2010年浙商（夏季）论坛

华凯和帅新武双获浙商xx创新奖

——华野连锁苗木大卖场模式与阿里巴巴淘宝网同获2010浙商模式创新xx经典案例

——帅新武与马云等同获xx创新浙商称号

 帅新武及获奖的xx创新浙商与与会领导合影（右四为李开复博士）

一、帅新武总裁代表xx创新浙商的演讲：

        帅新武总裁代表xx创新浙商的演讲

我们都知道一个基本道理：转型与创新是企业生存与发展的两个基本法宝。

上上下下、方方面面都在重视转型与创新，浙商向哪儿转型？我的建议是把钱投向农村向三农转型！

xxx说：广阔天地、大有作为。因此，当李开复博士转型做创新工场的时候，我三年前转型做创新农场，下乡务农了。其中都有一个重要的话题——模式创新。模式创新应该成为新浙商的核心竞争优势。

华凯新农创新农场怎么做呢？农业有季节性、周期性、灾害性、特性，带来难稳定、难赚钱、难持续三大问题。因此华凯新农创新了三大组合模式来解决上述问题，我们称之为华凯务农新模式——精选东南西北四个地域、精选苗果粮药四类产品，做农工通一体化新农业。

三年来，华凯已经以资本运营手段整合农林用地3万多亩，建了16个新型农场，以50%速度成长，已启动上市计划。尤其引入家电行业“国美”、“苏宁”模式，摸索出了“基于全国连锁苗木大卖场的环境绿化{dy}商”创新商业模式，一头集聚全国各地苗木基地、苗木合作社、苗农，解决卖苗难，一头成为全国各地房地产公司、园林公司、政府城建绿化部门的集中苗木采购配送及绿化服务商。一年多来已建设各地连锁苗木大卖场10个，集聚上下游各1000家，从此绿化苗木采购再也不用发愁了。

感谢浙商研究会2010浙商夏季论坛组委会、领导、xx院长、专家对华凯新农华野苗木绿化模式的肯定和给本人xx创新浙商称号。欢迎更多的上下游客户加盟华野。

二、组委会给予的颁奖词：
大卖场模式下的苗木行业革命
　　这是一家成立于2007年的年轻农业企业，在短短三年之间，他们提出并真正执行了“华野苗木大卖场”模式，这曾经是一个让众多苗木合作社感到不可思议的计划。当总裁帅新武说，“中国苗木行业可以引入苏宁、国美模式，打造中国苗木行业现代连锁大卖场集中采购配送服务平台”，大部分人并不明白计划背后的真正含义。如今，华凯的“华野苗木大卖场”已经打通苗木绿化行业的两端，越来越多的种植商和需求商加入到了他们的战略联盟中去。

三、院长点评

创新浙商:浙江华凯新农业开发有限公司 总裁帅新武

创新模式:全国连锁苗木大卖场模式

院长点评：

浙江工商大学管理学院院长郝云宏

华野园艺并不xx是一种农业模式，有一点像商品模式，更应该说是一种渠道的服务模式。所以，他创新的内容就非常丰富了。

　　首先，华野园艺衔接了苗木种植和环境绿化两个行业，既为上游的苗木基地，苗木生产合作社以及苗农解决卖苗难的问题，又为下游的园林公司、房地产开发商、政府绿化机构买苗难的问题，体现了明显的服务特色。

　　其次，华野园艺的中介服务平台采取了连锁经营的大卖场模式，是一种商业模式，它借鉴了家电卖场苏宁、国美的连锁大卖场，着力打造中国苗木行业现代连锁大卖场，这种商机，把加工业的标准化管理模式移植到苗木的种植业，把苗木种植业的样品展示嫁接到连锁商业的价格展示。所以，不是简单的商业模式。

　　第三，华野园艺的苗木大卖场并不是普通的种植基地，而是一个华野园艺门店的展示平台，解决了园林行业和绿化行业双向对接的问题。也就是说，实际上表现出来的是商业业态，但实际上是环境绿化的服务商。

