23小时前
从二手房到金融按揭服务，从新盘到贸易地产，21世纪神州不动产正在带动神州房地产掮客领域的一次厘革。
1月28日，21世纪神州不动产在usa纽交所成功上市，代号CTC，要患上其成为神州房地产经游记业,尤其是二手房行业,{dy}个在usa上市的掮客公司。
10年发展， 21世纪神州不动产已然是全国规模内独一店面超过1000家的全国性房地产掮客公司。截至2010年4月8日，21世纪神州不动产在全国领有31个区域，覆盖了3五个都会，超过1100家的门面店和15000名掮人客，有超过530万套房源。2009年，21世纪不动产的总成交额仅二手房屋生意（不包孕新楼盘），群体成交818亿元人平易近币，总成交面积1300万平方米，15万套的交易量；而且仍在以每天成交400套的速度发展。
usa上市彷佛是一个新起航点，在4月8日21世纪神州不动产的IPO庆祝酒会上，副董事长、总裁卢航宣布21世纪神州不动产本年在公司架构上的一个新变化——推出新居事业部和贸易地产事业部。卢航表示，“公司本年在新居和贸易地产市场方面强势入市，是看准了一二手联动的机会已成熟。”
21世纪神州不动产公司营业架构的变化，表白这{zc}统上以二手房为主营营业的房地产掮客公司，意欲开拓新的营收来历。而转变二手房营业的单一性，形成二手房、金融按揭服务公司、新楼盘事业部、贸易地产的战略格局，清晰地显示出其要成为神州房地产掮客领域{zh1}赢家的雄心。
创造“蓝海”事实上，早在10年前，21世纪神州不动产就确定了以房地产事业为主，包孕住房金融、保险及其它相干衍生营业的综合服务供应商的定位。
1999年10月，21世纪不动产神州公司正式获取CENTURY 21品牌谋划权，但那时的神州还没什么房地产：分配的房不克不及上市交易，商品房刚开始。同时，对于神州的二手房公司和老百姓而言，21世纪不动产显然是个外来者。面临有限的市场空间和激烈的市场竞争，众多的不动产服务提供商为了抢占市场份额，不惜投资高额租金将店面开在人流量大的街边，在北京、上海等大都会展开肉搏战。不动产服务市场的“蓝海”在哪里呢?
在当真研究神州市场的发展状况然后，21世纪神州不动产稳固建立了华北、华南、华东三个开始的一段时间重点发展区域，并同步制订了步入北京、广州、上海三个中心都会的战略布点规划，而扩大的模式就是——两级权力委托和根植社区。
两级权力委托模式就是区域和单店二级权力委托模式，{dy}层级即区域权力委托。21世纪不动产的区域特许加盟商均为神州当地独一的特许权力委托商，通常为当地有影响力的开发商或者上市公司，具有良好的企业配景和雄厚的资金实力，而且对当地房地产市场熟稔。例如济南三联集团、上海新锦江集团、广州珠江地产的、山东鲁银集团、天津市永泰集团等都是21世纪不动产的特许加盟商。再比如在南宁区域的发展。相对于北京（21世纪不动产神州总部）来讲，南宁区域更了解南宁房地产市场，而北京（21世纪不动产神州总部）与南宁区域保持紧密感情好的接洽，为南宁区域提供指导和撑持。第二级权力委托即单店权力委托的营业，实际上就由区域分部来主动完成，其用意也是推动其店铺大规模步入社区。 在21世纪不动产看来，创造“蓝海”的公司不一定发展新科技，只是它们把向顾客提供的服务或者价值推向新的边界。而21世纪不动产的门面店路程经过过程扎根社区，不但可以集中于“有用房源”，可以或者许为客户提供更殷勤、专业的服务，同时陪同社区配合成长，培养所说的的典型（忠厚）消费者。
特许谋划的另外一个重要优点是，采用这一贸易模式，成功复制以及品牌扩张的速度会更快。这个之外，倘使公司路程经过过程直营领有全国1500家门面店，当市场产发生变故化的时候，所有的危害会全数集中在总公司身上——财政危害很是大，而采用特许谋划模式，可以灵活地规避市场危害。两级权力委托和和根植社区的战略发展模式在21世纪不动产全世界史上属首次，它不仅规避了传统国际品牌“水土不平”的系列疑难题目，对于21世纪不动产在神州的高速扩张也阐扬了要害的作用。
2003年始，21世纪神州不动产入手试点开展金融及其它衍生服务。2004年2月，在上海正式成立了按揭服务中心（MMC），与银行、保险公司、评估机构等合作，基于体系内特许加盟店二手房交易资源，开展包孕按揭代庖、过户、担保等在内的衍生服务。2007年，凯盛经略担持有限公司就是在这种情况下成立的。此刻，凯盛经略是21世纪神州不动产发展的一个重点，“2009年在北京和上海两个都会经过其服务的xx量到达了70亿元。我们希望把这块营业很快扩张到我们体系覆盖到的都会，使它变为我们公司里很是重要的一个金融产品事业部。”卢航说：“作为一个金融服务公司，会接续做大做强我们的传统按揭服务，同时有步骤地开展小我私人金融营业，使成为事实我们放款158亿元的目标。”
