《国际金属加工商情》：富莱克作为专业刀具制造商，产品覆盖非标刀具、标准刀具以及专业刀具修磨等领域，请您详细介绍一下公司的规模、各类产品的应用领域、非标刀具及标准刀具的生产比例。

    周瑞华：富莱克苏州工厂现有三台ANCA五轴连动加工中心，除此之外还有其他各类的十多台国产辅助设备。员工35名，其中技术人员5名。富莱克的产品非标刀具与标准刀具的生产比例为6:4。产品广泛应用于：航空航天、汽车零部件、家用电器压缩机、电子通讯、半导体等行业，应该算是覆盖了大部分的工业生产领域。今年我们已经把注册资本追加到了5600万，为创建富莱克工业园做准备。

《国际金属加工商情》:请您简单谈谈企业创立之初的想法，经过六年的运作，企业现在的情况如何？在哪些业务领域具有竞争优势?

    周瑞华：大约在2002年，当时的国内刀具市场上到处都充斥着“洋刀具”，那时候，我就有很强烈的意识，觉得早晚这个市场会国际化。在详细了解了国外刀具技术与标准，并且积累一定的资金后，富莱克应运而生。刚起步那会儿，的确是面临了不小的压力，具体体现在三方面：

   其一，资金压力大。虽然起步时工厂的规模小，但刀具行业毕竟是资金密集型行业，原材料要现款现货，每台设备要200多万，还有零零总总的杂费等；

   其二：市场拓展阻力重重。国内外企业对中国生产的刀具比较排斥与品质信任度不够等，造成“中国制造”在某个阶段进退维谷；

   其三，国内硬质合金刀具现有的技术人员缺乏，特别是合金刀具生产设计人员普遍经验不足。

   经过六年多的积累和磨合，通过引进、消化、吸收国外合金刀具的生产工艺及技术，这些状况也在慢慢改善。富莱克有了自己的团队，也培养起一批刀具工程师和生产工人，资金积累也日渐宽裕。值得一提的是，现在客户对于我们产品的接受程度也大大提高，这主要是因为近年来国内与国外刀具的寿命周期基本持平，有一些国内非标刀具寿命还超过了国外，同时，国内刀具企业的本土化优势及反应速度不断提升。最初，一些客户会考虑采用国外的非标刀具，但国外的供应商对中国企业实际加工状况缺乏深入了解，我们在这方面就有{jd1}的优势，能根据客户的加工参数及被加工材料，结合我们详细的一手信息快速做出判断和反应 。可以说，我们在非标旋转刀具这块综合xxx已经超越了他们。因此，国内做硬质合金刀具的企业现在已经有了危机感，有实力的已经慢慢在转为向“舍弃式”发展。我相信五年后，硬质合金旋转刀具市场基本可以实现国产化。

《国际金属加工商情》:我们知道中、小型企业要想在刀具领域立足，必须在标准刀具方面具备一定的规模经济，或者努力开拓非标刀具市场。那么富莱克最初是以哪种形式进入刀具制造领域（非标还是标准）？随着企业发展，这种形式是否也悄然发生变化》变化的原因是？

    周瑞华：其实作为我们生产厂家而言 ，非标和标准的界定无非是标准有备库而非标没有。富莱克最初进入的市场是以客户订单为准生产，包括标准和非标刀具。起步时，我们的标准刀具，当时规模优势还不是很够，没有备足一定的库存。而当时订购国外的非标刀具价格高且交货期长，这正是我们可以弥补的缺陷，所以当时我们选择定位在非标领域。

   现在发展起来后，我们发现非标刀具的规格和数量是成反比的，规格越多数量越少，这块做的很辛苦，虽然单件利润很高，但总量始终难以有所突破。反过来，标准虽然单件利润较低，但跑量的形式可以迅速提升总销售额。另一方面，国内企业及跨国公司随着金融危机的打压，他们在成本控制上进一步收紧，我们这时在与国外刀具性能差距不大的前提下.................................................................................................................