预见亚洲市场的需求膨胀——访国际产业用纺织品协会（IFAI）总裁史蒂芬·华纳先生 IFAI（国际产业用纺织品协会）要在亚洲开办产业用纺织品展览了，这也使它成为又一个积极开拓亚洲市场的有实力的专业机构。IFAI总裁史蒂芬·华纳先生说，产业用纺织品一直是个充满活力的领域，如今亚洲正发展为消费潜力巨大的市场。在亚洲举办专业展览，是为追逐“黄金”的全球产业用纺织品企业提供了一块富庶的开采地。 百年历史的美誉 记者：请您介绍一下IFAI是一个怎样的组织？ 史蒂芬·华纳：IFAI是有着将近100年历史的非赢利性行业协会。协会所有者是协会会员，2000多家会员来自全球50多个国家，其中美国居多，接着为加拿大、日本、新西兰、墨西哥、中国、澳大利亚等。IFAI总部在美国明尼苏达州的玫瑰城（Roseville），在加拿大、日本、新西兰成立IFAI分会，在欧洲、中国设有代表处，服务于全球会员。 IFAI出版涵盖整个行业重要应用市场的7种杂志及4本专业行业名录，主办行业展会活动，拥有一项国际公认的赛事评选——IAA（国际成就奖）。我们还进行市场调研，代表行业起草新产品性能标准，并向会员提供多种不同培训项目。 记者：IFAI举办有哪些会议以及展览活动？ 史蒂芬·华纳：IFAI每年度都举办IFAI Expo Americas——国际产业用纺织品（美洲）展览会暨研讨会，这是北美地区{zd0}的产业用纺织品展，每届约有400家展商及7000名来自全球60多个国家和地区的3000家企业的注册观众参加。还举办双年度一次的土工合成材料展，每年度在欧洲举行IFAIxx产业用纺织品论坛及在世界各地举行许多中小型活动。2008年IFAI曾在浙江海宁举办了北美汽车材料供应链市场体系及产品标准培训。2011年3月，IFAI将首次在新加坡举办IFAI Expo Asia 2011——2011年国际产业用纺织品（亚洲）展览会暨研讨会。亚洲展将照搬美洲展的形式，只是规模会在最初几届相对小。 记者：那么，对IFAI如此信任的展商和观众的实际收效如何呢？ 史蒂芬·华纳：从我们的调查统计中显示，91%左右的观众高度认可展会质量，92%的展商有了生意往来，超过80%的注册观众表示已经或者将会购买展商产品。美国Priority Designs公司Tom Africa评价说：“我花了4年找遍全美只为寻找一个优秀的材料展。我在这里发现了它。”印度商务合作社执行总裁Samir Gupta表示，IFAI Expo还给予他们直面美国行业专家的机会，使公司获得了丰硕的商业机遇及宽泛的行业关系网络。 去年的IFAI Exp有来自中国浙江海宁经编产业园的6家企业，还有北京五洲佳泰、上海申达科宝、江苏恒力化纤、浙江正特等中国企业及港台企业参展。这些参展企业普遍反映回国后一直忙于展会上所接的订单。在同期举办的IAA中，上海太阳膜公司、北京纽曼帝莱蒙公司及科沃泰膜结构（上海）公司并列获得了膜结构建筑类别的奖项。 四成份额的吸引 记者：您认为国际产业用纺织品行业的发展趋势是怎样的？ 史蒂芬·华纳：产业用纺织品的发展机遇令人振奋，技术进步的速度之快让人惊叹。每天都有产业用纺织品的新应用被开发。建筑用膜材塑造使建筑想象发挥到了极至，其他建筑用产业用纺织品为地震及其他灾害的灾民提供了庇护所。产业用纺织品不仅可以用于人类机体，还可以用来协助人类保护环境及提供安全的饮用水资源。 美国的纺织行业同样也分为三个主要分支：服装、家用及产业用。10年前，产业用纺织品市场是最小的分支，而现在已经成了{zd0}的分支，产业用纺织品占纺织行业的比率为42%。产业用纺织品在美国{zj1}发展潜力。 