第五章 云南白药财务分析：略
 

第六章云南白药市场分析 

6.1云南白药已有市场布局情况

1.北部沿海
在北部沿海地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：邦迪创可贴、云南白药气雾剂、风湿止疼膏、湿润xx膏、扶他林、创灼膏、好得快、正骨水、红霉素软膏和红花油。详见下表：
北部沿海地区购买金额所占比例列前十位的一般外伤用药序号药品名称：1邦迪创可贴 2云南白药气雾剂 3风湿止疼膏 4湿润xx膏 5扶他林 6创灼膏 7好得快 8正骨水 9红霉素软膏 10红花油
2.南部沿海
在南部沿海地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：邦迪创可贴、云南白药气雾剂、黄道一活络油、创灼膏、藏药齐正消痛贴膏、云南白药外用散剂、正骨水、扶他林、红花油和风湿止疼膏。详见下表：
 南部沿海地区购买金额所占比例列前十位的一般外伤用药序号药品名称：1邦迪创可贴 2云南白药气雾剂 3黄道一活络油 4创灼膏 5藏药齐正消痛贴膏 6云南白药外用散剂 7正骨水 8扶他林 9红花油 10风湿止疼膏
3.北方内陆
在北方内陆地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：云南白药气雾剂、邦迪创可贴、紫花xx膏、云南白药外用散剂、红花油、百多邦、云南白药药膏、湿润xx膏、奇正药膏和骨质灵。详见下表：
北方内陆地区购买金额所占比例列前十位的一般外伤用药序号药品名称：1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3紫花xx膏 4云南白药外用散剂 5红花油 6百多邦 7云南白药药膏 8湿润xx膏 9奇正药膏 10骨质灵。
2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%。
 

6.2相关市场容量

药妆化妆品市场格局
有数据统计，在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60以上。而且每年还在增长。近年来，法国有约5成喜欢在药店消费护肤品，同时有近2/3的人口存在不同程度的肌肤问题；德国药妆的消费额达143 亿欧元；美国男士化妆品年消费额高达216亿美元；最近10年来全世界药妆销售一直稳步上升，一些发达国家的药妆市场已约占化妆品市场的60。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增长速度在18左右，但药妆化妆品市场份额依然很小。虽然在经济最发达的广州、北京、上海、杭州、深圳等城市已有不错的销量，销售额也只占不到整个化妆品市场的10，如果按全国药妆市场情况分析，二线市场估计也不会超过5。中国药妆市场无论从市场容量还是目前的消费意识看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。
实际上，在薇姿等国际品牌在进入中国之前，消费者对药妆的认识可以说一片空白。然而，仅用了短短的十年时间，一个个国内企业在药妆浪潮意识推动下。以白雪映象、可采三绝等民族品牌纷纷接杆而起。充分地发挥了“草本养颜，安全护肤”的特长，在祛痘、祛斑、眼部护理、护肤调理等方面牢牢占据一席之地。尤其是可采三绝品牌，在短短两年里，创造了一个不可复制的奇迹，同时可采三绝产品能如此受消费者青睐，充分地反映了中华传统养颜配方的神秘价值。还有白雪映象的兴起受到了广大消费者的认可与好爱，白雪映象民族药妆经典品牌成为市场所关注的焦点。目前，许多企业已纷纷涉足药妆市场。同时一些国际化妆品集团已开始向本土陪方进军，如欧莱雅的薇姿，资生堂的嘉娜宝等等，都已在探索适合中国消费者的本土配方特点。反观国内企业，虽然有不少进军药妆领地，十几年之间来，。成功的企业或品牌少之甚少，其市场号召力更是令人担忧。
尽管在今年上海美容展上，至少有几十家企业高调宣告进入药妆市场，但离药妆化妆品市场正式来临，还须尚待时日。
因为中国消费者对药妆了解还停留在较为初级的阶段，接受程度和观念比较滞后，但调查也显示国内越来越多的药妆护肤品还是存在需求的。渠道的严谨性和安全性让药妆市场具有独特的发挥空间。
从发展的角度看，我们觉得药妆护肤品市场是正在兴起、快速发展并且潜力巨大的市场，多数的业内人士这样评价中国药妆市场。
药妆市场的出路
国外药妆登陆中国以来，受到中国广大消费者的青睐，如国外药妆品牌微姿、理肤泉的市场占有率60的份额，在中国的药妆市场打开了一扇门，影响了中国药妆市场正式崛起，在中国药妆市场上，微姿占领药妆市场的龙头地位。市面上的消费者追棒微姿的{dy}枪，那就是中国消费者开始喜欢药妆，很多厂家非常关注药妆市场的前景。{dy}竞争力小，第二药妆市场前景好。很多厂家看好药妆市场，首先是根据市场实际消费情况来看市场的。国外药妆品牌以科技发达的机械设备，设立研究机构生产推出产品面对市场。
目前国内很多国产药妆品牌的兴起，受到了中国广大消费者的关注与好爱，比如白雪映象、同仁堂、十二味等品牌。国内专家称，要把国内本土药妆做起来，把中国的声誉做起来，希望做的是长久的药妆品牌。很多国内人士看到国外的一些品牌进驻中国市场，很多人都不爽，从历史的角度来看，中国什么都是输给了外国，但是中国人最不能输的是“自信”。从化妆品角度来看：占领一二线市场的品牌都是国外品牌，难道中国就没一个品牌做起来吗？如多年进驻中国的一些实力牌品牌：微姿、理肤泉、雅漾等。在中国成功了，成为麦克风说唱者。到处都有人知道他们这些品牌，就是进中国时间长，广告轰炸力度广，宣传媒介广，把知名度提高了，自然成品牌，依然成为大众的麦克风。
根据专家预测化妆品市场，药妆成为市场的发展主流趋势，很多厂家开始关注药妆市场的趋势，也有很多公司开始设立药妆的研究机构，比如资生堂，另外宝洁公司也走药妆路线。
在中国的药妆市场，国外药妆品牌微姿的影响了很多国内本土药妆的兴起，受到广大消费者的追棒与好爱，如中国经典药妆白雪映象成为中国市场的焦点，这个品xx有中国民族的历史意义和中医学的背景，是个古典青花瓷中药护肤品牌，也是中国化妆品市场上{dywe}的青花瓷包装特色经典品牌。
xx稳定安全有效
近年来，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，注重美容与健康相结合的市场消费需求变化影响着化妆品的研究开发。据魏博士介绍，对化妆品功效性起主要作用的活性成分，其主要来源包括化学有机合成、动物、植物、生物基因工程、海洋生物等。从目前的情况来看，由于化学有机合成的潜在副作用、动物存在的同源疾病等对人类存在潜在危害、海洋资源的不易获取性，以及生物基因工程产品仍需谨慎使用的风险性，使得植物材料由于其易得性、稳定性、安全性和有效性成为主要的xx活性成分来源，对植物领域的研究成了国际上化妆品行业的研究趋势。

