(1)纽约温州老板

    有华人说，美国近年又多了两个州，一个是福州，一个是温州。华人新移民中温州人的比例和势力都在大幅攀升。在中国国内，温州人的民营企业、小商品被誉为 “温州模式”；被称为“中国的犹太人”的温州人在全球八十多个国家经商；在纽约商界，随处可见温州人的身影，在纽约已根深叶茂的温州人正“大举入侵”新泽西州。

    记者带领读者看温州人老板象普通工人一样干活，象普通工人一样一身工作服，满手老茧，一起上下货，并听温州人说他们的故事。

    朱基说温州人“能睡地板，能当老板”。有的人则说，温州人是中国的犹太人。感想，敢做，富有冒险精神的温州人已遍布世界各地，2003年10月在温州召开的首届世界温州人大会有1500名来自全世界60个国家和地区的温州籍人士参加。据估计，在美国的23万温州人中有11万居住在大纽约地区，其次是加州。对生活在纽约的中国人来说，到温州人的超市购物，光顾温州人开的礼品店，和卖水果的温州人讨价还价，不是什麽新鲜的事。记者采访了几位在纽约居住多年的温州人，温州人自己的故事从他们的口中娓娓道来。

    海员出身的温州老乡吴国斌今年85岁，住在布鲁克林。每天风雨无阻地来到曼哈顿中国城伊利莎白街上的温州同乡会，聊天看报，听家乡戏。

    67岁的石定法1977年和几个乡亲一起创办了温州同乡会，温州同乡会是温州同乡中时间最长，也仍然是温州老侨民重要的联谊组织。

    海员出身的石定法的经历与在美国的大多数早期温州移民相类似。温州是港口，许多跑船的海员从温州到香港，再从香港辗转到美国，後来就留了下来。

    今年67岁的石定法1958年到香港，1966年从香港来到美国。几十年下来，温州同乡会已成为石定法生活中的重要部份。让他骄傲的是1987年，他决定买下温州同乡会的现在的会址－－曼哈顿伊利莎白街的一栋6层高的楼。现在这层楼的一楼和地下室同乡会活动的地方，楼上出租给住户。石定法担任几届会长，生病後退了下来。

    法拉盛的温州老板的开的超市，也是一家又一家。瓯江，大丰，中国城，新中国城，金城发都是温州老板开的。把生意做在一起，抱团的温州人真的不怕相互之间的竞争吗？

    现在的会长是他的妻子陈彩眉。石定法说自己，“别的没有，只有心好”。他对有所要求的乡亲都尽心尽力地帮助，连夫妻两个吵架调解的小事也事必亲恭。他做过中餐馆的厨师，开过餐馆。他说自己普通话，广东话，英语都讲的不好，只有温州话讲得{zh0}。 石定法回乡探亲时，对国内的乡亲说在美国生活的艰辛，他说年轻人还是要千方百计地来美国。

    两鬓斑白的石定法，腿脚有些不灵便，仍然每天都来温州同乡会和老乡聊聊天，打打xx。

    85岁的温州人吴国斌也曾是海员，1960年从香港来到美国，现住在布鲁克林，他每天都风雨无阻的来到同乡会，每天在同乡会和乡亲听地方戏，看报纸，喝一饭碗红豆粥是他{zd0}的享受。

    温州工商会的创始人和名誉会长周海风向多维记者细说了温州人的移民史。温州人的来源有四个地方：欧洲，台湾，香港和大陆。

    大陆的移民潮从80年代初期开始，在911前达到顶峰。纽约的移民主要来自温州永嘉，瑞安，乐青几个县。周海风太太的外祖父，是1900年从欧洲来到美国的海员，应该属於最早的一批温州移民。

    周海风说，在大纽约地区的11万温州移民中，有4万住在法拉盛，其次是布鲁克林，然後是长岛和曼哈顿中国城。最早的温州移民居住在曼哈顿地兰西街，还有第二大道28街一带。跑船的温州人，有一些给外国人做管家，会炒菜，做家务，讲粗浅的英语。慢慢赚了钱，自己做生意。温州天生爱做生意，认为“小小生意强如工”。当曼哈顿下城的犹太商人放弃衣厂行业的时候，精明的温州人该出手时就出手，经营衣厂。

