表TCL的"幸福树连锁"都经受了挫折。

      2006年4月,幸福树连锁高调成立,宣布2007年将投资两亿元建设1500家加盟店,随后国美也宣布将以分销方式进入农村市场,依靠目前的二级市场门店辐射到三四级市场,向当地的经销商和代理商让出1%的利润。

      五星电器此前曾试图立足江苏,以南京为核心进行周边市场尝试,但是在百思买进入后其市场战略有了变化,关闭了不少在周边市场不能盈利的店面。

      一年过去了,国美电器新闻发言人何阳青表示:"国美2007年的开店重点将在二三级城市,但目前依然无法渗透到{zd2}层的农村市场,只在广东、江浙等经济发达地区进入了乡镇。"

      幸福树连锁同样不能取得成功,近日有消息人士告诉记者,幸福树的门店已悄然从代理商转化为批发商(可以代理其他品牌),而且TCL已经部分失去了对加盟店的控制权,实际上幸福树的模式已经失败。

      在这样的情况下,今年3月苏宁电器董事长张近东曾在两会上提交提案,建议政府利用扶贫政策扩大农村信息家电消费,实现拉动内需和提升农村教育的双赢。

      其实商务部也一直在酝酿扶持农村电器连锁门店的计划,商务部部长助理黄海曾表示,商务部将从五方面促进厂商间的合作,尤其鼓励大型家电连锁企业拓展农村市场,可能采取政府补贴或免税的模式。

      中国家电协会副秘书长徐东生表示,由于农村家电市场存在分散性和差异性,因此,营销渠道的建设难度{zd0},这将会是一个长期而艰巨的任务,也是农村市场开拓的难点和重点。