6.3影响云南白药产品市场规模的因素
1.1 全民医保将促进普药市场的快速扩容
2009年，为实施国家新型农村合作医疗制度和城镇居民医疗保险制度，我国政府在医药市场的投资增长不低于1600亿～1700亿元，是全国药品销售的50％左右。这个由政府财政支持来拉动药品消费的能力是空前巨大的。国务院通过的新医改方案指出，2009—2011年各级政府预计投入8500亿元用于保障5项基本改革，其中普药生产企业，尤其是普药xxxx将获益巨大。农村医药市场为众多普药生产企业开创了一个广阔舞台，也为药机行业提供了商机。
1.2 政策因素促进制药工业发展
（1）近年来，我国政府出台了一系列政策，鼓励中药现代化和国际化。2002年颁布了2002—2010年《中医药科学发展纲要》；2007年3月，国务院十六部委联合发布并实施2006—2020年《中医药创新发展纲要》，其宗旨是促进中医药创新和中医药的健康发展，基本任务是继承、创新、现代化和国际化。因此，政府必然要加大对中药现代化和国际化的投入力度。此举对制药装备的发展必然起到积极的推动作用。
（2）基于国家发展战略的需要，我国提出了建立创新型国家的目标，医药行业是创新的重要领域。《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020）年》将《重大新药创制》确定为科技重大专项。它的实施有利于我国研制出一批具有自主知识产权和市场竞争力的新药。建立起一批具有先进水平的技术平台，形成支撑我国制药业自主发展的新药创新能力与技术体系，使我国新药创制水平显著提高，推动医药产业由仿制为主向自主创新为主的战略性转变。
目前该项目已经启动，伴随着新药品的研制，制药装备一定会有用武之地，尤其是项目成功后的产业化更需要制药装备的配合。
（3）医药产业政策鼓励制药企业自主创新和技术升级。加强新药投入力度，已成为我国医药产业政策的重要战略。现在，我国医药产业研发投入仅为年销售收入的 1.02％，而跨国公司为15%～20%，以仿非专利药为主的印度则是10%。因科技投入少，多数企业难以成为科技创新的主体，一些关键性产业化技术长期不能突破，产品更新速度缓慢，严重制约着我国由制药大国向制药强国的战略转移。随着我国改革开放向深度和广度发展，制药企业的管理模式正向发达国家靠拢，企业的研发意识和能力迅速增强。我国医药产业政策及推行的增值税转型改革，将有力地推进制药企业自主创新和技术升级的步伐。现在，已有许多研发型企业，从新药项目中获得了不匪的收益，得到了大量的投资。2008年仅成都康弘、地奥集团、康臣药业、凯晟生物、百润药业、科美生物，资本投入就超过亿万美元。
北京医药集团、同仁堂集团、北京双鹭药业股份有限公司、华北制药股份有限公司、石家庄集团有限公司、天津天士力集团，皆因创新新药研究开发项目，得到了国务院资金支持。据悉，北京市生物工程项目共投资42亿元，近2年完成12亿元。
创新是不可逆转的趋势，依靠创新可实现良性稳定发展，促进我国医药产业实现跨越式发展，实现从医药大国向医药强国的转变，已成为医药界的共识。
先进的制药工艺、制药技术都是通过制药装备来实现的，医药行业的创新、发展，有利于制药装备的创新、发展。
1.3 我国制药行业机遇大于风险
面对世界金融危机，跨国制药企业需要更多地考虑节约成本和投资风险。而在我国投资的优点恰恰是成本低，政治经济形势稳定。所以这些国际公司为降低风险，会保留，甚至增加在中国的投资，而减少在其他市场的投资。FDA官员在书面调查了 93家跨国制药公司CEO们的意见后得出一个结论，亚洲今后几年内将成为世界{zd0}的药品市场，这不仅是因为其人口占世界人口的43％，更主要的是，亚洲在世界金融风暴中总体上表现良好。所以，人们有理由相信，亚洲医药工业的发展势头同样是良好的。有xx机构预测，此次金融风暴中，中国、印度的医药工业和市场仍将继续以两位数的速度增长。
对于药品出口，金融危机可能会影响国外客户的购买需求，但国际药品采购商可能更需要考虑产品的价格和贸易风险问题。我国药品价格优势明显，此次金融危机中，我国的政治经济一直较为稳定。所以，金融危机对我国药品出口企业而言，可能是一次机会，可能会有更多的国际药品采购商集中于中国市场我国出口的优势产品，不可能在短时间内被其他国家所取代 2008年11月12日，国家提高部分药品出口退税率，直接刺激了药品出口的效果。拉丁美洲、俄罗斯、乌克兰等新兴医药市场的迅速增长，对我国药品出口十分有利。巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁、智利、委内瑞拉、哥伦比亚等石油生产大国，总人口超过4.27亿，GDP合计仅次于中国，手中美元充足，生活水平高，药品需求增长迅速，2007年高达400多亿美元。巴西的药品自给率是50％，其他几个国家都低于50％。俄罗斯、乌克兰等前苏联的联盟国，都提出振兴医疗体系，重点扶持制剂工业。俄罗斯的自给率30％，乌克兰更低，而乌克兰医药市场为57亿美元/年，美国xx工业咨询公司DataMonitor做出大胆预测，世界医药市场不仅不会受金融危机的冲击，相反它将继续保持目前的发展态势。因此，中国医药保健品进出口商会专家认为，在全球金融危机中，我国医药行业的竞争优势可能更加明显，机会大于风险。

