商丘市海琦机械设备有限公司产品推广

媒体分析与运行方案

    方案目的：通过商丘邮政的产品或所能提供的服务推介给海琦机械设备有限公司获得订单。

执行人员：商丘邮政函件局研发中心策划人员和客服人员

　 一、项目背景

河南商丘海琦机械设备有限公司是专业从事能源、环保、节能技术开发及相关产品的研发、生产和销售于一体的高薪技术企业。公司坐落于欧亚大陆桥、陇海铁路、京九铁路、310国道和105国道的双黄金十字架的商丘市。

公司在生物质能源应用技术及配套设备研发领域取得了突破性成果，研发成功了生物质高温裂解多功能燃气机、新型多功能生物质气化供气系统、供热系统、秸秆生物质颗粒煤成套设备，部分申报了国家专利，并获得多项认证和荣誉证书，形成了完整的自主知识产权体系。系列技术设备的研发成功，必将成为可再生能源可开发应用的典范，不但充分利用了农村生物质资源，大大优化了农村环境，而且实现了资源的可持续发展，改善了农村的能源结构和产业链，加速了我国新型能源及再生能源的应用和普及。将为国家节约大量不可再生能源，为社会带来显著的环境效益和经济效益。

　 二、项目调研

SWOT分析

● 优势：革命性研发理念、全面功能、节能环保。实现了资源的可持续发展，改善了农村的能源结构和产业链。

●劣势：新产品总有一个认识和接受的过程，在有的地区不为消费者接受、销量难以提升。也很容易被同类产品的竞争对手的攻击。

●机遇：产品实时应势，顺应政府、顺应民意，加速了我国新型能源及再生能源的应用和普及。将为国家节约大量不可再生能源，为社会带来显著的环境效益和经济效益，政府大力扶持。

●挑战：新技术新产品推广的挑战，技术不断革新的挑战，消费者使用习惯的挑战，消费者对价格承受能力的挑战。

三、项目策划

●核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造新型能源及再生能源利用的新产品的形象。

● 传播策略：

1. 发布：策划实施逐步渗透式广告发布活动，营造新闻效应，鲜明传递产品特性，注重产品的影响力

2.强化渗透式广告宣传成果，持续制造关注热点，巩固产品xx节能的形象

●实施策略：整合可利用资源/渠道

●全媒体概念：直邮、网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营造最整合的宣传效应

●充分利用明星示范效应：广告活动邀请2位炙手可热的明星；举办活动和拍摄广告，增加公众关注度。

●{zd0}化公关手段交叉：新闻稿发布/专访/大型活动/软性文章投放等相结合。

四、直邮媒体分析与运行

现根据商丘市海琦机械设备有限公司的产品特点结合商丘邮政的宣传宣传优势、手段或所能提供的服务，提供如下媒体使用提案和效果分析：

（一）、平面印刷品日常宣传。

经过多年的运作，邮政函件局具有专业化的设计策划团队，现可以为客户提供策划、设计、制作、投递、效果反馈等xxxxxx的服务。平面广告一直是邮政函件的优势所在，DM宣传彩页的设计制作投递其他广告公司所做不到的。

通过与商丘移动公司、商丘市商业银行、科迪集团等大单位的合作，邮政函件现在在画册、易拉宝、招贴画、现场POP广告待宣传物料的设计制作上积累了相关经验。设计、制作、现场布置和执行力一直被客户认可。我们可以帮助提高宣传品的设计水平和印刷质量，促进业务的发展。

（二）、邮政编码牌宣传进社区。

产海琦机械设备有限公司品业务宣传进社区是业务宣传的有效途径，我们邮政函件可以通过宣传新邮编的方式制作邮政编码牌，进入全市范围宣传海琦机械设备有限公司产品的功能效用。住户每天都可以看到，宣传方式既有效又实惠。例如：

