核|心|提|示

　　与浪漫为伍，和xx挂钩，未来还可能有高额利润，具备上述三个愿景的进口葡萄酒市场热得烫手，一如郑州最近的天气。2010年，郑州以经营进口葡萄酒为主的酒庄、酒窖如雨后春笋般问世，各种类型的推介招商会更是一个接一个，面带微笑的洋面孔频频向郑州“举杯”。在洋葡萄酒来势汹汹的背后，谁是幕后推手？谁又能笑到{zh1}？

　　现状：洋葡萄酒热浪滚滚

　　6月24日，法国{zd0}的葡萄酒商罗赞联合酒业携手河南云飞酒业进军河南的新闻发布会在郑州举行，来自焦作、新乡等17地市的300多名各级酒商赴会，为近期参加人数{zd0}的进口葡萄酒推介会，幕后推手河南云飞酒业以代理水井坊xx酒闻名业内，总经理王环称这是其发展历史上的一个“里程碑”。

　　6月20日，郑州堡隆酒窖举行新闻发布会，宣布成功签约法国xx葡萄酒酒庄之一的白马庄园，成为该品牌系列酒的河南总代理，同期入驻的还有德国{dy}葡萄酒品牌蓝仙姑、法国{dj0}葡萄酒贵腐酒等国际知名葡萄酒品牌。

　　6月12日，具有200年历史的法国萨伊古堡酒庄举行登陆郑州推介会，“庄主”西恩看到自家的葡萄酒摆在郑州拉菲酒窖的柜台上兴奋不已，自告奋勇地在萨伊古堡格拉芙葡萄酒酒瓶上签名。

　　5月30日，第三届意大利葡萄酒节在郑州举行，这是意大利葡萄酒节首次在北京和上海以外的地方举办，意大利八大酒庄“庄主”齐聚郑州，亲自为客人提供斟酒服务，这是河南萄醉酒业有限公司与国内知名进口葡萄酒商上海华饮贸易公司共同举办的。

　　这么多的知名国际葡萄酒品牌在不到一月的时间里集体抢滩郑州，让出席活动的河南省酒业协会会长熊玉亮连连感叹“郑州的进口葡萄酒市场太热了”。

　　幕后：中外酒商“里应外合”

　　洋葡萄酒在河南的入市步伐为何突然加速？6月24日，法国罗赞联合酒业总经理菲利普在推介会上的一席话颇为耐人寻味：“午餐时我喝了两杯中国的白酒，很有味道，我想如果在13亿人的中国，每个都像我一样喝两杯法国葡萄酒，我们的产品将会供不应求。”

　　菲利普的话逗得大家哈哈大笑，幽默的话语背后，透露的是所有国际酒商的共同愿景。菲利普在接受记者采访时“实话实说”：“中国是个经济强国，人口大国，市场非常巨大。在成熟的欧美市场，葡萄酒的竞争已经非常激烈，趋近饱和了，这是我们选择中国的理由。”

　　河南云飞酒业总经理王环在接受记者采访时表示，他们有七年的白酒成功运作经验，渠道遍布全省，介入进口葡萄酒行业是顺应消费市场需求，他们提前很多年就进行了这方面的论证和探索。

　　在5月30日的意大利葡萄酒节上，意大利八大酒庄的“庄主”齐聚郑州的场面震动业内，几十个洋人现场“卖酒”的场景堪称郑州进口葡萄酒一个具有里程碑意义的时刻。意大利xx的凯菲勒酒庄庄主Ms. CHIARA COFFELE在接受记者采访时说的话，和前文中罗赞联合酒业总经理菲利普如出一辙：“中国朋友告诉我‘得中原者得天下’，河南经济发展迅速，人口众多，我们愿意让河南人尽快喝上意大利优质葡萄酒。”

　　郑州糖酒行业颇有名气的营销策划人刘九学认为，众多来自欧洲的{dj0}葡萄酒庄庄主不远万里来到郑州造势，与其说是对郑州的重视，不如说是对中国市场的极度看好，这是一个里应外合的“攻城”计划。

