新手卖家，别拿自己不当老板
2010-07-05 23:57:49 阅读9 评论1 字号：大中小
1.新手卖家，别拿自己不当老板。
和大多数新手卖家一样，我是从买家成长来的，从起初购物的忐忑、狐疑，到后来的迷恋、创业，淘宝让电子商务变得不再虚无缥缈。作为买家的时候，上网是为了娱乐、休闲，看电影，玩游戏，追八卦，当然也有学习。那是一种很放松的状态，就如流行语：上班真是累，做梦都想睡。天天刷卡上班，大会议小学习，大家都幻想不上班也有工资发，应该很美妙。而很少有人知道老板怎么想。作为卖家，角色变换了，既是将军又是兵，现在知道当老板也挺不容易。从选项目，到谈判，到进货，到装修，到上下架，到营销，到客服，到发货，到售后，还好，装修有模板，发货有物流，开店不花钱，但是都得亲历亲为，创业就是这样。而新手卖家，要把自己当老板，一是要看全局，二是要抓细节。
看全局，其实就相当于战略层面的事情。行行出状元，每个人选择都是经过深思熟虑的。我当初是因为伊犁独特的地缘优势，芳香植物又符合低碳趋势，国家又大力发展生态农业，生物科技，所以不用舍近求远，考察一番后，选择{zj1}实力的排行前2名的企业，定位中xx。考虑伊犁要改变卖花（薰衣草，玫瑰等芳香植物粗加工出口）姑娘的角色，必须有自己xx的研发力量。当然，这也许会比推广国外xxxx难度更大，就不班门弄斧了。
抓细节，恰恰是新手卖家要关注的。正是因为前期推广困难，信誉低，容易着急，而网上信息浩如烟海，又容易迷失。所以得制定一个工作计划，争取比较严格的执行，当然有时灵感的火花也是要让蹦出来的。套用兵法上的奇正结合的用兵策略，“正”就是稳扎稳打的中军，奇就是侧翼出奇兵，出奇制胜固然好，没有坚实的中军，也算是冒险。新手卖家渴望快速成功，希望一招制胜，但我感觉，罗马不是{yt}建成的。店铺“我的淘宝”里面、旺旺里面，其实好多菜单、工具，有时候回过头一看，困扰好久的问题，原始早都有答案的，只是当初上传了宝贝，就懒得去研究了。而看帖子时，又是匆匆忙忙，寻寻觅觅，感慨多，实践少。
一些具体的工作，比如说：
根据访问流量的时段安排上下架时间，利用好淘宝助理；
根据访问关键词修改自己的宝贝名称，利用好30个关键字；
宝贝描述{zh0}做到图文并茂，这是我目前的欠缺...我就看到一个精华贴，连每项工作的时间都分配了，很受启发。
2.网店推广，把自己当推销员
比起线下那些衬衫领带的业务员，顶烈日冒风雨，上门推销，感觉自己幸福很多。新手卖家都知道，营销是王道，大家奔经验居，大多是苦于营销推广，我也不例外。总结一下自己体会，因为根本算不上经验。
一是要勤快，二是要换位思考，三是要找方法。
勤快是必须的，这点应该都有共识，只是网上内容太丰富了，乱花渐欲迷人眼，一不小心，新闻就看了半天，所以工作计划，时间安排是需要滴。淘宝打听，整理店铺，图片处理，回贴发言，向前辈取经，帮派互动，写写日志，学习行业知识，这都是需要时间的。
换位思考，可以更好和客户互动，达成购买意向。我刚开始就是不遗余力地给客户推荐，自己觉得这款{jd1}适合，陈述许多卖点，结果买家走了，还不知道原因。从客户角度想问题，就是做客服的关键。当然，一千个人会有一千种情况，沟通的学问我还是菜鸟一个，别扔鸡蛋
找方法，对于勤快而言，是能干和巧干的关系，比如你逐个上门推销和搞个营销活动，做广告。但是能干在前，对新手来说意义重大。先学走，再学跑，应该是比较科学的。就到目前的学习，营销方法分网内（淘宝网）和网外（除淘宝网），淘宝网内的各种工具，其实就是营销手段的各种体现；网外的论坛、社区是主阵地。
写了半天，眼花肩膀痛，但是看帖的人感觉没找到什么秘笈剑谱，呵呵，以前去参加培训，有老师讲过一句话，“这个可以学会，但不能教会”，只有自己潜心去学，才能融会贯通，别人教的再好，不能保证你成才啊。
