2003年7月，一种名为“手机双卡通”的新型手机用品为竞争日趋白恶化的国内通讯市场吹进了一股别样的风，其另类的定位——“一部手机，用两张卡”，彻底颠覆了传统的手机概念，将全国3亿多手机用户置于自己的消费集群，在中国大地掀起了一场轰轰烈烈的“换卡风潮”。 “风潮”背后，本应垄断经营、坐收鸿利的原创者却因运作初期的决策失误，而致旗下部分经销商暗怀鬼胎，轰抬物价，牟取暴利，搅乱市场；内疾未除时，又有多名仿冒者跟风而上，恶意竞争，争抢市场，雪上加霜。内忧外患之下，产品发明人——广州星浩科技有限公司技术工程师钟剑鸿坐不住了，从未涉足商界的他决定全面反击，力保自己的研究成果，重新规划市场。?策划全新包装? 制造差异优势钟剑鸿的营销顾问团汇聚了多位资深策划专家，大家一致认为“攘外必先安内”，必须先整顿自己的销售网络。随后，一纸“封杀令”送达10位区域代理经销商手中，他们中有肆意炒高价格，影响正常竞争秩序的；有不遵守售后服务规则，破坏品牌信誉的。对于竞争对手，优秀的产品性能永远是竞争的“{wp}”和“杀手镧”，而要使消费者体会到这些优点，必要的包装和宣传是不可缺少的。钟剑鸿将自己的产品与市面上几种同类产品进行了细致的、全方位的对比，突出了产品在材质和性能上的优势之处。手机双卡通与普通的SIM卡大小一样，使用非常简单，只要把两张SIM卡安装在通用双卡上，用不锈钢片盖住，便可以达到用一部手机，使用两张手机卡的目的。接电话时，手机屏幕上会显示这是哪张卡接到的电话，打电话时可以通过开关机来切换两张卡的使用，想用哪张卡就用哪张卡。钟剑鸿的产品采用进口IC、进口不锈钢片及单层双面柔性板构成，与那些以国产同类材质以次充好的产品相比，性能更稳定，使用寿命更长，更具竞争优势。对于初次接触手机双卡的用户来说，并不知道其究竟能够实现哪些功能，这就给一些功能单一、技术落后的产品以可乘之机。作为手机双卡的发明人，钟剑鸿一直没有停止对产品性能的改进和创新，从而使产品始终处于国内{lx1}地位，汇聚了无与伦比的六大优势，使手机的功能大大升级：1、省钱。可同时插入两张SIM卡，一张本地卡，一张外地卡。本地与外地SIM卡搭配使用，出差接打电话免漫游费。2、互补。同时拥有移动、联通两个基础台的收讯系统（一张联通卡如130，一张移动卡如139）信号强，通话无死角，来电不漏接。3、免停话。一卡超支马上换用另一张卡打，两个号码随时都可打通，不会错失任何信息。4、护卡。两卡随用随接，自动切换，不用拆机换卡。5、隐秘。多组号码，不同对象用不同号码，让你在处理公、私事务之间轻松从容，保护你的私人空间不被打扰，在某些特殊事务、债务纠纷中应付自如。同时可以使用一张不记名的SIM卡，隐身拨打电话，为亲密爱人和知心好友保留绿色通道。6、增加你的电话存储量。如果你的普通手机只能储存100个电话号码，装上手机双卡通后，你就可以储存200个电话号码，自由查询，轻松自如。除了优秀的品质外，完善的售后服务也是市场竞争的关键。出于对产品性能、质量的自信及对经销商、消费者的负责，钟剑鸿郑重承诺：产品如有质量问题，随时给予包换。在公众面前树立了一个全新的产品形象，也为新兴的手机双卡市场确立了新的行业规范。?策划区域营销? 打造样板市场手机双卡通自2004年正式招商以来，在全国范围内掀起了一场空前规模的加盟热潮，却始终是“雷声大、雨点小”，实际收益远非预计的那么好。