普天天纪参加深圳安交会

　　由中国国际贸易促进委员会、中国国际商会、深圳市人民政府共同主办的第二届中国(深圳)国际工业博览会于2010年4月24-27日在深圳华南城举办。为进一步推动安防企业的发展，慧聪安防网与中国(深圳)工博会精心策划和组织的首届中国安防产品春季交易会也于同期举行。南京普天楼宇智能有限公司作为国内专业从事综合布线系列、电工系列、楼宇智能化系列产品的生产厂商参加了本次展会。

　　普天“天纪智能”系列主要包括可视对讲产品、智能家居产品和安防报警产品。其中可视对讲产品具备可视对讲、安防报警、门禁管理、信息发布、访客留影、巡更管理等一系列功能。智能家居产品和安防报警产品通过智能终端模块、小区业务管理功能模块、传感器等实现多种家庭智能化应用。产品已获得“精瑞住宅科学技术奖”、“国家康居示范工程选用部品与产品”等多个荣誉。目前，产品已在南京江景园、南京晨光新苑、济南阳光100国际花园、福建泉州奥林匹克花园、徐州宏大财富中心、淮安金陵名府、苏州怡葑庭小区、哈尔滨公路勘查规划设计院等国内各大城市多个工程项目中得到应用，无论从款式、性能、价格等方面都受到了用户的一致认可。

　　以下是公司市场部相关负责人接受慧聪安防网采访内容。

　　慧聪安防网：您好!非常高兴能够在慧聪安防网举办的中国安防产品春季交易会(简称安交会)暨禾田杯2010年安防行业大型牵手活动现场对您进行采访。充满希望的2010年，安防企业迎来了大好的历史机遇。一年之计在于春，借安交会召开在即，为更好地展示贵公司在2010年的新技术成果和经营理念，将贵公司的{zx1}动态及时呈现给广大安防行业认识，慧聪安防网特对贵公司进行专访。我们希望通过本次访谈能够推广贵公司在安防产品生产方面的成功经验，共同促进安防市场的发展。

　　慧聪安防网：众所周知，近年来各个级别和层次的系列安防展非常的多，您是基于怎样的考虑参加本届安交会的?在您看来，展会带给企业{zd0}的收益是什么?贵公司筹备本次安交会具体做了哪些准备工作?

　　普天天纪：我们选择一个展会，首先作为厂商来说，一是要明确自身参加展会的目的，是注重宣传公司形象?推广新产品?促进销售业绩?还是想了解同行业其他厂商的信息?或者是寻找加盟商?二是哪类产品参加展示，并不是说所有产品、不同类的产品全部做展示，表面上是充分利用了展示空间，其实这种没有针对性的展示反而起不到什么效果。首先作为厂商本身有意愿有目的参加展会，然后再来选择展会，通过过展览的性质、展览的内容、展览的规模、展览的时间、展览地点等等。判断是否跟厂商本身的意图相一致。

　　这次安交会宗旨是：打造安防行业最有影响力的安防产品交易会。目标是用慧聪安防网的独特的交易撮合服务，为买卖双方构建交易平台。这也正是我们参加展会想要实现的，一方面有个很好的展示平台，另外一方面是能够跟买方进行面对面的沟通，更好的宣传自身的企业形象、产品卖点。

　　展会实际上是一种特殊的媒体，相对于电视报纸、广播等其他媒体而言，它有自己独到的功能：可以将产品直接面对参观者，演示功能、触摸其外形，让参观者对产品有xxx的感觉。而且它是一个公平竞争的场所。通过展会的参加，我们可以迅速、全面的了解市场行情，同时借助这个渠道，向客户推出新产品，另外，通过与各地买家的接触，了解行业发展趋势。

　　南京普天楼宇公司作为国内布线行业的领军企业，近年来由于公司发展壮大的需要，扩大产业链，现已经发展成为普天布线、天纪智能、天纪电工三大产业，这次安交会我们在展示我们天纪智能产业相关产品的同时，更多的希望让客户了解公司的发展。

　　慧聪安防网：贵公司本次参加安交会有没有一些既定的目标?带来了哪些新的产品技术?相比同类型产品有哪些突出优势和特色?