1.4 增值税改型
    从2009年元月起，我国推行增值税转型改革，免除企业购买设备等的税收负担。制药企业购买制药装备免税，制药装备企业购买先进的加工设备也免税。这对制药装备的发展十分有利。
1.5 欧盟植物药市场需求的不断扩大
2008年，欧盟重新修订草本药品“GMP”指南，提高了草本xx入市门槛，对有关的设备、厂房等都提高了要求。随着欧盟植物药市场需求的不断扩大，相关的市场监管也越来越严格。我国的中药出口企业要保住、扩大市场份额，必然要进行相应的技术改造，这必然需要大量的设备。
1.6 仿制药迎来机遇
受专利和标准的保护，我国制剂很难打入欧、美、日市场。不久，欧、美、日一批“重磅xx”级药品，将陆续失去专利保护。而仿制药是我国的强项。这是中国制剂走向欧、美、日国际主流市场的良好机遇，如果我国制剂产口在欧、美、日市场份额、信誉不断提高，将带动中国医药行业实现大的跨越。同时由于制剂产品只有通过美国FDA及欧盟的“cGMP”认证，才能进入欧、美、日市场。因此，药厂对装备的需求是必不可少的。
 1.7 我国辅料发展迅速
一个国家的制剂水平，很大程度取决于辅料的质量与水平。近年来，我国新型辅料研发速度较快，辅料质量迅速提高。推动了制剂的发展，也有利于制剂机械的发展。
 1.8 金融危机有利于缓解行业的结构性矛盾
制药装备行业的企业多、小、散、乱，结构性问题比较突出，研发乏力，缺乏国际xxxx，产品重复，同质化严重，低价竞争导致利润低下，对行业的健康发展十分不利。金融危机中，竞争力不强的企业会被市场淘汰，通过行业的重新洗牌，将使产业的集中度和产品质量得到提高，有利于缓解行业的结构性矛盾，增强行业的竞争力。全球金融危机不仅带来了巨大风险，同时也蕴含着巨大的机会，行业借机洗牌，有利于促进产业升级。
1.9 药企进军日化领域
我国日化市场规模近千亿元，约20％的增长速度，其吸引了众多制药企业，特别是中药企业，利用他们独特的优势，进军有xx功能性的日化用品市场。如：云南白药、云南滇虹药业、片仔癀药业等推出的牙膏产品，同仁堂、广州敬修堂等开发化妆品等等。
鉴于制药企业进军带有xx功能性的日化用品市场，具有一般日化企业所不具备的优势，相对药品开发，日化产品的开发周期和成本都少很多，因此功能性日化产品无疑是制药企业主业的{zh0}延伸。
药厂开发功能性日化产品，采用的是制药装备，有利于制药装备产品的市场延伸。
1.10药厂面临换证考验
2009年，大批制药企业“GMP”证书到期，需要按照新的“GMP”标准进行再认证，为了提高我国制药业的整体水平，新的“GMP”标准提高了“门槛”。据悉，今年将有2000多家制药厂面临换证考验。4000多药厂面临“GMP”新标准的检阅、再认证，不可能没有装备的需求。
以上从10个方面分析了在本次金融危机中，我国制药装备行业在危机中蕴含的有利因素。