    温州人靠勤劳来打天下。衣厂的老板能坐在衣车前象普通工人一样干活。金城发超市股东之一的胡老板一身工作服，满手老茧，和工人一起上下货。
在街上卖水果蔬菜，经营9毛9店，甚至买翻版DVD也不怕旁人笑话。现在是福州人一条街的东百老汇街曾经是温州人的天下。後来福州人发现曼哈顿中国城作为纽约市的热门旅游景点，在中国城卖旅游纪念品，可以赚游客的钱，大有商机。

    温州人说做就做，把中国城的坚尼路、勿街变成了旅游纪念品一条街。

    温州老乡在温州同乡会里欣赏地方戏曲，十分入迷。 (多维记者徐可摄)

    周海风说，80年代初期的时候，坚尼路中央街以西的地方，都没有什麽商家，现在坚尼路上光顾温州人店铺的顾客摩肩接踵。勿街上林林总总的卖旅游纪念品的商铺，都是温州老板开的。而且一些老板之间还是亲戚关系，一家在勿街上刚开张的老板说，对面的商铺是他阿姨开的。本是一家人，把生意开在一起。不怕互相竞争，表面上倒也相安无事。

    曼哈顿下城的百老汇大道近年来，也成为温州人经营的批发中心，百老汇大道上有50多家。哪里有商机，哪里就有温州人。左右纽约以华人消费者为主的纺织品，礼品，电器及日用品的市场。卖包，卖表，既有零售，又做批发。批发的客户远自南美洲。在纽约的温州人把自己骨子里的经商基因发挥地淋漓尽致。周海风说，创造中国城的繁荣，是温州人的一大功绩。

    法拉盛的温州老板的开的超市，也是一家又一家。瓯江，大丰，中国城，新中国城，金城发都是温州老板开的。把生意做在一起，抱团的温州人真的不怕相互之间的竞争吗？对於这个问题周海风的看法是，集中经营以来可以占有市场，别人进不来。二来可以扩大市场，创造更多的商机。法拉盛的超市不但给周围的居民带来了不少方便，同时也把住在新泽西，长岛的居民吸引到了法拉盛。

    62岁的周海风1980年带着全家人移民美国，在中餐馆里洗了8个月的盘子，赚了一点钱，在布鲁克林租下了楼梯口的一块地方，开礼品店。开过餐馆，衣厂，批发。周海风说温州人还有一条经商秘诀是，精明而又不失忠厚，要赚钱，也要考虑别人的利益，懂得多交朋友，找合伙人，才能做大生意的道理。“命长吃得饭，不靠肚子大”，长期往来，细水长流。

    他举了一个温州人抱团的例子。一个人要买房子，差13万，大家集中起来开一个会，每人交一万，到期还钱，不收利息。帮偷渡来的同乡集资买房子的现象也很普遍。

    温州同乡会的名誉会长朱海风在纽约已经住了二十多年，他说自己是落地生根。 (多维记者徐可摄)

    温州社团也多入牛毛，温州同乡会，1996年成立的温州工商会，江浙工商会，浙江联合会，中美商会，乐青工商会，温州商会，永嘉工商会，都是温州人的嫡系xx。周海风说後来的商会都是从温州工商会中分出去的，周海风说，这象剥笋一样，剥了一层又一层。

    德恒律师事务所合伙人，47岁的温州律师陈小敏是一个把温州人的冒险精神带到主流社会的佼佼者。他1986年获厦门大学国际经济法硕士学位。1988年，陈小敏赴美留学。1993年获美国杨伯翰大学法学博士学位。1995年6月，陈小敏成立了自己的律师事务所。1996年初，他创立了美中律师协会，并任首届会长。1997年9月1日，他与林晓云、李沧、蒋弋为等律师合并成立了陈林李蒋律师事务所。事务所总部设於前纽约世界贸易中心十八楼。陈小敏作为合伙人的陈林李蒋律师事务所在的前世贸中心的办公室在911恐怖袭击中毁於一旦，一片纸都没有留下来。