（三）、村邮站宣传到农村。

农村市场是海琦机械设备有限公司争夺客户的主要阵地。海琦机械设备有限公司一直在寻找农村业务宣传的有效方式。是电视？报纸？杂志？广播？好像这四大媒体都不是太有效。而现在，我们邮政局拥有了比较有效的农村市场业务宣传阵地——村邮站。

邮政局建立“服务三农”的政治高度，在全市建立了700多个村邮站，年底要达到1000多个。这些村邮站均分布在各行政村交通便利、人流量大的地方。我们可以在村邮站摆放海琦机械设备有限公司的宣传彩页、增送小礼品宣传品、村邮站的楼顶和墙面可设置户外广告牌等方式加大海琦机械设备有限公司业务宣传力度。

（四）、信函数据库的有效利用。

以下推介的这几类数据库是我们近期搜集的精准数据库，很多是在邮政发寄商函的客户自已提供的。我们可以保证质量。

1、利用新搜集的全市全国主要单位领导数据库进行宣传海琦机械设备有限公司业务；

2、利用宾馆酒店餐饮企业数据库数据库发寄业务推广信函；

3、利用中小企业库、新农村致富能手数据库发寄商业信函。

（五）、定期发行海琦机械设备有限公司专用企业内刊并邮寄。

邮政函件局可以为海琦机械设备有限公司量身定做自己的报媒并按地址邮寄。

（六）、邮政网点多媒体联播网宣传到目标客户。

邮政的品牌优势和良好信誉让我们拥有了大量的客户。每天到网点办理业务的人员川流不息。邮政函件局在全市101个网点安放了多媒体播放机，进行系统的播放视频广告和专题节目。这些储蓄人群，他们大部分具有消费主导权，对海琦机械设备有限公司业务容易接受，利用网点多媒体机宣传，可以直达目标客户。

广告价格表（暂定）

说明：

1、每日播出10小时，循环播出40次。{zd1}1个月起,每月可免费更换一次内容。

2、每15分钟为1个播放单元，非广告信息与广告比例为1：1，穿插进行。{dy}个广告位加收10%。

（七）、业务推广活动。

以“活动促发展”是海琦机械设备有限公司产品推广的又一渠道。，商丘邮政函件局连续多年承办各类公司的各类会展和活动，具有承办大型活动的经验和能力，为众多企业维护并扩大了客户群。如“商丘人民一家亲，轻松由我神州行”、“神州行花车路演”等活动，

商丘邮政是商丘广告策划业SP活动的佼佼者。可为海琦机械设备有限公司做出推广活动方案并实施。

（八）、幸运卡宣传。

幸运卡是邮政集团和中央电视台共同发行的一种有奖明信片，是参与《购物街》节目报名的{wy}方式。每期《购物街》节目会抽出40名幸运观众，每位都能获得价值5000元的精美礼品。

制作海琦机械设备有限公司业务宣传幸运卡，通过“上央视，谁都有机会”和中大奖的吸引力，引起受众对信贷业务宣传内容的关注程度。幸运卡可以参与央视二套《购物街栏目》，参与节目和抽奖。2000枚起印，2元/枚。

央视随片广告价格表：

（九）、代理、许可

为尽快推广海琦机械设备有限公司产品和技术，实行灵活、便宜的代理方式：可全国性，或分区域、项目合作。以后，我们村邮站在广大农村市场会提供后续服务和产品代理、宣传的一些新构想供海琦机械设备有限公司参考。

五、广告文案

　…你可以不喜欢它，你也可以挑剔它，但是，你不得不承认，它所带来的节能和实效确实值得赞叹。得到了它，你会在心里感叹：低碳生活，原来就是这样！…

　　…又新添了一部新机器，又翻开了新的一页，你应该知道这不是一台普通的机器，它是能源利用的“革命”，还有“低碳生活”的含义。拥有了海琦机械设备，生活变得与众不同…

商丘市邮政函件局

2010年6月18日