南都记者 高凌云 一直以来，PC产业处于单一的供给链条中，电脑中包括什么不包含什么，基础上都是英特尔“说了算”，硬件升级更新的速度也是由英特尔决议的，大部分OEM厂商只能等着上游CPU的更新，来通过把持库存，进步运营效力来争夺份额。

　　“游戏规则都是英特尔制订的，全行业为英特尔打工，没有OEM厂商愿意揭开英特尔中国区畸形的盈利模式。我在迟疑我要不要成为那个‘揭盖子’的人。”七喜董事副总裁毛骏飙告知南都记者。毛骏飙还带来了一个让业界吃惊的新闻：七喜将全面下降与英特尔的合作关系，从战略合作伙伴关系降到普通的供给商关系，并与AMD结盟。

　　这家曾经有四分之一利润来自英特尔返点和广告还款生存的本土品牌PC商，缘何与PC业主宰者英特尔高调发布破裂，英特尔中国区利润起源是否存在“灰色地带”，中国PC产业这些年又阅历了怎样的把持与博弈？

　　中国区利润之“灰色地带”

　　据懂得，英特尔对客户履行分级治理，{zg}的级别是MNC，一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别，由于这类客户范围足够大，拿货的价钱好，返点也多。在与英特尔会谈中处于相对同等的位置。这类客户合作条款都是跟英特尔总部谈。这类公司也相对规范化运作。

　　第二级是Local OEM，像本土的神船、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。这个级别的OEM PC厂商在台式机时期，都曾迎来一段光辉期；第三级是Channel OEM客户，像新蓝、八达等处所区域性品牌属于这个级别，在英特尔中国区的赖一龙时期，曾大力扶持过这类品牌，如今已经退守到区域商用客户市场。除了以上三类OEM客户，另一类就是零售客户，包含联强、神州数码都属于这类客户。

　　据南都记者调查，英特尔总部对于英特尔中国区的考核，重要是集中在后三类客户中，对这三类的考察也集中在三个方面，比如销量，比如均匀单价，而这三类客户也是最轻易形成销售灰色地带。据七喜董事副总裁毛骏飙爆料，以第二类客户Local OEM为例，如方正、同方、神船、七喜等，一个月总销量都不大。“一个月你卖5万台机器，英特尔给你供10万颗CPU，其他的5万颗CPU就流到国际市场卖掉，到香港抛掉了。这就形成了国产PC业畸形的盈利模式：终端市场大打价格战，赔钱卖产品。赔的钱又从香港CPUxx市场赚回来。”

　　泛滥的xx托高英特尔中国区利润的同时，又会造成什么成果呢？毛骏飙以为，一是竞争不健康，二是捣乱其他国度的市场。另外这块灰色地带也是繁殖腐朽的温床。比如一款缺货的CPU，OEM厂商的拿货价是60美元，零售卖出价是80美元。“这20美元的差价就有很大的操作空间，对于深知行业潜规矩的民营企业来说，这20美元变成了利润，假如某些PC操盘手的高管暗藏这部分利润，就成了治理上的黑洞。”

　　金元政策捆绑PC产业

　　只有永远的好处，没有永远的朋友！这是被商场奉为圭臬的准则。在与国内的OEM厂商合作的时候，对OEM厂商的考察，就是英特尔金元捆绑政策的集中体现。

　　在PC圈内，大家都知道英特尔的考核规则：一是考核英特尔与AMD芯片使用量的占比；一是考核均匀售价，不能老卖廉价货。

　　压抑AMD是英特尔的长期策略。在英特尔与电脑厂商的合作协定中，并没有书面文字明白请求不容许电脑厂商采取AMD的处置器。但是通过“市场基金返款”政策，英特尔一度牢牢将OEM厂商把持在自己手上。在“市场基金返款”政策下，应用英特尔的芯片，并在PC机器上贴上“Intel inside”，就有大笔的广告返款，而应用AMD则没有这样的优待，OEM厂商自然会选择前者。七喜电脑2002的公告显示，英特尔的广告返款已占到公司利润的1/4，并成为公司利润增加的重要源泉。

　　此外，在2005年之前，英特尔的O EM厂商做广告，广告补贴{zg}的时候能返还50%。而PC厂商又能在大批专业IT媒体上拿到3折甚至更低的广告折扣。在专业媒体上做广告，反而能通过英特尔的广告基金赚钱。