    面对如此重大的打击，有的人知难而退。陈小敏没有退。中美之间的贸易商机给需要熟悉中国美国法律的律师事务所提供xxx的服务。市场的要求陈小敏能够东山再起，陈小敏担任在原先事务所的基础上重新整合的德恒律师事务所的合伙人(DeHeng Chen Chan, LLC)。 、

    德恒律师事务所在纽约有10位律师。在中国有300位律师。是华人任合伙人的律师事务所中数一数二的。他们的客户有在美国开拓市场的中资公司，还有移民在纽约办的侨资公司，也成为许多进军中国电器，纺织品和医疗器械市场的美国公司，还有在中国定牌生产的美国企业的法律顾问。

    德恒律师事务所的新办公室位於下城百老汇大道225号，离市政听和前世贸中心咫尺之遥。从陈小敏的办公室里的窗户望出去，就可以看见前世贸中心的遗迹，他说自己三个月就拍摄一些照片，希望自己的照片能够作为历史的见证。

    陈小敏说自己身体中流淌着的温州人的血液赋予了他坚韧不拔，天生敢於冒险的精神。陈小敏说有高目标才会冒险，安居乐业的人不会冒险。这就是温州人的写照。

(2)温州商道：

    对其他需要你帮助的人有贡献，这就是内心的财富，是真财富。

    有一次，温州商人王月香和她的丈夫一起搭乘陕西地质学院的旅游车由西安回浙江。路途中，邻座的一位地质学院的教授不慎丢失了钱包，万分焦急。身无分文，怎么才能回家呢？正在教授左右为难的时候，王月香慷慨解囊，她掏出1500元塞到教授的手中，说："出门也挺难的。这点钱够用了吧？"

    教授十分感动，他当即掏出本子，询问王月香的姓名和地址，表示一定会寄还这些钱。

    王月香笑笑说："我们既然要给你，就不指望你还的。这也是缘分，就算我们交个朋友吧。

    教授无法推辞，就递上了自己名片，说："你们在外经商，也不容易，钱，我一定要还的。如今像你们这样的人太少了。"

    原来这位教授姓屈，是一位地质专家，多年参与西北地层石油蕴藏的勘探与研究。就是这位屈教授，给王月香到西部打油井提供了信息。

    温州商人王招富在郑州经商创业的时候，曾经遭遇过一些挫折。1989年，因为生意红火，竟然招来了绑架勒索。还有一次，他们的商铺竟然被地痞流氓抢走。这些挫折让王招富明白了，出门在外经商创业，一定要有他人的帮助，不能单枪匹马。

    于是，1998年，王招富受温州市经协办和郑州市工商联合会的委托，开始筹备郑州市总商会温州商会的工作。1999年，郑州温州商会成立，他当选为会长。"现在生活在郑州的温州商人有5万多，分布在各行各业，成立商会的主要目的是为他们的利益呐喊和为他们维权。

    浙江人出门打工时，凭的就是老乡之间的互相帮助。草根浙商深深地懂的，出门在外，朋友最重要，而最初的朋友就是老乡。这种人脉观念也是浙商成功的重要因素之一。

    温州商人陈颂楠曾经讲过这样一个故事：他刚下海的时候，办厂失败，亏损了40多万元。这40多万是银行xx，不能赖账。当时的陈颂楠，身上仅有500元，于是，他用这500元钱在饭店摆了两桌酒席，请了20多个朋友。在酒席上，陈颂楠坦言自己遇到的困境，希望朋友们助他一臂之力。当时在座的20个人全部答应每人借给他2万元。

    在20世纪70年代末，2万元{jd1}不是小数目，许多人家里没有2万元，于是，就帮陈颂楠到亲友处去借。3天后，40多万元就送到了陈颂楠手中，而这正是因为温州人讲义气。