　　普天天纪：南京普天楼宇公司参加安交会有两个目标，一方面是通过组办方搭建这样一个平台来展示我们三大产业的产品，尤其是针对这次展会的专业性，展示我们的天纪智能楼宇对讲产品。另外一个方面是通过跟客户面对面的沟通，收集一些市场信息，包括安防行业现在和未来一段时间的发展趋势，以及用户对我们产品的反馈信息，认识到自身的不足之处，学习别的企业的优势。

　　作为具有通信行业背景的企业，我们的可视对讲系统设计起点高，采用通信系统的设计理念，充分考虑设备连续不间断工作的特性，采用高可靠性设计技术，设计冗余度高，系统中通讯信息传输具有实时验证与重发机制，确保整个系统稳定可靠。网管系统中具有设备离线实时报警功能，提示预先进行系统的维护支持，方便工程与使用。另外，包括优良的音视频效果、长期的服务保障都得到了众多客户的认可。

　　慧聪安防网：行业人士普遍认为2010年的安防行业将创造更为可观的社会效益和经济效益。也正因此，各路企业都希望来分食这块“蛋糕”。面对行业激烈的竞争，贵公司在产品、技术更新换代、企业经营、内外渠道建设等多方面有哪些成功的应对之道?亦或有哪些存在的问题希望与同行探讨?

　　普天天纪：高速发展了十多年的安防行业，目前正向规模化、标准化发展。随着市场竞争越来越激烈，安防企业也在不断适应格局变化，完善产品线，探索新的商业模式。纵观整个行业，企业间合作越来越密切。

　　南京普天楼宇公司在实现布线产业国内市场{lx1}品牌地位的同时，2008年开始根据企业与市场发展需要及时调整了产业格局，增加了电工、楼宇智能两大产业，并以全新的天纪品牌形象出现，至此普天楼宇智能有限公司形成了包括综合布线、电工、楼宇智能在内的三大产业。由于普天综合布线多年来的品牌美誉度的积累，因而具有良好的市场前景，虽然国内外同行业产品带来了不小的竞争压力，但是普天作为民族品牌最了解中国消费者的需求，因而产品在设计上除了凸显人性化之外更加切合中国消费者的需求，相信普天的电工与楼宇智能产品能够像普天综合布线产品一样快速良好的发展。

　　我们一方面要立足品牌利益、维护品牌形象;另一方面也要学会从多个角度审视和提高自己经营水平、增强市场洞察力和强化自身的市场创新意识和服务意识。乐于走到前台充分展示自己的形象和实力，要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度，适应品牌时代的市场发展规律。

　　慧聪安防网：“牵手”活动也是本届安交会的又一亮点，对于企业携手媒体进行这种全国性的宣传活动，您觉得是否能取得1+1>2的多赢局面?把这类活动做好办好，您有哪些建设性意见可供我们学习借鉴?

　　普天天纪：无论是买方还是卖方，展览会的这种形式仅仅是为双方提供了一个平台，提供了一个机遇，但是也有其局限性，如它的地域性限制。厂商遍布全国各地，而开展会只能在一个地方，很多企业就容易错过参展机会，同时，也就错过了商机。第二就是选择性太多，每年开的展览会十分繁多，而要从中挑选专业对口的展会，也是有一定难度的。

　　安交会通过“牵手”活动，不同于一般展览会的“展”的层面，而是更进一层，为买方和卖方“搭桥”，通过这种形式，一方面提高了买方的积极性，另外一个方面是加强了卖方对于买方的相互理解，即使没有在当时形成交易，也使买卖双方对各自的需求有了实质性的认识，而不是仅仅停留在表面。

　　慧聪安防网：您对本届安交会总体的印象如何?对我们的工作有哪些意见和建议?

　　普天天纪：对于本届安交会我们的总体印象是：专业性强、内容丰富、别具特色。专业性强主要是针对安防行业，无论是厂家还是买方，都是专业性很强。内容丰富，感觉是不仅仅为了展览而展览，通过“牵手”活动，通过安排买方参观厂商等活动，更进一步显现了展会的最终目的和意义所在。别具特色，也是显而易见的，不同于以往的众多展会。

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