与此同时，21世纪神州不动产亦加快了其在资本运作上的程序。从2005年开始，21世纪神州不动产先后患上到了战略投资者的注资。2005年12月，高盛战略投资(亚洲)公司首轮向21世纪神州不动产注资2200万美圆；2007年10月22日，21世纪神州不动产与usa艾威基金（Avenue Capital）完成了新一轮5200万美圆的融资，这是神州房地产经游记业患上到的{zd0}一笔国际私募融资；2008年2月，21世纪神州不动产迎来了其母公司Realogy新一轮的投资。在数位战略投资者的驱动下,21世纪神州不动产加速发力。2006年10月17日，21世纪神州不动产与上海博邦地产投资参谋有限公司签订从各处买进和谈；2008年7月1日， 21世纪神州不动产又正式报信布告从各处买进DTZ戴德梁行下属的泛城网，共涉及地铺30间。从各处买进成熟的专业中介公司、中介特许加盟及成立自身的金融按揭服务公司，这些个都为21世纪神州不动产1月28日在usa上市做好了筹办。
新“子”结构就在以最短的时间、最快的速度落“子”如飞的同时，21世纪神州不动产又悄然结构一颗新“子”——步入新居领域，北京海城华信投资参谋有限公司就是21世纪不动产新楼盘营业的操作公司。据卢航吐露，2009年该公司在新楼盘代理营业方面的总交易钱数达21亿元。
海量的客户堆集和对其谋划的商圈很是熟悉，要患上21世纪神州不动产在推广楼盘上有其独到的上风。据该公司总经理方娜先容，该公司除写出有通例新楼盘代理公司特点以外，还有三大焦点上风，“我们称之为房地产经游记业的三大标枪。”方娜说。
{dy}杆标枪是联合庞大的自有二手平台和终端客户资源，形成的新式营销模式——一二手联动。依附自身的客户信息库，路程经过过程一二手收集终端不断举行更新，要患上新楼盘的营销辞行了不主动营销的场合排场，主动将房屋信息有用传递到需求客户，大大节省了推广环节的时间和成本，它转变了传统的铺天盖地电视机台投放去促使目标客群管理员动采办的营销模式。上海的金地湾项目推出之时赶上2008金融危机，那时传统的电视机台投放带不来任何有用客户，没有来访客户，没有结果交。自21世纪不动产介入后，短短半年时间以内，金地完成了10亿元的发卖额，创造了当年上海房地产的发卖神话。
第二杆标枪就是异地营销模式。新楼盘事业部成立之初就领有了散布到全国31个区域的谋划实体。不论是驴友地产项目照旧其它项目，在这些个区域内领有持久对一线市场监控与分析和极具实效的市场监视检测数值。
第三杆标枪是资本营销模式。凯盛经略可以或者许提供担保、xx等多项与地产相干的金融营业，这就要患上21世纪神州不动产可以参与到卖力开发项目的融资、整售等规模行为。还可以帮忙一些中小型开发商及大型房地产开发商提升开发节拍，确持有用及时的资金到位，将项目规模运作成为可实际操作的执行行为。
在发展过程中，21世纪神州不动产发明房地产企业纷纷进军贸易地产领域，商机浮现，其自然不会放过。“我们的最终目标是打造神州{zd0}规模的贸易代理公司。”21世纪神州不动产贸易地产总经理蔡宇翔在以前接管《贸易价值》采访时就表示：“几年的发展，神州的贸易地产项目其实不少。以北京为例，到今朝为止，面积5000平方米以上的贸易设施有550多个，但操作成功并使成为事实永劫间可持续发展的项目不超过10%。”蔡宇翔认为，北京其实不缺贸易物业，稀缺的是优秀的贸易地产人材和他们创造出来的高品位贸易项目。“我们正是看到了这个转化的关键，依附这些个年在北京和全国各地操作的上百个贸易项目堆集下的经验，希望路程经过过程本身的专业队伍和专业知识帮忙房地产企业在贸易地产方面取患上成功。除开首轮开业的成功招商以外，我们的目标是使一个贸易项目尽有可能地使成为事实永劫间可持续发展。”蔡宇翔称。
从二手房到金融按揭服务，从新居到贸易地产，21世纪神州不动产至此已完成10年前的战略结构——一个可以或者许使成为事实资源共享、资源相互作用、能将现项目在最短时间内好处{zd0}化的棋局已清晰可见。据21世纪神州不动产董事长张东纯吐露，上市后的21世纪神州不动产将把资金主要部分用于接续成立直营店；另外一部分用于从各处买进、并购；第三部分资金要用于IT的改造升级。
“未来，我们会往综合性服务去拼，如许才会有新的营业增长点、营业品种不断扩张出来。”卢航称：“总体来讲，我们会一步一步不断向大家先容我们新营业品种，但万变不离其宗，照旧盘绕给客户提供房地产的综合服务。”
21世纪神州不动产的一切大动作，彷佛都在昭示着如许一个发展趋向——“有实力、有资源、有客户”三有大型房地产掮客公司将成为市场主流。而随着21世纪神州不动产要做真正的综合地产服务商的棋局全面展开，或者许将推动神州的房地产经游记业一次全新办理和运作模式的厘革。