    每次谈到这件事，陈颂楠就激动不已。他说，温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。

    98年8月，长江、嫩江、松花江流域遭遇百年不遇特大水灾。大片良田被冲毁，一排排房屋被冲塌，求救的灾民趴在树头一阵阵的惊哭……望着电视镜头中令人痛心的一幕幕，林立人的心被撕裂了！他的心里只有一个声音：“我要帮他们！我要帮他们！”且逢此时，公司遭遇货款被外地拖欠的困境，他左思右想也想不出一个办法，这可如何是好。当他有{yt}得知深圳文化界、红十字会正在深圳大剧院举办赈灾义演时，他飞奔回家，从柜子里取出他仅有的布吉兴业花园一处住宅的房产证（面积106.4平方米，价值23.408万元）火速送到义演捐赠现场，将它交到了在场领导手里，急切希望有关部门把房产证拍卖后将善款捐献灾区。温州人林立人又组织九加一公司员工捐款捐物汇寄到九江受灾最严重的“湖口县江桥乡中心小学”。

    作为一个社会人，你在经商的过程中，必须要有他人的帮助，但是，这个社会总是讲究种瓜得瓜，种豆得豆。如果他人帮助你，那是因为对方重视人际关系，如果你只是一味接受帮助，而不帮助他人，显而易见，他人就会减少对你的帮助。这并不是说这个社会是功利的，而是人与人之间的帮助应该是互相的，只想得到不想付出的事情是不太可能的。因此，如果你想在经商的过程中能够得到他人的帮助，你首先要学会帮助他人，为自己积累良好的人脉关系和口碑，在你需要帮助的时候能够随时找到合适的人。

    有付出才有回报，天下没有免费的午餐，与其等着他人来帮助自己，不如先主动去帮助他人，也许，在你需要帮助的时候，贵人就会出现。
3)温州人创业

    采访温州人林立人，是在他的九九加一实业公司的办公室里。他其貌不扬，甚至有些土气，过于朴素、有点不修边幅的衣着，让人很难相信这是位网上赫赫有名的九九加一公司老板，他所告诉记者的那些不同寻常的创业经历，与他过于谦逊的言谈举止也很不相称。但就是这么一位看似恬淡的人物，却经历过商场上的大起大落，大悲大喜，四次创业，三次惨败，至今仍为心中的理想奋斗不息。

    60年代中期，林立人生于温州小鱼村，和名噪一时、不久前故去的沪上浙商领军人物王均瑶同一个村。记者在另一个场合获息，当林立人在温州商界已晓有名气、崭露峥嵘的时候，王均瑶还籍籍无名。就此，记者向林求证，林立人说，“有什么奇怪，我比他大三岁嘛。”在对王均瑶英年早逝表示婉惜之后，林回忆起一个小花絮：80年代末，林做的编织袋生意十分红火的时候，王均瑶还曾表示要跟着林干。当然，以林对王的了解，心里也很清楚：聪明强干雄心勃勃的王均瑶是不会给谁打工的，他只能做老板。后来，二人的人生各有际遇，王均瑶以编织袋起家，在91年以包飞机一举成名之时，林立人却为了300多万元的货款因三角债的原因无法收回，彻底失败，两手空空来到深圳，从头做起。

    记者分两次和林立人谈了4个多小时，理清了他20多年来跌宕起伏的创富历程。尽管林多次表示，自己不算成功，只能算小有所成，但其在创业过程中所表现出来的，先于发现别人所不能发现的商机的那种独到的商人眼光以及百折不挠、败中求胜的勇气，却散发着独特的魅力。下面，是记者对林立人谈话的录音整理。

    熟悉中国经济发展的人都知道，1993年6月份前全国各地都在大干快上，到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。在得知深圳买房给户口的政策取消后，我们在惠阳找到了一块地，当时正值开发大亚湾，有一个口号是：“你错过了深圳，你还要错过大亚湾吗？”。惠阳县一家房地厂公司在看了我们一大堆买房资料之后，对我们非常看好，很多实力比我们大得多的房地产公司他们都置之不理，坚决要和我们合作，他们出地，我们建房，利润三七分成。

