最近公司给印了名片，一直以来，我就是个工人，工作对内不对外。基本用不上名片，现在公司业务多了，经常有客户到公司走动，我这个当了几年的工人的人，也不得不出来接客，公司就给印了名片，名片上的职位是媒介主管，其实我就一光杆司令，下面没人，上面人很多。说句很酸的话，看着这张名片，不得不让我想起我的{dy}张名片，{dy}份工作----市场专员。

   但凡涉及到{dy}次，一般都很难忘。很多人都写了{dy}份工作经历，我没有写，因为这需要花点时间来回忆，现在的我一直都静不下心来。其次我也觉得我的{dy}份工作经历不是那么愉快，虽然现在想来也不是什么大事。今天我还是决定写下来，对自己的过去做个汇报，同时也是纪念。

   07年3月，我到北京求职，找到了一份少儿英语培训中心市场部的销售工作，主要做公司英语品牌的招商，大致工作内容就是电话联系全国培训学校的领导，以招商会的形式，请他们过来参会，然后公司出售区域代理权，书本及其他的一系列附属价值的东西给他们。区域代理权，按照行政区划来分，省级，市级，县级等等。想拿省级代理权限的人，当然得花更多的钱，同时他可在所代理的省里，再层层招商，出售各个市的代理权。

    市场上的少儿英语品牌比较多，最多的数剑桥，然后有新东方的泡泡英语，新概念等等，竞争比较激烈，对于少儿英语市场这块大蛋糕，公司也想从中分得一块。还记得当时面试我的经理姓曹，他也是我以后的领导。刚到公司，从电话都不敢拨开始，是这位曹主任对我们进行培训，把我从一菜鸟训练成了勉强过关的电话销售。培训的内容现在我基本不记得了，只记得他当时在白板上画的一个铜钱的图形，给我讲的外圆内方的道理，不过到现在我都不懂得如何做到外圆，更何况是当时。

     当时的工作任务还比较重，我们每月要举行2场招商会，邀请全国各地的培训学校领导，到我们公司来考察项目，所以每个销售必须得请到至少一个客户来北京，为了达成销售，我们所请到的客户还必须是培训学校校长，具有决策权，能当场拍板的主。招商会议一般安排两天，公司提供食宿，{dy}天先让他们请他们参观我们的教学基地，了解我们的教学原理、公司资质大致情况，然后就代理费用、权限等细节进行讨论谈判，我们全程陪同，直至说服他们代理我们这个英语品牌。当然对于来的客户经过{dy}天的参观后，没有意向的就会找个借口走掉，有意向的会留下详细讨论。我请到的{dy}个客户是辽宁锦州的一培训学校校长，对于那位校长的初次印象，我并未抱很大希望，但是还是很高兴，因为我请到客户了，还有同事连客户都没请到，只得混在其中当拖，凑凑人气。以当时我的销售能力就只能坐在一旁端茶倒水，都是我们经理全程在谈判，没想到这位看起来低调的校长，居然想要做辽宁的省级代理，当然这是我们经理告诉我的，同时经理还给我算了一笔账，一个省级代理280万，我们按照6%的提成，我可以拿到十八万的佣金，当时对于这个十八万的数字，我乐坏了，没想到我的人生会这么顺利，当时的我就觉得，北京原来这么好混。一时间，我成了公司的名人，公司再招聘时就拿我出来做典范，说我一小姑娘就能拿这么多。

    后来大家应该谁都猜的到，我不会有这18万，我要是有了，现在，我就是在写我的光辉历史，而不是这样遮掩着。那位校长的省级代理费用当然不会一次性付清，首先付了5000的保证金后，就没了音信。可能是该校长觉得一次性拿这个代理权，也不知道以后赚不赚的回来，先回去找好加盟商之后，保险起见了，再做。再后来该校长又到公司考察了一次，和我们领导谈判后的结果，不知道怎么的，280万的省级代理费用就变成了18万，至今我也没弄明白到底是怎么回事，我的18万泡了汤，我很是失落，不过一想，我怎么可能会有18万呢，后来才好过点。因为该校长迟迟没有汇款导致我的提成老是发不下来。

    再后来我们经理不知道怎么回事和我们老板闹翻了，要独立代理这个英语品牌的全国招商工作，我由于是他带出来的，理所当然的就跟着他独立出来，当然我不在乎跟谁，只要给工资就行了，后来才觉得自己跟错了，自从跟他后，每天强迫我们打很多电话不说，还不给客户包食宿，这样我们的工作就比较困难了，以前至少还可以对客户说，又不需要你花一分钱，就当来北京旅游一趟，现在不行了。大家的积极性都不是很高，公司还传言这位领导，喜欢问新来的女同事，有没有男朋友，他还未婚，也想乘着工作把人生大事给解决了，他还和下面一同事好上了，那人就坐在我旁边，我突然觉得自己真是迟钝，这么久从来就没发现，后来我在网上和人聊天的时候说他的坏话，被他传言中的女朋友告密了，然后他找我谈话，就这样进入了恶性循环，他不喜欢我，我也不喜欢他。

    心高气傲的我就想走掉，但是一想提成还没发下来，不能这样么走掉，忍辱负重般，提成由原来的18万变成了9000多，算上当月工资也才10000左右。这个工资是原来老板发的，也就是经理没有独立前。经理跟我说原来老板的黑心，我心里在说这人也不是什么好鸟。由于大家一个月没有签到客户，经理就压我们的工资，不给我们发工资，我实在做不下去了，就去辞职，经理同意，我问工资什么时候发，他说没业绩，不会发工资，我气得不行，还得表面装作客气，这种谈判，我不擅长，面对这种老江湖，我是斗不过的。我觉得自己是追不会来那个工资，可是当时众人都怂恿我，说他必须给我钱，没有劳动合同也得给我钱，我只有就这一个月的工资和他交涉了几次，每次都是以我失败告终。没办法，我尽力了，遇到奸商，要不回来就算了，还好我拿了我的一万的提成，也没算白做。到现在我还记得经理那双镜片后一双狡黠的眼睛，咪咪的笑的奸诈的表情，想起来让人浑身不舒服。

    就这样我辞职了，在那里前前后后，我工作了四个月。期间有很多斗智斗勇的细节，我记得不是很清楚了，也不想去想，过去就过去了，长点记性就好了。

但是，我必须对我的过去做一下总结，无商不奸，这个我当时不懂。

在职场中，我容易轻信别人的话。就是所谓的外圆，我一点也没做到。

防人之心不可无，说不准哪{yt}，你就被人害了。

还有就是，迟钝一点也不是没好处。