　　第四，华野园艺的大卖场模式就是要成为苗木与绿化行业的渠道整合商，形成双向的整合。苗木供应商可以将借助大卖场实际的样本展现给采购商，尽管他们不一定亲自见面，客户只要到苗木大卖场选取样本，提供采购清单，华野园艺可以借助上游的苗木供应商完成采购。一方面，在供应商那里，华野成为{zd0}的团购者，在另一方面，华野园艺帮助更多的苗农完成销售。

　　第五，华野园艺大卖场也具有极强的可复制性，它充分体现了渠道为王。

　　总之，华野园艺把成熟的连锁商业模式运用到苗木产业，并且衔接了苗木行业和环境绿化行业，成功扮演了环境服务商的角色。因此，我们说，在华野园艺的帅新武身上体现了浙商最为优秀的品质，不仅发现商机，并且通过探索有限的实现模式，获得商机。

　　模式创新：

　　以前，每个苗木基地的苗木供应商都要到处搜寻需求商推销苗木，由于是点对点的推销，效率低下，品种老是不适销对路；现在，苗木生产供应商只要加盟华襤ttp://img.china.alibaba.com/苗木大卖场謍ttp://img.china.alibaba.com/，凭华野的采购清单即可直接发货。

　　襤ttp://img.china.alibaba.com/客户都有自己的采购部，为了每个工程订单，都会派出大批采购员跑向低于分散、品种单一的全国各地农民苗木基地采购齐所需的苗木，有时会由于某一个品种采购不到而延误工期。现在，园林工程公司有苗木需求的客户只要就近到品种齐全的“华野苗木大卖场”菜单式选取样本，提供给华野一份采购清单，所有的需求华野都可以从战略联盟的上游苗场或苗木http://img.china.alibaba.com/尽?lt;/P>

　　华野苗木大卖场的优势在于ttp://img.china.alibaba.com/往成为了他们{zd0}的“团购”客户，他们会给华野规模让利；在另一端，由于园林公司等需求商砍掉了采购部，节省了大量的人力和差旅成本，因此也愿意给华野一定的采购服务费。这种对上游苗木资源的控制力又增强了华凯自身的园林工程公司在市场中的竞争能力。

　　2009年华野模式已经实现营业收入超过1.4亿元，2010年上半年业绩增长{bfb}。快速在全国各地建立连锁运营的“华野样本苗场”体http://img.china.alibaba.com/缒局眩鞯孛缒净亍⒚缒旧献魃纭⒚缗┑人忻缒竟┯ι蹋蛟煨枨笞罴械拿缒静晒浩教http://i01.c.aliimg.com/到?rho;扒蟛晒好缒局眩鞯卦傲止尽⒎坎尽⒄袒埂⒊窍缇用竦纫磺杏忻缒拘枨蟮目突В蛟炱分肿钊⑿首罡摺⒎褡詈玫闹泄傲致袒幸底钍芑队拿缒九渌头衿教ā?lt;/P>

浙江工商大学工商管理学院郝云宏院长为帅新武颁奖

四、获奖及提名名单

五、相关链接：

颁奖视频：

浙江品牌网：

中国日报：

新蓝网：

新华网：

市场导报：

2010年浙商（夏季）论坛相关资料

 主题：《模式创新与浙商转型》

时间：7月3号

地点：杭州维景国际大酒店（杭州市平海路2号）

指导单位：浙江省社科联、浙江省侨联

主办单位：浙江省浙商研究会

联合主办单位：《东方早报》、《今日早报》、《市场导报》、浙江省工商联直属商会、杭州市来杭投资企业协会、杭州市台州商会、杭州市丽水商会、温州中小企业发展促进会、杭州陕西商会、中南财经政法大学EMBA浙江校友会、浙江华夏文化发展基金会、浙江产权交易所

承办单位：浙江省浙商研究会

特邀媒体：新华社、中新社、《人民日报》、《光明日报》、浙江卫视、《浙江日本》、浙江经视、新浪财经、《{dy}财经日报》、《21世纪经济报道》、浙江在线、《钱江晚报》、《浙江工人日报》、杭州电视台、《杭州日报》、《都市快报》、《每日商报》、《青年时报》、《现代金报》、《信息通信导报》等。