在化妆品市场中，广州化妆品代理招商是市场经济下品牌迅速延展的传统方式。并在指定的市场区域展开的销售营销手段，有一定的区域严格保护。代理分为省级发化妆品代理，市级化妆品代理和区县级化妆品代理。都是按首批的进货量评定的等级。相应的代理折扣也有区别，化妆品代理适合有一定的市场网络和售后人员从事的行业。而白丽人化妆品的代理有严格的政策和扶持机制，针对不同区域量身定做的合宜方案，对于化妆品代理人员提供完善的力度扶持。

　　那么作为我们的化妆品代理商来说，变化的突破口又在哪里呢?

　　突破口之一：自己开工厂

　　经销商自己开工厂成功的案例不在少数，韩束妆业的吕义雄、枷蓝集团的郑春影等都是成功转型的例子，从以前的区域代理商摇身一变成为全国知名的生产企业。有品牌有产业，在业内人士看来这无疑是成功的转型，于是更多的人跃跃欲试，但成功的寥寥无几，看来这条路不是谁都可以走的。塑造品牌对于经销商来说并非易事，那么做出一个品牌需要哪些的条件呢?史玉柱曾说过三个条件：一是好的产品，二是好的策划，三是好的人才队伍，并且强调这些条件一个比一个重要，一个比一个难得。

　　因为这种从代理商转型的企业，其原来的结构从职能上论只相当于生产企业的一个营销from emkt.com.cn部门，而产品从策划到研发，再到小试、中试，到批量生产要经历一个相对漫长的过程，哪个环节出问题，都不能生产出好的产品，代理商出身的厂家，往往急功近利的思想比较严重，希望产品尽快上市，往往因为策划和产品质量原因未能达到预期的市场效果。实际上受资金实力等方面影响，真正能到上游开工厂的还是少数，成功的更是寥寥无几。

　　突破口之二：代理加工(oem)

　　很多厂商与经销商之间存在着很大的信任危机，厂家总认为经销商对他们忠诚度不够，有奶便是娘，哪个品牌赚钱便投向哪个品牌的怀抱，只看到到眼前利润，不注意对品牌的长期培养。而经销商却认为厂家只知道想办法搞政策圈钱，今天定货会、明天座谈会，市场风险全部转嫁给了经销商，一旦品牌有起色后，就过河拆桥，回款任务让经销商叫苦连天不说，还动辄受到厂家撤换经销商的威胁，xx没有安全感。于是合作大多成了同床异梦，互相提防使很多经销商纷纷转道上游做生产，自己搞牌子去了。开工厂需要雄厚的资金实力，从投资到生产的周期也相对较长，于是走oem(贴牌)加工之路，自己出品牌，对代理商来说是个不错的选择，由于区域代理商具有很强的地缘和地利优势，对本区域市场网络和专卖店信息比较了解，对本区域客户实力、消费格局、消费习惯和购买力比较有比较全面的认识，有较强的市场推广能力和营销策划能力，配备有市场经验的营销队伍，可以说很多的代理商只是万事俱备，只欠东风了。就差下决心迈出{dy}步了。

　　当然现在生产加工一个品牌并不难，但要运作成功一个品牌却难度不小，生产产品投资并不是很大，但是后期的市场推广的费用非常大。以前这些费用很大以部分师厂家支付的，而现在要自己买单了，这点代理商要有一个心理准备和资金安排，接下来的运作市场是代理商的特长和优势。代理商都是区域性的，这里给代理商提个建议，生产产品切不可贪大求全，个人主张代理商角色转变为生产商，不要妄图一下子占领全国市场，甚至冲出国门。因为中国的人口众多，市场容量非常大，应该精耕细作，把一个地级城市当作开发一个省份量来开发运作，把一个省当成一个国家去重视去开发运作，河阳品牌运作成功的把握性就很大。

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