6.4市场需求发展趋势
从产品多样化、产品差异化和成本{lx1}三个方面来分析云南白药集团的业务层战略实施状况，主要分析了其在牙膏、创可贴和药妆等产品上实施业务层战略取得的成功经验和不足，探讨企业如何通过实施业务层战略获得持续的竞争优势。
业务层战略是指一整套相互协调的使命和行动，旨在为客户提供价值，并通过对某一特定产品、市场的核心竞争力的利用获得某种竞争优势，即是企业在单一市场或产业中，为了获得竞争优势所采取的行动，一般来说，公司的业务层战略主要有以下几种；产品多样化战略、成本{lx1}战略、产品差异化战略和产品细分战略，企业可从这几种业务层战略中进行选择，以建立和保护其所想要的战略位置。任何一家企业都面临着业务层战略的制定问题，有了正确的业务层战略，公司可以围绕这些战略中的一种或几种展开相关的经营活动，从而使企业获得长期稳健的发展。本文通过对云南白药集团采取的几种业务层战略的分析，探讨一个企业如何通过良好的战略管理脱颖而出，{zd0}限度地实现公司的目标。　　
一：产品多样化战略
产品多样化是指企业在生产一两种主导产品的同时，又发展其他一些种类的产品，实行的是多角经营，产品多样化按其发展方向不同，又可以分为三种形式：{dy}是横向多样化，指企业在生产现有产品的同时，可以生产一些与现有产品有紧密联系的产品，按其与原产品联系的内容不同，又有两种不同的形式：一种是发展的产品与现有产品在技术或制造过程上有联系；另一种是发展的产品与现有产品在销售市场上有紧密联系。第二是纵向多样化，指企业把它所需要的原材料、半成品或后续产品结合起来生产，按其发展方向的不同，又有三种形式：一是前向多样化这是指原来只生产成品或半成品的企业，根据生产发展的需要，自己生产原材料或零部件；二是后向多样化，是与前向多样化成相反的方向发展。一般指原来只生产原材料、半成品或零部件的企业，现在根据市场需要和生产技术条件的可能，决定自己制造成品；三是前后多样化，这是指原来只生产半成品的企业，既向前发展，自己生产原材料或零部件，又向后发展，自己生产成品。第三是侧向多样化，指企业跨出本部门去生产与原产品方向毫无关系的产品。
云南白药集团在实施产品多样化战略方面获得巨大成功，云南白药集团是中华xxx企业，它拥有100多年的历史，经历了市场残酷的竞争，现在的云南白药集团已经从原来单一的白药产品生产转变成为跨行业、多层次产品组合，随着我国加入世界贸易组织，医药行业的竞争进入白热化，很多医药企业都在寻找新的出路来维持公司的利润，云南白药集团也不例外。从上世纪80年xx始，云南白药就开始尝试实行了多种产品多样化战略，并且在很多产品上取得了成功的经验。
云南白药一直是中国市场上快速止血产品领域的{jd1}xxxx，但是从1992年美国强生公司的创可贴进入中国市场后，云南白药逐渐失去了这一优势地位。在短短的几年内，邦迪创可贴占领了国内的该产品领域的大部分市场，成了畅销品牌。云南白药认识到这一点后，主动出击，于2001年初投资巨额资金成立专门的研发小组开发云南白药创可贴和云南白药膏，这两种新产品不仅保持了云南白药的传统特色而且进行了深度的创新，它们的推出都是在云南白药特有的技术基础上进行的产品多样化，它们即利用了原有产品某些生产制作工艺又与其拥有相似的销售市场，新开发出来的产品获得了很大的成功，使得云南白药集团在与邦迪等的品牌竞争过程中找到了支点，这是一个比较成功的产品横向多样化的案例。
云南白药还成功地打人了日化领域。2005年云南白药成功地推出了直指xx消费阶层的云南白药牙膏，直接进入保健品和快速消费品领域，2007年，云南白药牙膏的销售额已经突破3个亿，在全国牙膏销售行业中处于前茅，成为高露洁和佳洁士等在国内牙膏市场的主要竞争对手之一。
云南白药集团在2008年3月与日本Maleave化妆品株式会社成功签订了化妆品技术转让协议，购买了该株式会社旗下的两个品牌系列的基础技术，分属xx和中xx产品，这标志着云南白药集团开始进军xx药妆市场，据报道，云南白药集团还一直尝试在食品行业有所发展，从上世纪80年xx始就尝试生产保健可乐，曾多次试行委托加工的方式，最终都以为没有找到恰当的市场定位点而没能形成一定的规模，实行产品多样化战略使得云南白药集团在同行业的竞争中始终处于优势地位，这对所有想获得竞争优势的企业来说都是一个很好的榜样。　　
二：产品差异化战略
产品差异化战略也就是波特在《竞争战略》中提出的标岐立异战略，是要将公司提供的产品或服务进行改变，形成一些在全行业范围内具有独特性的东西。实现产品差异化战略可以有多种方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络以及其他很多方面，一个企业能使自己的产品在多个方面都具有差异化是{zh0}的。如果产品差异化战略能够实现，它可以成为在产业中赢得超常收益的可行战略，因为他能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，它利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使得公司得以避开竞争，它可以使利润增加却不必追求低成本。客户的忠诚以及某一竞争对手要克服这种“独特性”付出的努力构成了进入壁垒。产品差异化带来的较高收益，可以用来对付供方压力，缓解买方压力。使用产品差异化战略赢得顾客忠诚度的公司在面对替代品威胁时其所处地位比其他竞争对手更为有利。
云南白药在产品差异化方面做得非常好。云南是一个拥有丰富民族文化的大省，有上万余种民间xx，很多颇具特色，云南白药就是源自于彝族药品，她经历了100多年的历史沉积，积累了深厚的文化底蕴，是中华xxx企业，这些都是她的核心竞争力。云南白药集团是以其最富盛名的止血产品——云南白药而命名，不言而喻可见云南白药即止血药在整个企业中的地位和价值，从公司的一系列产品我们也可以看出，虽然白药集团在不断地推出各种各样的创新产品，从广度和深度上来扩大产品群，但是始终都围绕止血这一核心功能。
云南白药牙膏不仅清洁牙齿，更重要的是对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等口腔问题有显著效果，长期使用能有效全面保健口腔。云南白药牙膏的防止牙龈出血的功能性定位，与其他牙膏形成差异化竞争。在激烈的牙膏竞争市场上击败了高露洁、佳洁士等国际品牌取得了成功。
云南白药创可贴是在一个及其艰难的市场环境中取得成功的，当时的创可贴在消费者心中几乎等同与“邦迪”，云南白药为了能在这里领域获得成功，采取了产品差异化战略，她使得云南白药创可贴同邦迪创可贴的{wy}区别就是在创可贴上加了点“云南白药”。这也是突出了其快速止血、xx化瘀的功能而在与邦迪创可贴的竞争中能后来居上。
在这两个例子中我们可以看到消费者对“云南白药”原产品特征、可信度的认知以及专业程度信任等均在云南白药牙膏产品和云南白药创可贴产品上找到了对应和一致性，因而消费者对云南白药新产品的认同与接受程度较高。产品差异化的最终目的是为了使消费者形成一种认知，认为某种产品或者某个公司是最有价值的，云南白药作为一种xx，赢得了广大消费者的青睐和信任，而与云南白药紧密相联的云南白药这个品牌就是云南白药集团实现产品差异化的源泉，就如白药集团董事长王明辉所言，对于白药而言，无论进入哪个领域，产品都只是一个载体，其中所蕴含的白药活性成分及其所具备的独特功效才是云南白药的真是卖点，这一点正是云南白药实现产品差异化的核心。
三：成本{lx1}战略

