【自由诗人笔记】B2B电子商务平台的应用

自由诗人/鑫旺升丝绸

在商业活动中，有一种模式叫做B2B。B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。电子商务中的B2B模式是企业与企业之间通过互联网进行的商业活动。B2B电子商务平台就是提供这种交易活动的场所。利用B2B商贸平台发布信息也是提升百度排名的方法之一。

B2B电子商务平台根据分类来说，大概分为综合性的和垂直类的（行业类的，就是刚才小石回答的）。综合B2B网站是全行业类的电子商务平台，或者叫做电子商务门户网站，如阿里巴巴，慧聪，中国制造网都是属于这类型的电子商务门户B2B网站。还有很多行业垂直类的B2B网站，如中国润滑油信息网，服装网，机械网等。

下面黄老师主要讲了B2B平台推广方法，主要分为以下几个部分：

{dy}：选择一些较好的B2B平台

“选择比努力重要”，这句话说的是没错的。我们要选择一些容易被百度收录的网站，那么什么样的网站次啊能容易被百度收录呢？据黄老师介绍，这个和自己平时的积累观察都有关系的。这里，黄老师根据自己平时的积累给我们例举了几个网站，比如说百纳网，一呼百应，企业博客网，勤加缘，百业网，生意宝等等都不错的。

对于垂直类（行业类的）尽可能选择和自己行业相关的，比如说黄老师是做润滑油的，她就会选择中国润滑油信息网，而我们鑫旺升丝绸是做纺织面料的，我们就会选择一些纺织面料网站，如中华纺织网等。网站目录是一些比较好的B2B平台的清单，都是结合实战经验整理出来的。

第二：注册

我想群里没有人不会注册吧？可以去交钱，认证的话只要交几十块钱的。因为国家{zx1}规定的，以前是不要的。

学生问：***网站不好，经常出现一些垃圾信息？

欣子老师回答：相反如果一个网站没有维护的话，我肯定不会去注册的。选择好网站以后，一般可以免费注册企业网站，除非是针对特殊的产品关键词加企业名字注册（比如说深圳不锈钢拉伸油有限公司，这个是针对不锈钢拉伸油这个关键字来注册的），一般应该尽量用企业的全称（我们公司一般注册的就是深圳美润达润滑油有限公司），不要把名字搞错，注册后，先要尽量填写齐全企业的信息，我的建议是在条件允许的情况下要把营业执照，税务证，代码证，质检报告，生产许可证，各种企业奖励证书等上传展示，这是提高企业形象的一种途径，也会是你在注册的B2B电子商务平台上获得较好的评价和网站等级。

新出台的规定：

做电子商务我们也要关注国家的法规和政策 根据国家工商行政管理总局关于《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》（以下简称办法）的规定，自2010年7月1日起，通过网络从事商品交易及有关服务行为的法人、其他经济组织或自然人，需履行营业执照登载信息的展示（或个人身份信息申报）以及经审查等义务。这就是为什么刚才那位朋友提到已经免费的了的原因 以前是没有的

学生问：我一般都在收费的网站上传，其他免费网站都只是上传产品信息？

黄老师回答：那是你的个人行为，你自己负责就好了，我只是告诉大家{zh0}效果的方法，如果你非要按照自己的想法去做，没有任何人会干涉你的。在网络营销的路上一定要学会坚持，不要妄想一口气就吃成胖子，很多人在没有找到出路的时候已经xx了 ，这是最可惜的。

第三步：发布信息

产品信息不要一次性发全，要每天增加一点，设计各种不同的信息标题和产品描述信息，添加适当的产品图片，每天刷新老信息三到四遍（很多有刷新键的），有利于你的信息在该B2B网站中提高排名，也有利于你注册的企业网站和信息在搜索引擎的排名。有一点需要特别说明的，信息标题和内容尽量不要与你在别的B2B网站所发布的信息标题和内容xx重复，至少要有一点点修改。信息标题的设计除了主体信息采用xx的产品名字加型号外，其它的就要采用长尾关键词信息策略。

第四步：博客和论坛发布文章 

其实很多网站都有博客和论坛的，不要以为只有阿里巴巴才有。 有企业新闻或者企业博客的(如一呼百应网，企业博客网等)，要定期发布一些与你企业产品相关的文章或新闻，既可以使来访的用户对你企业和产品有全方位了了解，也有利于搜索引擎判定你的企业网站是经常有新内容提供的，就会提高你的权重和排名。

个人网站和关键字都有利，当然对我们要成单的话，关键字排名是更重要的，客户就是要通过关键字找到你的产品供应信息的。很少客户会知道你的个人网站，所以关键字为王。尽量在其它大门户网站的博客上注册自己的博客，稳定一段时期后，可以在里边设置一些链接到你注册的企业站和发布的信息，既有机会带来客户，也可以提高你信息的权重，提高排名。

再说论坛这块：一般B2B网站都有论坛（不是只有阿里巴巴才有论坛的），一定要去论坛经常发表一些帖子，当然，论坛不是博客，不是你的自留地可以随意播种的，不要在论坛发广告，你可以在注册的论坛笔名设为企业名称或产品名或品牌名（比如我一般都用我们的积力三井牌润滑油做笔名），一般个性签名也可以打广告。论坛要按板块内容发布相关帖子，帖子要求尽量原创内容。

刚才提到原创了，借刀xx也可以呀，在你实在不能原创的时候 ：   你转帖也要把标题和内容适当做些改动(也叫伪原创)，这样不但在本论坛增加了曝光机会，搜索引擎也会对你的帖子有限收录和提高排名，这样你的名气才会提高，露脸多了总会有些作用的，同时，尽量多顶贴，顶贴也要按帖子内容顶，别老是写好，支持之类的简单字眼，会起反作用，别人把你当呕像了还不如不露脸。有的话说的比较犀利 大家不要见怪  免费基本上就说这么多了。

如果价格合适，尽量做收费会员，因为收费会员可以在该网站和信息排名上享受到靠前的推广，还因为有网站给你推广，可以提高你的企业站和信息的搜索引擎权重，在搜索里排名也会靠前，增加销售机会。有很多B2B网站有免费会员信息条数的限制，而收费会员就不会限制，你可以设计任意组合的长尾关键词信息，增加你被看到的几率。

上面说了那么多网站 要做到每天去更新，这不太现实，所以一定要主抓效果好的几个网站写文章这块的话 可以让你的同学，朋友都可以去写呀 。借人写文章也可以相互写，不过要真实的，有时候最平淡最不起眼的可能是效果{zh0}的，切忌不要太吹嘘，尽量做到每天更新其他的可以一周更新1-2次。

{zh1}，欣子老师送我们一个关键词的查阅器：http://tool.chinaz.com/Tools/Density.aspx

这个是可以查密度的，查的时候，记着一定要把关键字所在的网页链接输进去，不要输首页地址。

具体到关键字所在的页面

上次有人告诉 他查了是0 呵呵

因为他查错了

密度建议值：2%≦密度≦8%

页面文本总长度：4431 字符
关键字符串长度：8 字符
关键字出现频率：12 次
关键字符总长度：96 字符
密度结果计算：2.2%
密度建议值：2%≦密度≦8%

希望我们每一位网商朋友都能够充分利用好B2B平台，做好电子商务！