    一台BP机蕴藏多少财富我万念俱灰

    1994年，我没做成什么事。到1995年，我连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求谋生之道。尽管如此，当我在报上看到深圳在招义工时，我还是报名参加了，至今，我已在深圳做了10年的义工在02年授予深圳市五星义工(义工编号：0965)，我发现，做义工可以使我心安，对我是一种精神补偿，具体到1995年我个人的处境来说，我太需要把自己融入到社会中去。“送人玫瑰，手留xx”是在深圳义工联学到的人生真谛。

    位于华联大厦对面统建楼的通讯市场，今天很大，已辐射到旁边几个楼，1995年我在这里的一个柜台买了一台寻呼机，很便宜，然后，试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时，就有人来买，我赚到了几十块钱。有了这个尝试之后，我就花了200元，在报上登了个分类广告。前前后后，我接到了300多个电话，向我要寻呼机，我再次到统建楼那个柜台拿货，这样，我就做起了寻呼机小买卖。由于我经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。慢慢的，我和这个柜台的主人赵女士成了朋友。

    不久，我注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。我的朋友赵女士，本来是我的供货商，现在我给她供货了。

    改频寻呼机给我带来了巨大的机会。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，可以在中国使用，每台价格上涨十几倍。以一种卡片机为例，这种机型很象卡片，很薄，外观漂亮，很畅销，我们进货时每台20元，变频后卖给供货商，每台300元，毛利赚15倍。就这样，许多零售商还追着我抢着要货。由于我货源充足，可以源源不断的供货，到98年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。

    尽管生意做得非常顺利，我还是清醒的认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面，随着资产规模的扩大，我越来越感觉到，自己的学识不够，必须想办法充电。1998下半年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。这时候，寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄，到2000年，我放弃了这个行业。
在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大，清华及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱。

    但真正让我元气大伤的，是B股市场。2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。

    我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，我以1比1.2对换港币，本身就很吃亏。尽管如此，我买的股票刚开始还是赚了钱，只是我不切实际的希望它继续上涨，谁知到6月份，B股突然跳水，我没有及时抛出，所有的股票都被套牢。这时，如果我及时割肉出局，仍然所亏不多。像和大多数股盲一样，在股票上涨的时候，我盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，我盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2/3。{zh0}的守业就是创业

    三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛后，我发现，以前的成功，都在于自己大胆尝试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把捉机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形式把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。

    我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。

    2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。

    我们自己有一个九九加一网站，同时我们在阿里巴巴、淘宝网、一拍网以及ebay都开有网上商店。我们18个品种的数码相机、防水相机和摄相头等，全部是针对中低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司生产的礼品数码相机，给德国沃尔玛供货的九九加一数码相机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B2B，占80%，而B2C才占20%。

    对于公司的电子商务，我非常有信心，因为我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要之首要，就是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获，在去年阿里巴巴网上的诚信排行榜上，九九加一公司排在了{dy}名，网民都称我们是“网上交易诚信{dy}人——林立人”。

    我的目标是：做{zyx}的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。因为目前数码相机利润已降下来，而我们做的又是低端产品，只有以量取胜。另外，电子商务低的成本，也使得我们的利润有了保障。当然，公司新的转型的可能性也是存在的，最近，我联合几个在深圳做生意的温州朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。

    从十几岁经商开始到现在，20多年过去了，也是中国改革开发、市场经济发育得越来越成熟的20年，我以自己的经历见证了这20多年的历史。20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿街头？重要的是不要被失败xx，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得{zh1}的成功。

    中国有句古话，叫“创业难，守业更难”，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，{zh0}的守业就是不断创业。曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我{zd0}的财富，我的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。在采访即将结束的时候九九加一公司接到美国一个客户的电话，已经将4400台九九加一数码相机货款的50%预付款打到九九加一公司帐户，同时一拍网也通知林先生3月3日赴海外参加“诚信网商活动”。林立人笑着说：“你是我的幸运星，好事连连。”
在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大，清华及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱。

    但真正让我元气大伤的，是B股市场。2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。

    我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，我以1比1.2对换港币，本身就很吃亏。尽管如此，我买的股票刚开始还是赚了钱，只是我不切实际的希望它继续上涨，谁知到6月份，B股突然跳水，我没有及时抛出，所有的股票都被套牢。这时，如果我及时割肉出局，仍然所亏不多。像和大多数股盲一样，在股票上涨的时候，我盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，我盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2/3。{zh0}的守业就是创业