实行成本{lx1}战略的公司，致力于通过成本降低到低于其他竞争对手的水平来赢得优势，要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及{zd0}限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用，为了达到这些目标，有必要在管理方面对成本控制给予高度重视，尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视，但是贯穿整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。
云南白药集团在成本{lx1}战略方面实施得不是很好，2006年，云南白药曾由于经营成本上升提高了云南白药胶囊、云南白药散剂和宫血宁胶囊的零售价，{zg}调整幅度达到19.65％。当时成本上升的原因主要是作为云南特有野生药材的原材料由于长期无序采挖，资源枯竭，再加上市场需求量增加，导致市场价格直线上升，从而致使公司的经营成本急剧攀升。世华财讯也有一篇文章称云南白药08年上半年实现主营业务收入、净利润保持稳定增长，但是营业成本的上升拖累了公司的业绩增长。
由此可见云南白药集团在成本{lx1}战略方面实施得不是很好，主要原因一方面是因为其很多特色产品的原材料的稀缺性，云南省拥有得天独厚的自然资源，其复杂多样的自理环境孕育了丰富的动植物资源，据资源普查统计，中国有药用价值的植物有11118种，云南省有6157种，占全国的55.4％；野生药材蕴藏量有9亿多公斤，药材品种、蕴藏量均居全国xx。但是有些资源还是比较稀缺，随着时间的推移，这些自然资源会进一步减少，如果不提早采取措施来解决这一问题，某些产品的成本不仅会进一步攀升，而且有可能会由于原材料缺乏供应而不得不面临停产的危险，同时，公司也应该在其他方面实施成本{lx1}战略，以减少由于某种或某几种产品成本攀升对整个公司的经营。

6.5云南白药发展潜力分析

6.5.1关于市场产品需求的机遇
1）由于生存环境的不断提高，人类“回归大自然”的思潮日渐强劲，人类的医疗模式正由单纯的疾病xx转向预防。保健和xx相结合的模式；威胁人类健康的疾病，也由传染性疾病向慢性疑难疾病转化；人口的老龄化使一些老龄性疾病的防治问题更加突出；人类健康水平的提高，对医疗保健体系提出更高和更多样化的要求，医疗卫生的实践证明对于防治身心疾病为主的疾病，应考虑到作用的多靶点和人体的整体性等等。由此可见，我国在中药在绿色健康产品市场上将有更大的发展潜力，根据测算绿色健康产品在美洲的消费市场可达120亿美元，在欧洲为120万美元，在亚洲为120亿美元，其他地区为90亿美元，这些因素对中国中药的发展，都提供了有利的机遇和条件。
2）由于人类寿命的延长，防止衰老、免疫调节、抗氧化和防细胞突变的保健品需求将增加，人参、西洋参、党参、枸杞、山药、大枣、黄芪、黄精、冬虫夏草、鹿茸、五味子、灵芝、山楂、何首乌等一大批药食两用的品种，将随着保健食品、xx绿色食品的开发，成为黄金健康产业的重要组成原料。中药保健产品的销售规模将会不断上升。
3）人类将开发出新的xx香料、xx化妆品，许多中药材品种，如“大茴、玫瑰花、茉莉花、皂角、何首乌等都是必不可少的原料。
4）农药残留时人体的危害越来越被人们认识，科学家正利用中药材研制生物农药。
5）利用xx植物研制xxxx、防治艾滋病xx、心脑血管xx、糖尿病xx，已是全世界医药科技领域和医药生产企业研发的热点，许多西方国家也投入巨大的人力财力进行研究。我国有许多药材都是必不可少的原料，如：天仙子、红豆杉、栝萎、天花粉、银杏叶、当归等品种，将得到充分开发利用。
6.5.2关于大环境与背景提供的机遇
1）中国加入WTO后。根据自由贸易协定，人世后各成员国间的关税壁垒和人为限制将被取消，我国中药凭借资源优势、劳动力优势、价格优势就可以平等而又极具竞争力地参加公平竞争从而进入各国市场。这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。同时WTO中的一项重要条款就是对知识产权的保护，中药企业应该充分利用法律手段来保护自己的知识产权，维护自己的合法权益。
2）随着化学药品毒副作用不断出现，药源性疾病日益增加，人们希望用xxxx和绿色植物来xx疾病和自身保健。近年来人们已把眼光转而投向自然，投向民族传统医药，投向草药、植物药等xxxx，xx产物已成为国际医药产业的热点领域，这为中药产业的发展提供了战略性契机。据世界卫生组织统计，当前，全世界4q多亿人口中，80％的人使用过xx医药，在全世界药品市场中，xx物质制成的药品已占30％，国际上植物药市场金额已达300多亿美元，且每年以20％以上速度增长。从北美、西欧等国家草药市场的兴起，到“世界传统医药日”的确定都表明一个有利于中药发扬光大的社会环境正在日渐形成
3）世界知名制药企业大多已在我国设厂，中药产业已被国内外厂商一致看好。如香港和记黄埔集团成立了和记中药、泰国正大集团也建立了中国生化制药、葛兰素公司专门组织人员参观我国中药企业等等。专家们认为我国有希望取得国际竞争优势的产品是中药，特别是中成药和中药保健品，可以通过大量的中药、中成药、中药保健品等获得大量的国际专利，为中药产业的国际竞争获得战略优势。
4）各国政府将中医药的管理逐渐纳入法制化轨道。由于世界卫生组织的推动和我国综合国力的不断上升，中医药文化不断为更多的国家政府所接受，越来越多的国家将中药纳入了药品管理体系或承认了中医的合法地位。中医药在东南亚、日本、韩国等地取得了较好的发展，在澳大利亚已取得合法地位，连限制最为严厉的欧洲和美国，也在逐步放松对中医药的限制。如法国目前约有2800个中药诊所，每年消耗中药4．3万吨；在英国经过考核者可以经营中医业，用中药医治病人，仅伦敦就有600多家中医诊所；美国近期更是专门制订了《植物药研究指南》，开始接受传统xx中的xxxx复方混合制剂作为xxxx，为中药作为xxxx进入美国市场打开了大门。美国FDA最近正式表态，今后植物药只要经过FDA指定的xx医药研究机构证实确有xx作用，暂时可不必弄清楚其所有化学成分和药理作用，即可摆在OTC药品专柜销售，但对于某些植物制剂则必须凭医生xx才能销售。
通过这些材料可以看出我国乃至国际中药市场还是很广阔的，在未来很长一段时间内中药是市场需求会不断增加，但是供给仍然不足，因此就目前来说中药市场的潜力是无穷的，关键是企业如何抓住这个机遇，利用潜在的市场需求发展自己。
云南白药正是通过推广符合市场需求的新中药产品才收获了巨大的成功，但是这仅仅是冰山一角，为了抢占更多的市场份额，云南白药必须继续拓宽视野，发现市场的潜在需求。例如以上材料中所说的绿色健康产品，保健品，香料及化妆品，生物农药和医药。目前云南白药仅在牙膏上作出了一些创新与变化，但已经初见成效，可以预料，如果能继续加强在新产品研究与推广上的投入，创造出市场所需要的产品，那么云南白药的未来是可以预见的。