钟剑鸿也曾怀疑过产品本身的消费潜力，难道是产品定位太专业、太狭窄，没有足够的消费市场？但通过专业的分析和调查，他又打消了这种顾虑。据国家信息中心统计，中国的手机用户已突破3个亿，位居全球之首，并呈不断上升趋势。不断走低的价格让手机不再是有钱人的专属品，倒是高昂的手机费让许多人望而却步，于是，各种通讯新业务层出不穷，仅广州，同一个网内就有“全球通、动感地带、大众卡、轻松打”等满足不同消费层次的业务。目前有两张卡以上的手机用户占总数不到26％，但其潜在需求却在60％以上，限制消费的瓶颈主要在于多买一部手机成本太高，而且使用不便。手机双卡通恰好能够xxx们的这一烦恼，无论是经常出差的政府官员、企业白领，还是生意繁忙的商务人士、长驻外地的营业代表、xx时尚的年轻一族……都是手机双卡通的集中消费群。尤其是经常往返于各地的生意人，为了节省费用，他们一般都有几张卡，在本地用本地手机卡，在外地则用外地手机卡，这种方式虽然节省了话费，但在接收电话时却很被动：换上外地卡时，打入本地手机号的电话就无法接听，而且这些卡换来换去的，有时连他们本人都不知道自己用的是什么卡。而出差对于生意人来说是家常便饭，生意上的信息往来无时不在，在这种情况下，频频更换手机卡或身带两部手机都显得累赘和麻烦。有了手机双卡通，把两张卡置于一部手机中，任何来电都不会错过，还大大节省了电话费，必然受到广大消费者的欢迎。通过与各地代理商、经销商的深入沟通，钟剑鸿找到了症结所在，手机双卡通是新产品，没有现成的营销范例可供加盟者借鉴、学习，而他们的个人能力又有所不同，许多人还是初涉商海，不知道如何充分挖掘市场资源。钟剑鸿一方面组织手下经验丰富的营销精英制定营销方案，规划销售渠道，为各地代理经销商提供理论指导；另一方面着手启动已经停置的本地市场，为加盟者积累实践经验，打造样板市场。他招聘了20名营销人员，经过专业培训后，分成五个小组，分别针对不同的销售渠道开展业务：1、面向手机饰品店、配件商店：这类经营场所竞争激烈，正需要新产品来增加新的盈利点，很乐于试销手机双卡通，而且短时间内即可见到利润，成为产品稳定的经销商；2、面向各电话卡销售网点：相对于利润微薄的普通电话卡来说，手机双卡通利润空间更大，更能吸引经营者的兴趣，而且电话卡销售网点遍布城市的大街小巷，也有助于提升产品的知名度；3、面向各手机商店和手机卖场：或在卖场内设置销售专柜，或与卖场经营方开展合作，将手机双卡通作为消费赠品，刺激消费；4、面向各大知名手机品牌：将手机双卡通与手机捆绑销售，在目前手机功能大同小异，质量、性能、价格难分伯仲的情况下，谁的经营更有新意显然更能引起消费者的注意；5、面向车站、码头及各大写字楼：在目标客户群可能出现的场所不定期地开展各种宣传、促销活动，通过面对面的交流和实际的使用效果吸引消费者的注意，扩大品牌影响力。经过周密的部署和全体员工的共同努力，钟剑鸿不到一个月就在全市设置了50多个销售网点，平均每个星期的出货量可达3000多套，纯利4万多元。刘先生原本是在一家手机商场里卖电话卡的，每天最多卖30多张，赚不了几个钱。自从代销手机双卡通后，宋先xx现这个产品的利润竟是电话卡的好几倍，而且很容易吸引顾客的注意，于是，干脆在商场内租了一个专柜，专营手机双卡通。他在柜台上方挂出了大幅的宣传海报，还安排人员在商场门口派发传单，如此张扬的做法使绝大多数顾客都忍不住凑过来看看，其中一部分便成了他的客户。