    三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛后，我发现，以前的成功，都在于自己大胆尝试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把捉机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形式把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。

    我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。

    2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。

    我们自己有一个九九加一网站，同时我们在阿里巴巴、淘宝网、一拍网以及ebay都开有网上商店。我们18个品种的数码相机、防水相机和摄相头等，全部是针对中低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司生产的礼品数码相机，给德国沃尔玛供货的九九加一数码相机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B2B，占80%，而B2C才占20%。

    对于公司的电子商务，我非常有信心，因为我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要之首要，就是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获，在去年阿里巴巴网上的诚信排行榜上，九九加一公司排在了{dy}名，网民都称我们是“网上交易诚信{dy}人——林立人”。

    我的目标是：做{zyx}的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。因为目前数码相机利润已降下来，而我们做的又是低端产品，只有以量取胜。另外，电子商务低的成本，也使得我们的利润有了保障。当然，公司新的转型的可能性也是存在的，最近，我联合几个在深圳做生意的温州朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。

    从十几岁经商开始到现在，20多年过去了，也是中国改革开发、市场经济发育得越来越成熟的20年，我以自己的经历见证了这20多年的历史。20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿街头？重要的是不要被失败xx，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得{zh1}的成功。

    中国有句古话，叫“创业难，守业更难”，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，{zh0}的守业就是不断创业。曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我{zd0}的财富，我的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。在采访即将结束的时候九九加一公司接到美国一个客户的电话，已经将4400台九九加一数码相机货款的50%预付款打到九九加一公司帐户，同时一拍网也通知林先生3月3日赴海外参加“诚信网商活动”。林立人笑着说：“你是我的幸运星，好事连连。”
在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大，清华及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱。

    但真正让我元气大伤的，是B股市场。2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。

    我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，我以1比1.2对换港币，本身就很吃亏。尽管如此，我买的股票刚开始还是赚了钱，只是我不切实际的希望它继续上涨，谁知到6月份，B股突然跳水，我没有及时抛出，所有的股票都被套牢。这时，如果我及时割肉出局，仍然所亏不多。像和大多数股盲一样，在股票上涨的时候，我盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，我盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2/3。{zh0}的守业就是创业

    三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛后，我发现，以前的成功，都在于自己大胆尝试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把捉机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形式把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。

    我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。

    2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。

    我们自己有一个九九加一网站，同时我们在阿里巴巴、淘宝网、一拍网以及ebay都开有网上商店。我们18个品种的数码相机、防水相机和摄相头等，全部是针对中低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司生产的礼品数码相机，给德国沃尔玛供货的九九加一数码相机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B2B，占80%，而B2C才占20%。

    对于公司的电子商务，我非常有信心，因为我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要之首要，就是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获，在去年阿里巴巴网上的诚信排行榜上，九九加一公司排在了{dy}名，网民都称我们是“网上交易诚信{dy}人——林立人”。

    我的目标是：做{zyx}的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。因为目前数码相机利润已降下来，而我们做的又是低端产品，只有以量取胜。另外，电子商务低的成本，也使得我们的利润有了保障。当然，公司新的转型的可能性也是存在的，最近，我联合几个在深圳做生意的温州朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。

    从十几岁经商开始到现在，20多年过去了，也是中国改革开发、市场经济发育得越来越成熟的20年，我以自己的经历见证了这20多年的历史。20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿街头？重要的是不要被失败xx，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得{zh1}的成功。

    中国有句古话，叫“创业难，守业更难”，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，{zh0}的守业就是不断创业。曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我{zd0}的财富，我的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。在采访即将结束的时候九九加一公司接到美国一个客户的电话，已经将4400台九九加一数码相机货款的50%预付款打到九九加一公司帐户，同时一拍网也通知林先生3月3日赴海外参加“诚信网商活动”。林立人笑着说：“你是我的幸运星，好事连连。”