6.6中药材市场面临的冲击
我国作为世贸组织成员国，中国医药市场也将融入国际医药大市场之中，同时中国医药将面临强大的跨国医药集团的猛烈冲击：
1.我国的制药企业尤其是中药企业，规模小、技术落后、产品落后，在实力雄厚、科技先进、市场运作高超的国外集团竞争中，将有一大批生产企业停产倒闭。随之而来的是原料（中药材）需求大幅度下降，中药材市场的销售份额也将随着总需求的减缓而有所下降。
2.中国有10多亿人口，拥有世界上{zd0}的医药消费群体。国外药品进入中国市场之后，以“xx、高效、可控”而且人格相对低廉的优势，吸引中国消费者，中国人将以相对低的价格使用外国药品。届时，剖分落后的中药产品将失去部分消费群体，其销售份额将有所减少，中药材的用量也将同步下滑。
3.由于文化和科技方面的差异，中药走向世界的道路仍很漫长。全球经济虽然正朝着一体化方向发展，但东西文化并没有因此而融为一体，东西方的文化“隔阂”依然存在。中药要走向世界各国还需要相当长的一段时间。
当今世界经济全球化发展十分迅猛，中医药的市场已经不仅仅局限于国内，各个品牌与企业的竞争也不仅仅来源于国内，因此如何在国际国内的市场竞争中占领一定的市场份额获得一定发展是当今国内中药企业生存发展要研究的首要课题。
对于冲击，云南白药要做的就是提高自身的品牌素质，发展高新科技以降低企业成本，扩大企业规模，改进管理模式，研发新型产品以扩大消费群体，引进人才，树立良好的企业形象以获得市场信誉，以从容应对来自国内外的竞争，提高自身的竞争力。同时为了开拓国际市场，云南白药要做的还有很多，目前最重要的是如何在国际市场上树立起中药的一面旗帜。中药要打入国际市场，首先应做的是让东方中药文化与西方医药文化进行一定的融合，做到中西药结合，目前国际国内都有很多中西结合的良好范例可以借鉴，希望云南白药在做好国内市场的同时注重国际市场的开拓。

6.7 中药材市场如何迎接挑战
1.进入21世纪后，各国正投入大量的人力、财力，开展xxxx的研发和生产，一批批安全有效的中药新产品将不断问世，如xx癌症、艾滋病、心脑血管、糖尿病等疾病的xx，这些新品种的开发和生产需要很多新的中药材原料，其中有大部分是中药材市场经营者们从来不知道、不认识且没有经营过的，中药材市场的经营者们应不断根据国内外xxxx开发生产的新需求，不断调整传统的经营产品结构，开发、挖掘新的经营品种，从而不断提高经营效益。

2.中药的出路关键在于实现现代化，中药材的质量概念不再是传统的“个大条匀”、“身干无杂”的性状概念标准，中药现代化要求原料（中药材）内在药效成分定性和量化标准要与国际接轨，中药材市场的经营者们必须在传统的质量概念基础上，努力学会新的检测手段，采用新的质量标准，树立标准化、可控化、绿色、无污染的中药材质量观念，以适应现代国内外市场的新需求。要不断用现代科技知识，创造更大的经营效益。
3）入世后，国外中药生产和商业企业必将进入中国市场，以国民资格待遇，自由从事xxxx的生产和经营。他们将冲破目前中药专业市场的范围，xx有可能不依托某一家商业企业而直接深入产区、深入基地，广泛开展优质廉价的货源。因此，入世后，国内外企业的需求将面向中药材生产者，而远离中间商，使中药材经营的利润直接转向生产者手中，因此市场经营者们应该选择适宜地区，依据地道药材概念，遵循GAP指导原则，发展标准化、区域化、规范化药材种植，生产出质量稳定、绿色、无污染的中药材，以满足国内外市场的需求，实现更大
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以市场容量实际上就相当于需求量。
就目前所掌握的资料来看，云南白药的市场容量不是很大，因为它受到外来企业的竞争，例如宝洁，强生邦迪，同仁堂。但是云南白药作为国家保密xx与中国传统中药，其市场竞争力不容小觑，因此可以预见它的市场容量有上升的可能与很大的上升空间。
可以说云南白药目前在产品创新上已经开辟一条道路，目前的问题是如何将这条道路拓宽延长，如何获得更大的市场容量。我认为它应该发展的首要方向是药妆市场。资料显示目前国内药妆市场份额的大多数被国外品牌占据着，但是中药药妆品牌如果能够发展起来将会具有很大的优势，云南白药进军化妆品市场有“先天优势”。一方面企业拥有传统秘方和原材料资源，另一方面其研发技术、生产工艺比较成熟。研发生产药用功能的化妆品，企业的优势是显而易见的。
因此在云南白药创口贴与云南白药牙膏已经获得成功的基础上进军药妆市场不失为一良策。
另外云南白药的市场布局目前分为中央和两翼。中央产品为传统中药产品，主要包括医药品与保健品。两翼产品主要为新型产品，主要包括与邦迪竞争的创口贴和与宝洁等日化企业竞争的牙膏。其中两翼产品是其利润的主要增长点。
虽然云南白药是国家保密配方，但是其竞争对手的实力也不可小视。目前传统中药在市场上已经不很讨好消费者，相反西药品牌广受青睐。例如邦迪创口贴的中国市场占有量位于{dy}，远远{lx1}云南白药；高露洁和佳洁士牙膏的市场份额也高于云南白药牙膏。同仁堂的保健品是国内中药市场的xxx且它早在2004年就开始进军药妆市场且已经取得了不俗的成绩，占据了部分市场。由此可知在新技术层出不穷的今天，即使有国家保护，缺乏创新与竞争也是不可行的。云南白药可利用原有的白药底子在各个领域开花结果，创造出更新更全面的市场布局。
根据这篇报告我们可以看出在国内市场云南白药具有的优势主要有：（1）国家政策支持。云南白药有5种产品进入国家基本xx名录，这意味着云南白药至少已有5种产品室受国家保护与支持的，这无形中为它的发展开辟了道路。（2）产品的提价。云南白药目前有大部分产品提价，上调价格后使企业的利润增加，加速了企业的发展。（3）企业规模的扩大。云南白药已完成了整体搬迁工程，企业规模扩大，生产产品的能力也提高了，加速了其发展。（4）云南白药一直坚持的稳中央，突两翼的策略。这一策略的实施让其中央产品及两翼产品均得到较大发展。