　　展望：群雄混战鹿死谁手

　　河南省酒业协会会长熊玉亮告诉记者，中国是世界{dy}大葡萄酒进口国，每年的总市场份额在45亿美元左右，这是任何一个国外葡萄酒商都无法割舍的巨大市场。“从目前的消费趋势来看，进口葡萄酒消费热潮正在从沿海向内地转移，郑州春节以来几乎每月都有几家酒窖开业，非常集中，知名进口葡萄酒品牌频繁登陆的现象，充分说明了进口葡萄酒市场已经热得烫手。”

　　然而，面对雨后春笋般冒出的各类酒庄、酒窖，以及让人眼花缭乱的洋品牌，逐鹿者如何才能捕捉到自己的猎物？刘九学认为，从目前的情况来看，进口葡萄酒市场争夺战主要在三个方面，代表者分别是云飞、堡隆和萄醉。

　　渠道战，代表者云飞酒业，总经理王环认为，他们是水井坊{zd0}的省级代理商，优势在营销经验和渠道，“我们的渠道已经延伸到河南主要xx消费场所、县城和主要乡镇，可以一夜之间把我们的品牌摆满全省”。

　　零售战，代表者堡隆酒窖，其董事长黄俊勇告诉记者，堡隆的思路是两条腿走路，首先，做自己的品牌，他们注册了“堡隆”中英文商标，并和国外知名酒庄合作，生产销售堡隆系列酒，意图打造自身核心竞争力；其次，堡隆酒窖签约了一大批国际知名葡萄酒品牌的河南总代理，力争成为进口葡萄酒零售行业的“沃尔玛”，堡隆的未来目标是让每一个消费者都能在这里找到自己喜欢的国际品牌葡萄酒。

　　批发战，代表者郑州萄醉酒业，其总经理潘国辉则把萄醉定义为一个知名进口葡萄酒的批发商：“昨天我们出了三十支小拉菲酒，每支价格在3000元左右，虽然做xx名酒的利润不高，但量大，出货也快，这就是我们的优势。”潘国辉的思路是，一瓶一瓶地卖酒虽然利润更高，但要耗费大量人力物力，有现货贸易商背景的他们更愿意走批发路线，薄利多销。

　　刘九学认为，企业选择哪种形式并不重要，无所谓优劣，关键是是否符合企业实际，能否扬长避短。

　　提醒：市场仍在培育初期

　　进口葡萄酒的滚滚热潮下，是否存在过热风险？河南酒界一位人士向记者讲述了一个故事：他的一个朋友某日突然给他打电话，说自己也开了一个进口葡萄酒专卖店，位置在某都市村庄，他费了九牛二虎之力，才在一条曲曲弯弯的小巷里找到这位朋友的洋葡萄酒专卖店。不用说，这位朋友代理的是一款知名度并不高的进口葡萄酒品牌。

　　刘九学认为，现在进口葡萄酒市场跟风特别严重，一些原本不具备经营实力，或者不了解这一行当的人，从感觉上判断这个行业可能存在较高的利润，所以就一哄而上，加剧了进口葡萄酒的热度。他认为，随着后期竞争的加剧，优胜劣汰将不可避免，实力弱者将会提前出局。

　　潘国辉的看法是，全国以及河南的进口葡萄酒市场还处于刚起步阶段，市场虽然大，但总的来说还处于培育期，这种仅凭感觉就贸然进入的做法并不可取，盲目介入风险很大。“进口葡萄酒是一个小众市场，目前的主要消费者是xx人群，即归国留学生和商界精英等成功人士，几千元乃至几万元一瓶的拉菲，普通老百姓能喝得起吗？”

　　熊玉亮告诉记者，在顺应进口葡萄酒市场热潮的大趋势下，河南省酒协进口酒分会已经成立，他们下一步的目标就是规范行业存在品牌多杂、价格虚高和可能出现的不规范竞争等现象，以推动行业健康发展。