记者：产业用纺织品的应用领域广泛，企业的目标市场各不相同，IFAI是怎样为企业提供有效服务，获得企业认可的？ 史蒂芬·华纳：产业用纺织品有着众多的应用市场。IFAI将其按产品分类分为11个分支协会。它们分别是土工合成材料、汽车用、安全与防护、遮阳、帐篷、轻型建筑、海洋用、覆盖用帆布、纺织数码印刷、窄带安全带、休闲家居用。如果有足够数量的会员对某个新的特定市场感兴趣，IFAI就会建立一个针对此项市场的新分支。IFAI作为一个多方位的平台，通过分支协会、行业名录及专业杂志，使全球的买家在搜索需求产品的时候能够发现到会员单位的存在，也使会员通过这些渠道了解行业{zx1}动态、科技发展、产品创新。 IFAI还帮助全球会员进行资源配对，为会员节省了时间和精力。例如：中国台湾一家会员需要购买建筑用膜材加工和生产设备，联系到了中国代表处，中国代表处联系相应的中国生产商了解供应情况，但是其设备还没达到生产要求，中国代表处再联系美国总部的信息中心，{zh1}帮助会员锁定几家合适的美国供应商。整个过程只有一星期。 此外，IFAI会员都可以将IFAI标识图案置放在公司网站，由于IFAI在全世界范围有着良好的声誉，一些采购商看到该标识就会对其产品有良好的{dy}印象，从而促成与会员单位的贸易洽谈。 初次亚洲办展的信心 记者：2011年IFAI初次尝试在亚洲办展，组织新加坡展会，其初衷和目的是什么？ 史蒂芬·华纳：我们期望能够成为帮助世界各地会员及业界公司的实质性的全球性行业组织。IFAI的使命就是促进产业用纺织品的技术进步并且帮助最终产品生产商加工优质制品，为各国开拓出口机遇并且交流见闻。选择新加坡是因为在东南亚地区没有其他类似的展会， IFAI觉得有必要举办一个织造、非织造、针织及合成材料的综合性展会。新加坡虽然没有很发达的工业背景，但在东南亚地理位置居中，具有举办高质量展会的硬件基础。而且新加坡政治及经济环境稳定，很多周边国家的商人都愿意到新加坡洽谈生意。 记者：这是说明IFAI对亚洲产业用纺织品的市场发展的预见信心吗？ 史蒂芬·华纳：是的。东南亚的遮阳、膜结构及海洋用产业用纺织品市场比较突出，对数码纺织印刷和休闲用产业用纺织品的需求逐年增加。近几年迅猛增大的政府基建投资，使得土工合成材料市场也呈增长趋势，同时，军事与防护及智能纺织品正在稳步发展中。就综合方面而言，亚洲产业用纺织品市场，特别是东南亚正呈加速度发展态势。 记者：与其他一些办展机构相比，IFAI的优势又是什么？ 史蒂芬·华纳：这个一个很好的问题。IFAI将成功办展带来的盈余再次投入到行业项目中，是我们展会经久不衰的优势，例如提高消费者对产业用纺织品加工制品优点的认知，为行业举办培训项目。另两个优势就是IFAI公开、公正的原则。 IFAI展会官网采用ESHOW系统，随着IFAI总部收到每份参展合同及定金后，ESHOW系统就会将该展商所预定的展台显示为黄色；每当收到全额付款，展台显示颜色变为红色；剩余的蓝色为可供选择的展台。当鼠标在每个展台上停留几秒，系统会显示该展台的展商信息（如果是黄或红色）或展台大小信息（如果是蓝色）。这就保证了在世界每个角落的关注并想参加IFAI展会的人所了解的信息是公开的——所见即所得。 IFAI Expo举行了近70届，是个历史悠久的展会。我们在最初几届就设立了信用积分制度：即参加展会次数越多、展出面积越大的展商的信用积分就高，也就享有优先挑选优越展台的权利。所以，常常在每届展会第二天，销售办公室里就人头攒动，他们都是按照信用积分次序排列来挑选下届展会展台的当届展商。为了对近几年加入到展商行列的亚太展商公平，IFAI特别在位置优越的区域开辟了“孵化区”，可以让那些{dy}次参展的展商也有机会获得好的展出位置。 |