另外，根据此篇报告，我们可以预测在未来几年内云南白药的基本发展是没有太大问题的，但是如要扩展发展，则需另费一番苦心了，最重要的则是新产品的研发与推广。
1、新产品的研发突破方向——主要为药妆市场

药妆产品在国外已经相当成熟，而且海外的护肤品市场中“药妆”领域的增长非常快速，在药妆店里化妆品的销售甚至占到总销售额的40%至60%。
反观国内，市场环境还不完善，政策没有到位，企业鱼龙混杂，药妆产品，对中国大陆市场来说还没有一个准确的定义，缺乏成熟的模式与统一的监管体系与机构，更是缺乏相应的法律地位，医药行业的经营者们找不到方向，找不到经验借鉴，一切都摸着石头过河。
当前，中国大陆药妆市场尚处于黎明期，国外的化妆品有三分之一在药店销售，而国内化妆品的销售比例不到总量的百分之五，这是极其诱人的市场蛋糕，我们大多数的药妆店定位模糊、品牌过于单一，而国内的消费者根本没有养成到药店购买化妆品的习惯，各品牌间还没到相互竞争的阶段，经营得较为成功的均属“外来和尚”，有来自香港的屈臣氏和万宁，有来自台湾的统一康是美，屈臣氏是这一行业的{jd1}霸主，其他的均属未形成气候。
与医药行业相比，药妆产品的利润比药品高了很多，且准入门槛相对较低都在吸引着许多拥有专业的技术设备和强大的资金实力的制药企业，确实具有很大的诱惑力。
但是，药妆品的生产企业鱼龙混杂，渠道也是先天不足，市场所占营业额比例不大、专卖店少之又少以及药妆品的技术难关等等问题困扰着我们，加上法律定位模糊，制药企业往往都在观望等待，仅仅处在可能要开发的时期。由此可见，我们的药妆市场春天还没有到来，大多数的药妆产品还仅仅停留在胡乱炒作阶段。
综观药妆产品目前在全国市场的市场表现，其市场教育和推广成果良莠不齐、泛善可陈，牵强的、虚头八脑的概念漫天飞舞；许多药妆生产企业错把产品的特点当作卖点，往往凭借以前做药品或一般化妆品的经验，一拍后脑勺就xx市场，xx是盲人摸象，以致在市场培育过程中的教育消费和市场投入力度明显不够，还有最为关键的是来自于自身的系统内部，诸如市场秩序和区域市场经销商管理的问题，由于部分区域市场经销商的实力和资源有限，市场专销权多方易手，造成境况每日愈下，相当部分的区域市场急剧萎缩。
在北京、上海等地举办的一些药妆营销高峰论坛上，药妆店在开业之前，就必须做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，即使有品牌人群定位的也是非常狭窄。药妆店要大力发展，必须对周围的目标人群进行深入的调查研究，将市场摸透、摸细，用产品特别的功能、功能趋向性、特别的特征、显相的表征等等与众多的化妆品零售商形成品牌区隔开来。
目前，我国的药店还在业态转型过程中，营销能力还相当薄弱，相关商品品类和品种数不够丰富，卖场陈列企划也比较简单；没有对功能进行整合来应对顾客的烦恼需求。大家已经见到了大型化妆品公司，如宝洁和雅诗兰黛，在中国推出了他们的一些更先进的配方产品。药妆品目前虽然主要针对的是都市丽人，但随着老龄社会的到来，对寻求抗皱功能的消费者来说吸引力也是与日俱增。
因此，药妆店不能坐等人们的习惯养成，需要我们的经营者集思广益，运用多种营销手法，走出去、请进来，用功效来打动一部分消费者是比较实际的经营理念。
据了解，现在有不少中药制药企业也纷纷进入药妆领域。
陈李济在2009年推出草本药妆系列、同仁堂药业推出“美白润肤面贴膜”，海南普利制药推出“泽芙雪”植物修复系列，康恩贝药业推出“萃芙理”孕产妇肌肤修复系列产品，昆明圣火药业推出“十二味”系列中药护肤品，广州敬修堂药业推出“万花美容”系列产品，也正在积极扩大药妆业务••••••
药妆领域在国内发展并不快，中国药妆市场如同六十年代的日本市场，现阶段的中国药妆尚处于幼儿期，即药品、化妆品以及日用品结合和低价销售期，融健康、美容和方便购物于一体的药妆模式尚未形成，许多企业急于摆脱“红海”浪潮，频频患上了“臆想症”、“躁动症”、“感冒症”，结果适得其反。
众所周知，药妆做的是时尚人的生意，这类人大多细腻、挑剔、时尚、“贪新鲜” ，同时随着人们生活水平的提高，尤其是女性消费者对皮肤护理的要求越来越高，随着年龄的增长，为了保持靓丽的容颜，在这方面人们非常乐意投资。药妆店以经营与健康有关的产品为主，拓展了传统药店的经营范围，如果经营得法，必将吞食大批传统药店的生存空间。这就要求药妆的经营者要有创新思维，不断地推陈出新，以迎合目标人群的不断变化的需求。不但经营场所设计要求品味时尚，同时也要在商品结构、促销方式、服务手段等方面不断创新。
我国药妆的市场需求正在以每年10%~15%的速度增长，结合各方面的资料预计2010年将达到80亿美元；目前国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中仅占2%，药店经营化妆品的空间很大。同时我们结合相关行业调研的数据发现，愿意到药店购买化妆品的人在３０％左右。随着药妆品薇姿等国外一些xx药店的药妆品对消费者的培养，消费者购买意识和习惯也正在慢慢养成，但是还未到普遍接受的地步。
关于云南白药，应按以上红色部分标注的部分进行深层次的研发。

