by shoes9680
"耐克"运动鞋大王的创业xx,
1985年春天,美国数以百万计的电视观众,看到了这样一段广告:一个篮球飞快地滚向球场一端,等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中,开始带球移动,与此同时,传来发动机引擎的刺耳噪音,引擎的咆哮声越来越响,小伙子随之一飞冲天.广告的{zh1}10秒是乔丹的"云中漫步",即使从未看过篮球比赛的观众,也会感叹于他精湛的技巧.这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊的飞行能力,也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系.而在这个广告中,那个神奇的小伙子就是xx的NBA运动球星迈克尔.乔丹,他脚下的那双运动鞋就是xx的品牌"耐克".退役前,乔丹由衷地感叹:"菲尔.耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物."
这里面的耐特就是"耐克"的创始人,是他,把一个小公司变成了大集团,把曾经默默无闻的乔丹推到了xx的位置.不及格的运动员1938年,一个普通的男孩子出生在美国,和当时大多数的同龄人一样,他喜欢运动,打篮球、棒球、跑步,他的名字叫菲尔.耐特,作为一个普通平常的年轻人,他对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟悉,但是让人意想不到的是,就是这个平凡的小伙子,以后开创出一个新的品牌mm耐克,甚至超过了阿迪达斯在运动领域的支配地位.耐特一直很喜欢运动,他高中的论文几乎全都是跟运动有关的,就连大学也选择的是美国田径运动的大本营mm俄勒冈大学.虽然耐特喜欢运动,但只是一位成绩平庸的1英里跑运动员,他的最差成绩是4分13秒,差一点没有进入{sjj}运动员(成绩为4分)的行列,像他这样差一点的人实在太多了!但幸亏如此,否则今天的我们就见不到一个伟大的企业家.在俄勒冈,耐特遇到了自己一生的良师益友,就是自己的教练比尔.鲍尔曼.鲍尔曼50年代曾连续打破世界长跑纪录,俄勒冈州尤金市也因此而扬名.他是个事业心极强的人,一心要使自己的运动队超过其他队.训练比赛中,运动员的脚病是最常犯的,鲍尔曼便想设计出一种鞋,底轻而支撑又好,,摩擦力小且稳定性强,这样可以减少运动员脚部的伤痛,跑出好成绩.图解:于是,鲍尔曼精心设计了几幅运动鞋的图样.他找了好几家制鞋公司,但却没有人理会他,倔强的鲍尔曼干脆自己请教补鞋匠,学会了做鞋,在一次运动会上,他的运动员穿上了由他亲手制作的、外表难看但轻巧舒适的鞋,结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次.毕业后,耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计耐克运动鞋.
1960年,耐特毕业了.期他在一个调查报告中提到,很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标:打败阿迪达斯,让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的mmTigers(虎牌 .毕业后的耐特决定到日本去寻找一个机会.在日本的展览会上,耐特碰到了日本的虎牌运动鞋厂家,,他自称是来自美国的"蓝丝带运动公司",刚好虎牌需要一个代理商来打入美国市场,于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子.拿到代理权的耐特立即找到了鲍尔曼,他们两个人出资500美元,组成真正的蓝丝带运动公司,成为虎牌运动鞋在美国的{dj2}经销商,开始了最初的创业.这个"蓝丝带"就是"耐克"的前身.图解:为了做宣传,耐特和他的妻子亲手印制了耐克T恤到奥运会的预赛场上分发,但看见的人都问:"谁是Nike?"但在比赛中,耐特小小地出了一把风头,被说服使用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名,而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名.
在行业,耐克面临着激烈的竞争.耐特和鲍尔曼意识到:如果不能开发出比现在产品更好的新产品,就根本没希望提高市场占有率.而且,,到目前为止,美国鞋商生产出来的还远比不上前xx德国公司生产的外国鞋.1975年,一个星期天的早晨,鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶,用它制成一种新型鞋底,在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉,使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强.这种看上去很简单的产品改进,成为耐特和鲍尔曼事业的起点.图解:耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司,他起名为,这是根据希腊胜利之神的名字而取的.而这个名字,在西方人的眼光里是很吉利,易读易记,很能叫得响.
他们很快推出了以"耐克"命名的运动鞋,并目设计了精美的商标.耐克那个xx的"一勾"商标十分醒目,具有视觉上的吸引力,以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感,象征力量和速度.图解:1976年,耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元.它像野火一样发展起来,,公司为开发新样式耐克跑鞋而花费巨资.在这些改进中,耐克气垫给人留下了很深的印象.耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫,它是公司制鞋技术上的一张{wp}.它能比泡沫海绵或橡胶保持更长时间的弹性.穿着舒适、平稳.现在,几乎所有耐克公司出品的xx的都嵌有这种气垫.有趣的是,消费者并不清楚这其中的奥秘,然而,这点却又正是耐克高质量、高性能、高品质之所在.怎么办呢?销售策划人员于是在广告上动了一番脑筋.很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现了.在一只耐克的脚跟部开了两个"窗子",人们透过"窗子"可见到鞋底的耐克气垫.这幅广告画大大吸引了消费者,并且使他们一目了然地明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处.图解:随后的两年里,"耐克"的销售额紧跟着就翻了两番.到70年代末,耐克公司有将近100名研究人员,其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位.这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品,其中不少产品是市场{zx1}颖和工艺{zxj}的.这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的.这些风格各异,价格不同和多种用途的产品,吸引了成千上万的跑步者,使他们感到耐克是提供品种最齐全的制造商,,数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念.靠着xx停息的企业理念,到了1979年,耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销,市场占有率达到33%,终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的"铁三角",成为销售明星.到了1981年,其市场份额甚至达到50%,遥遥{lx1}于阿迪达斯,而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的400人之列.图解: 耐克文化"体育、表演、洒脱自由的运动员精神"是耐克追求的个性化的公司文化.这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象,耐克是富有冒险精神的开拓型公司,就在他们青翠的俄勒冈州公司所在地,已经培育出一种精心设计的文化,耐克一位老资格的经理曾经回忆:"那就像是在一个充满手足情义的环境中工作.同事们在一起痛快地喝酒,滔滔不绝地谈论体育,并自诩为活跃且反传统的人物."每6个月,耐特的管理队伍要聚会讨论策略.这个大吵大闹的聚会以"针锋相对"著称.