　　除了供给广告返款，英特尔更直接的做法，就是假如OEM厂家应用AMD的芯片到达必定的量，就会结束供货。2006国庆长假后，英特尔一度减少甚至停滞向清华同方电脑供货，原因就是同方与AMD合作力度加大。尽管清华同方当时否定了这一说法，但渠道人士对此仍深信不疑。

　　考察OEM厂商的均匀售价，也是英特尔确保利润的一大筹码。TCL原PC部分的一位资深人士告知南都记者，“英特尔会请求OEM厂商不能老卖廉价货，而是卖得越贵越 好(对于英特尔来 说 ，xxCPU的利润要远高于中低端产品的利润)。而国内做PC OEM的都知道，卖配置英特尔xxCPU的PC是亏钱的，xxPC在国内的需求很小。”

　　然而，英特尔方面又请求OEM厂商消化一部分xxCPU。为了完成美国压过来的义务，OEM厂商也不得不把义务扛回来，然后硬着头皮拿到香港往消化掉。原来本钱是200美元的CPU，150美元卖掉，这无疑是赔钱的。利润只能用畅销的C PU赚的钱往填不好卖产品的窟窿。“这中间英特尔控制着配货的权利。在中国市场好卖的，还是配置中低端CPU的PC。畅销的多给你点，难卖的少给你点(你自己负责消化)，OEM厂商就能赚钱。”毛骏飙道出了其中的机密。

　　博弈此起彼伏

　　尽管在PC产业发展的二十年里，上游英特尔用自己的游戏规矩主导着缺屏少芯的国产PC产业，但来自下游的奋斗对抗却此起彼伏，从未间断。

　　为了制衡联想等一线大厂，英特尔过往几年一直试图依附自己的力气左右PC厂商的排名和份额。圈子里最熟习的英特尔两次发牌是01年时，英特尔把奔跑四代处置器的xx权授予了TCL，当时TCL电脑的总经理杨伟强一战成名，南都也曾把他称为“奔四少帅”，2004年推出迅驰第二代DOTHAN时，它又选择了扶持此前从未涉足笔记本电脑业务的海尔。

　　2004年时联想回击，开端与AMD低调合作，推出了2999元的圆梦电脑；2005年时，清华同方李健航高调挑衅英特尔与AMD合作。随后英特尔阵营不断哗变，包含方正、七喜等都与AMD同盟，国内所有一线电脑厂商全体倒戈与AMD合作。

　　同方内部人士在接收南都记者采访时曾无奈表现“就由于上了AMD的机器，我们跟英特尔的关系也降到了冰点，暂停报销广告费、供货时光推迟和减少销售价钱返点等。那几年，每回一开会就吵架，就是吵AMD的比重问题。”后来英特尔动员价钱战打压对手，在英特尔的策反之下，一些电脑厂商也增添了英特尔产品的采购量，联想、清华同方也重新修补与英特尔的关系。

　　然而，事实证实，英特尔并没能点石成金，尽管有广告宣扬费报销、更低供货价、产品xx等支撑，英特尔曾经大力扶持过的相似TCL这类“黑马”或者八达、道洋、佳业等区域兼容机制作商，也并没有形成气象，PC业进进大者恒大，范围竞争的品牌时期。

　　这场博弈也并不xx于英特尔AMD芯片双雄，威盛在两年前也曾以挑衅者的身份一度给国产PC厂商带来过盼望。当时威盛效法联发科，在深圳成立了“开放式移动产业同盟”，目的瞄准上网本市场。此同盟当时轰动一时，不少山寨手机厂商、MP3厂商及配件厂商，纷纭转战山寨本市场。但好景不长，就在威盛的NANO还没来得及占据市场的时候，英特尔携ATOM强盛市场攻势，低调进军山寨本市场，威盛在这短暂的战斗中以失败告终。2009年一季度IDC数据显示，即使在上网本最红火的岁月里，威盛占领率也仅为0.4%。

　　但随着PC业向移动市场转型，这场旷日持久的战斗也终于有了破冰的迹象。ARM阵营参加战局，抢滩移动芯片，传统的笔记本市场，厂商为了含混竞争坚持利润，在产品线布局上也越来越多引进AMD，有PC厂商流露，尽管一线大厂不愿宣扬，但AMD已经占据了5000元以下重要中低端产品线。与英特尔的反垄断诉讼和解后，AMD在推广口径上一直突出“游戏规矩已经转变”，私下里，AMD加大对PC厂商的笼络。