2、研发能力的具体突破办法——目前主要从企业和国家两方面着手

在提高科研技术方面，上海家化可以作为借鉴案例。
上海家化技术创新的核心部门——企业技术中心是国家经贸委认定的{gjj}企业技术中心。这个技术中心拥有近百名优秀科研人员，有适合专业发展需要的各种研发实验室以及现代化仪器设备；有产学研相结合的五大联合实验室，也是国家人事部批准的“博士后工作站”。
家化企业技术中心面积达9000平方米，是具有国际先进水准的现代化的企业技术中心，由美国帕金斯.威尔设计公司设计，勾勒出与众不同的三大主题：创造力与理性，人与自然和谐关系及艺术性和高科技的深入对话。
近三年来，上海家化每年开发的新产品数量在200项以上，新产品产值率>50%，此外，超前性基础研究项目也在较高层次上得到系统化的展开，使两者相得益彰，取得了一批具有先进水平和经济效益的成果：如开发的佰草集系列产品是国内{dy}套以中国传统xxx复方精华为配方核心的系列高级个人护理用品。与国际同类产品比较具有鲜明的民族特点：清妃与美加净功效性个人护理用品（抗皱、美白、保湿和防晒等功能系列）达到国际同类产品的先进水平；在超前高新技术开展方面，主要围绕现代化化妆品研发的三要素：功能性添加剂研究，配方的科学组成和产品的安全与功效评估，进行了皮肤生物学体外测试技术，皮肤生物工程技术，现代配方技术以及现代植物化学技术等领域的研究。
上海家化三年中申请专利达到了126件，99年被评为上海市专利示范企业，使技术中心研究开发能力和竞争力得到了很大的提高。2000年被认定为上海市高新技术企业。家化技术中心将继续本着“以人为本，开拓创新”的理念，成为能与世界和时代一起进步的企业。
从1998年起，上海家化陆续与国内重点科研单位和大专院校建立起了7个联合实验室（联合研究中心），与法国2个实验室建立起合作伙伴关系，长期且稳定地持续开展项目合作和技术交流。
上海家化-复旦大学皮肤病学研究所光敏性疾病联合研究中心
上海家化-复旦大学皮肤生理与毒理联合研究室
上海家化-上海医药工业研究院产品安全性测试动物实验基地
上海家化-华东理工大学化工学院化妆品流变学联合研究中心
上海家化-中科院上海细胞生物学研究所细胞工程联合研究室
上海家化-第二军医大学药学院控缓释经皮给药技术联合研究中心
上海家化-法国Dermoscan实验室项目合作研究

创新国际化及推动行业科技进步近期合作项目主要有：
与华东理工大学合作项目：
与二军大合作项目：
与曙光医院合作项目：
与复旦大学医学院合作项目：
与医学工业研究院合作项目：
与华山医院合作项目：
与瑞金医院合作项目：
与法国DermoScan实验室合作项目：
与南京中医大学合作项目：
与卫生部监督局和全国香精香料化妆品标准化委员会合作项目：
与联恒市场研究有限公司合作项目：
与第二军医大学药学院合作项目：
——摘自上海家化官网
制药装备行业是为制药行业提供技术装备的战略性产业，是制药行业产业升级、技术进步的重要保障。我国制药行业技术进步日新月异，对制药装备的要求越来越高。制药装备企业若不增强自主创新能力，加快开发新产品的速度，提高产品质量，就是机会来到也会擦肩而过。危机往往蕴含着机遇，能够把危机转化成机遇的关键在于企业自身能否通过自主创新、转型升级、推动结构调整和转变发展方式。因此，利用增值税转型政策，推动企业的技术进步，加强企业管理和职工培训，改进生产组织方式，提高生产效率和产品质量，将科研院所请进门，培养壮大研发队伍，增强自主创新能力，加快现有产品的技术升级和新产品的开发，加快产业结构的优化升级，不断提高企业的核心竞争力。既要有做强、做大、做优的战略，还要有开拓创新、奋斗的观念和精神。
想要在短时间内提高云药的科技研发力量，最快的途径是与相关科研机构合作，但根本上还是要完善自身的科技研发力量。这一点需要人才的大量积累，不是一朝一夕可以完成。