和大多数新手卖家一样，我是从买家成长来的，从起初购物的忐忑、狐疑，到后来的迷恋、创业，淘宝让电子商务变得不再虚无缥缈。作为买家的时候，上网是为了娱乐、休闲，看电影，玩游戏，追八卦，当然也有学习。那是一种很放松的状态，就如流行语：上班真是累，做梦都想睡。天天刷卡上班，大会议小学习，大家都幻想不上班也有工资发，应该很美妙。而很少有人知道老板怎么想。作为卖家，角色变换了，既是将军又是兵，现在知道当老板也挺不容易。从选项目，到谈判，到进货，到装修，到上下架，到营销，到客服，到发货，到售后，还好，装修有模板，发货有物流，开店不花钱，但是都得亲历亲为，创业就是这样。而新手卖家，要把自己当老板，一是要看全局，二是要抓细节。
看全局，其实就相当于战略层面的事情。行行出状元，每个人选择都是经过深思熟虑的。我当初是因为伊犁独特的地缘优势，芳香植物又符合低碳趋势，国家又大力发展生态农业，生物科技，所以不用舍近求远，考察一番后，选择{zj1}实力的排行前2名的企业，定位中xx。考虑伊犁要改变卖花（薰衣草，玫瑰等芳香植物粗加工出口）姑娘的角色，必须有自己xx的研发力量。当然，这也许会比推广国外xxxx难度更大，就不班门弄斧了。
抓细节，恰恰是新手卖家要关注的。正是因为前期推广困难，信誉低，容易着急，而网上信息浩如烟海，又容易迷失。所以得制定一个工作计划，争取比较严格的执行，当然有时灵感的火花也是要让蹦出来的。套用兵法上的奇正结合的用兵策略，“正”就是稳扎稳打的中军，奇就是侧翼出奇兵，出奇制胜固然好，没有坚实的中军，也算是冒险。新手卖家渴望快速成功，希望一招制胜，但我感觉，罗马不是{yt}建成的。店铺“我的淘宝”里面、旺旺里面，其实好多菜单、工具，有时候回过头一看，困扰好久的问题，原始早都有答案的，只是当初上传了宝贝，就懒得去研究了。而看帖子时，又是匆匆忙忙，寻寻觅觅，感慨多，实践少。
一些具体的工作，比如说：
根据访问流量的时段安排上下架时间，利用好淘宝助理；
根据访问关键词修改自己的宝贝名称，利用好30个关键字；
宝贝描述{zh0}做到图文并茂，这是我目前的欠缺...我就看到一个精华贴，连每项工作的时间都分配了，很受启发。
2.网店推广，把自己当推销员
比起线下那些衬衫领带的业务员，顶烈日冒风雨，上门推销，感觉自己幸福很多。新手卖家都知道，营销是王道，大家奔经验居，大多是苦于营销推广，我也不例外。总结一下自己体会，因为根本算不上经验。
一是要勤快，二是要换位思考，三是要找方法。
勤快是必须的，这点应该都有共识，只是网上内容太丰富了，乱花渐欲迷人眼，一不小心，新闻就看了半天，所以工作计划，时间安排是需要滴。淘宝打听，整理店铺，图片处理，回贴发言，向前辈取经，帮派互动，写写日志，学习行业知识，这都是需要时间的。
换位思考，可以更好和客户互动，达成购买意向。我刚开始就是不遗余力地给客户推荐，自己觉得这款{jd1}适合，陈述许多卖点，结果买家走了，还不知道原因。从客户角度想问题，就是做客服的关键。当然，一千个人会有一千种情况，沟通的学问我还是菜鸟一个，别扔鸡蛋
找方法，对于勤快而言，是能干和巧干的关系，比如你逐个上门推销和搞个营销活动，做广告。但是能干在前，对新手来说意义重大。先学走，再学跑，应该是比较科学的。就到目前的学习，营销方法分网内（淘宝网）和网外（除淘宝网），淘宝网内的各种工具，其实就是营销手段的各种体现；网外的论坛、社区是主阵地。
写了半天，眼花肩膀痛，但是看帖的人感觉没找到什么秘笈剑谱，呵呵，以前去参加培训，有老师讲过一句话，“这个可以学会，但不能教会”，只有自己潜心去学，才能融会贯通，别人教的再好，不能保证你成才啊。
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