手机厂商不妨模仿服装厂商实行差异化运营
文/王易见

    现在手机是越来越多了，随着用户的增长，手机不断推陈出新，格也越来越便宜，厂商之间的竞争也越来越同质化。从这几年手机频频出现的降价潮不难看出手机行业似乎已经走下“神坛”，取而代之的是理性而成熟的市场竞争，在这种情况下，就连诺基亚和摩托罗拉这样老牌的手机厂商也感受到了危机，并呈现了疲态。

    手机作为一款数码产品，其产业模式和传统的服装等产业并无本质差异，手机和服装一样，也可以说是人们日常生活的必须品，他们都需要推陈出新，都需要覆盖到不同的人群。如果说二者有不同，可能{zd0}的不同在于对单一用户而言，他们一般同时只拥有一款手机，但却同时拥有多件不同风格的衣服。

    这突然引发了我们的兴趣，因为在服装产业，随着季节更换产品风格是既定的运营模式，它可以引导用户在不同的季节和时期选择更新更时尚的服装。同时，服装产品也是一种细分化产品，同样是服装，却有休闲服、运动服、职业服、社交服等若干种类之分。

    然而我们在手机领域，很难找到一个特别准确而全面的分类，同时也没有思考过随季节跟换产品风格的模式。如果手机行业能模仿服装行业，将各个手机的类型予以准确划分，并针对其用户做有针对性的推广，以全面的产品适应不同时期不同类别的消费者，我想对市场和用户都会是一个非常大的冲击。

    值得注意的是，已经有企业开始在这方面迈出实质性的步伐。上周日在东莞2010天翼3G交易会上，宇龙酷派一次发布了八个产品，全面覆盖了N系、D系、E系、S系四大系列。

    八个产品，四个系列，规模都不小，毕竟，在手机领域很少有厂商如此大手笔的一次性推出如此之多的产品。那么作为普通的消费者而言，他们最关心的，应该是这些产品究竟有什么价值，它们的背后有什么含义？

    按照酷派的说法，N系列为xx商务智能系列，D系列则为高效商务系列，E系列则是年轻娱乐系列，S系列为大众实用系列，推出的八款产品可以在这几个系列中对号入座。为了更形象的诠释宇龙酷派此举的意图，这次新品发布会美其名曰“产品季”。

    在手机产业里面，宇龙酷派无疑是{dy}个推出“产品季”概念的终端商，这也让我们不约而同想起了服装产业的运营模式，二者似乎如出一辙。

    如果说，服装产业的产品季是为了满足各个不同层次不同类型的消费者的需求的话，那么宇龙酷派的产品季也有相同的目的。在这几个系列中，xx商务面向尊贵而追求xx商务体验的客户；高效商务机型则定位于高贵、时尚的用户群；娱乐机型在满足外观冲击力的情况下，呈现了丰富的娱乐功能；大众实用型则满足了一般消费者朴实无华的需求。

    八个产品，四个系列，应该可以让消费者对宇龙酷派产生积极的信心，毕竟，同时研发如此之多的产品，对任何厂商而言都是个考验。同时，这些产品又都能抓住各类消费者的诉求，说明该厂商制作产品的功底和实力是相当雄厚的。

    如果说，挑选手机能像挑选衣服一样，根据自己的个性和需求选择最适合自己的产品，那么手机市场还会产生xxxx的变化。此次宇龙酷派以实际行动告诉我们，手机厂商不能固守于传统的运营模式，应该主动“求变”，不妨模仿服装厂商的运营模式，实行差异化运营和有针对性的产品研发及产品推广，摒弃单一的发展思路，通过丰富而全面的产品线，辐射到各个层面的消费人群。

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