见刘先生的产品如此受欢迎，商场内一些知名手机品牌也主动联系他，合作搞促销，又为他带来不少订单。{dy}个月，刘先生总计销售手机双卡通达200多套，纯利4000多元。?策划“简易”招商? 再掀投资热潮地方市场做得再成功，毕竟只是一个尝试，钟剑鸿的最终目的仍然是统领全国市场。他认真分析了之前招商工作的失误之处，重新制定了更加简单、快捷的加盟办法，免收加盟费，免收保证金，并大幅度降低准入门槛。其中，市级代理首批进货500套，单价28元；县级代理首批进货200套，单价31元；试销一次性进货60套，单价38元。他还将全国统一零售价由原来的90多元降到了73元，使产品无论在品质上还是消费水平上，与同类产品相比都更具竞争力。新的招商政策实行后，果然吸引了一批投资者的注意。泉州经营食品生意的王老板早在去年就看到了有关手机双卡通的宣传，一直被“双卡”问题困扰的他开始还不大相信，怎么会有这么好的东西？后来发现身边有朋友使用，效果还不错，他便想到了申请区域{dj2}代理权。无奈市面上关于这种产品的招商宣传五花八门，难辨真假，让他一时间不知何去何从，经过近半年的对比考察，王老板最终选择了钟剑鸿的产品。在市场运作方面，王老板积极采纳钟剑鸿的建议，在全市设立了30多个直销网点，配以大规模的报纸和电台广告宣传，果然奏效，在当地掀起了一场空前的{qg}热潮，其火爆之势令王老板始料不及，一个月内三次进货，共计1000套，并全部销售一空。王老板坦言：“经营手机双卡通比经营食品生意轻松得多，利润多得多，前景也广阔得多。”目前，他已停止了手头的食品生意，正策划着再申请附近两个市的代理权。今年刚上大学三年级的郑毅出身于徐州一个经商世家，小小年纪就计划着投身商海，凭自己的实力干一番事业。也许是年轻人对新事物特有的敏感，使他{dy}次接触手机双卡通就爱不释手，瞒着家人偷偷进了60套产品试销。他把这些产品拿到10家手机店里代销，与老板协议先提货，卖出去后再付款，轻而易举地赢得了那些精明老板的信任。由于手机双卡通是新产品，创意独特，性能先进，在当地还没有同类产品，手机店的老板们都主动向客人推荐，以此来探知产品的市场潜力。结果，60多套产品不费吹灰之力就全部销售一空，10家手机店有8家跟他要货，还有几家闻风而至，欲与他建立长期合作关系。当郑毅拿着试销赚取的1千多块钱和一套详细的销售方案向家人表明进一步做大的想法时，得到了父母的大力支持，在不影响他正常学习的情况下，愿意出资帮助他取得区域{dj2}代理权。小伙子也不含糊，当时就给父母写下了一张欠条，承诺三个月后，连本带利一并归还。由于时间有限，郑毅并没有像先前一样出去跑市场，而是集中精力攻关几个国内外知名手机品牌，说服他们选择手机双卡通作为手机的促销赠品。经过近一个月的努力，郑毅终于与国内一个知名手机品牌达成合作，对方一次性就跟他要了2000套产品。郑毅不但提前两个月还上了父母的钱，还有了盈余。目前，他正在筹建自己的公司，招募身边家境不好、个人能力又很强的同学加入其中，实现自己的创业梦想。现在，公司每天都能接到来自全国各地的咨询电话，每天都有像王老板、郑毅一样的有识之士加入到这项事业中来。虽然招商形势一片乐观，各地的销售工作也逐渐步入正轨，钟剑鸿却丝毫不敢懈怠，他知道未来的道路上还会有许多不可预知的考验在等待着他。但他相信，无论遇到什么困难，只要坚持产品性能、服务和经营策略的优越、优质、科学，就一定会一路走好，最终通向成功的彼岸。?
