每个医药生产厂家的有许多分散的代理商，这些代理商每一次的进货都是厂家利润的提升，同时这些代理商对企业都有很高的忠诚度，如何维护好代理商也是医药企业的重点。
　　如何维护医药代理商呢？
　　1、代理商资料建档医药招商企业通过建立详细的代理商档案，适时了解医药代理商的经营情况，包括：经营规模、品种情况、主要渠道、常用促销手段、需要支持、品种需求情况等等一系列信息，可以较好的把握代理商的经营体系中本公司产品占据的比例以及主要竞品的情况，从而来指导企业针对竞品展开市场份额的争夺，提升有效性。
　　同时对于医药招商企业现有医药代理商建立较为详细的代理商档案，是有效整合代理商资源的关键，企业必须要重视。 当然，在详细了解了代理商的需求情况后，医药招商企业实施有针对性的扶持，也可以在代理商心理建立较为长久的感恩心理（因为雪中送炭永远比锦上添花让人更认可），为日后的长久合作打下坚实的基础。
　　2、代理商关系维护首先要明确，仅仅依靠吃饭喝酒是远远不够的，我们要清楚的认识到代理商的需求核心点在哪里。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。企业通过短信祝福、人员拜访、优秀代理商表彰等行为对代理商的尊重，可以满足代理商心理上的需求。但更重要的是，医药招商企业要想方设法满足代理商对于利益方面的需求。可以从产品的引进上让代理商获得销售利益，也可以通过协助代理商实施有效的市场开发获得利益。
　　3、合理压货压货是我们常用的经营手法，它是通过占据代理商的资金来迫使代理商扩大对企业本身产品的市场推广，从而有效打击竞争对手的有效手段之一。压货可以很好的扩张代理商的销售弹性，提升招商企业产品在代理商销售体系中的作用。
　　4、对代理商市场政策扶持同时，招商企业对于医药代理商也得讲究“二八原则”。在对已有医药代理商进行重点细分后，选出在企业经营过程中占据较大比例的那类代理商，实施政策倾斜。目的是有效提升单个代理商对公司品种的承载能力，并逐渐将代理商的多公司、多品种经营逐步向企业的外驻机构发展，成为企业在当地经营全系列或优势品种的办事机构。
　　医药招商企业只有不停地开发代理商，并维护好代理商才能在激烈竞争的市场中占有主导地位。