【培训简讯】：

    张金洋《销售经理的综合素质与管理风格》三一集团成功举办！

【培训记者报道】：

    近日，由张金洋导师主讲，全球工程机械制造商50强的三一集团举办的培训课程《销售经理的综合素质与管理风格》如期在长沙举行，并取得圆满的成功！

【前   言】：

    本次培训的地点设在长沙三一重工学校。

    湖南长沙三一重工学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的全日制高等院校。学院根植三一、服务三一，着力为三一集团培养售后服务、生产管理、物流管理等高技能、紧缺人才。

    学院注重学生就业与素质培养。学生入学时，根据三一集团各事业部、子公司用人需求，已基本确定就业单位与工作岗位，实行定向培养。凡成绩优秀、身体健康、认同三一文化的毕业生，均有机会在三一就业。学院以三一文化为载体，对学生实行半军事化管理，培养学生自我约束、自我发展能力，以适应现代企业的用人要求。

    加盟三一，是无数莘莘学子心中的梦想；选择其校，是加盟三一的{zj0}桥梁！

【课程背景】：

    一支足球球队，即使中场、后卫、门卫都很强大，但是前锋不强或弱小，一场球{zh0}的结果就是平局；若要想胜过对手，{wy}的就是比竞争对手多进球。显然，赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。
 
    销售人员在企业里就犹如足球队的前锋，他们直面市场和客户，栉风沐雨，风餐露宿，为企业的产品销售南征北战，为企业的市场推广艰苦打拼。

   应该说，企业之间的产品竞争，表面上看是产品功能、价格、渠道的竞争，实质上却是销售人员精神、意志、耐心等心理态度的竞争；企业之间的市场竞争，表面上看是广告、服务、品牌的竞争，实质上却是销售人员目标、沟通、学习等综合素质的竞争。

    因此，作为企业形象的代表，作为决胜市场的前锋，销售人员的工作具有一般工作人员所不同的特殊性，他们要想取得{zy1}的绩效，必须具有两大要件：{dy}，永远积极向上的健康心态；第二，超强的自我管理能力。

【课程精华】：

 《销售经理的综合素质与管理风格》课程纲要

课程收益:
※ 了解成功的销售经理的角色定位及所遵循的管理原则
※ 将部门任务转化为工作目标和计划
※ 有效地激发团队成员积极性，提升团队整体效能。
※ 提升管理者个人综合素质
※ 明确作为销售团队{ldz}的角色和职责
※ 建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志
※ 理解并运用团队建设关键技巧，打造高绩效销售团队

上篇：销售经理的六大素养—综合素质

{dy}单元  六大素养

一．六大职业素养：
1．主动、热忱、激情、爱岗敬业、自豪
2．冷静地找方法，而不是冒进和冲动 
3．创新意识：创新带来更大的价值
4．老板心态
5．自我检视能力
6．远见与格局：把控趋势的能力和全局意识

中篇：销售经理的角色认知与管理风格

第二单元：销售经理的角色认知与职责
一．销售经理的角色定位

二. 销售团队在企业中的地位
1. 新经济时代主要经济模式
2. 新经济时代市场竞争手段
3．销售的五个流
4. 企业最终目的：利润  
三. 销售经理的角色与职责
1. 什么是管理？
2. 销售经理的工作职责？
3. 销售经理的角色定位——从“经理销售”到“销售经理” 
4. 销售经理的压力
案例分析1：角色定位
案例分析2：职责区分
小组讨论：

第三单元：职业生涯发展与团队建设
 
一. 销售培训方案
二. 销售人员的职业发展通路
1. 资深销售人员
2. 销售管理人员
3. 跨部门、跨区域发展人员
4. 销售培训人员
三. 团队合作与建设
1. 组合时期       2. 磨合时期
3. 共识时期       4. 成果时期
团队案例：个人与团队 

第四单元：销售经理的管理风格

一. 销售经理的四种管理风格
1. 钻头经理      
2. 文书经理
3. 枪头经理      
4. 教练经理
二. 销售经理的时间管理
1．时间管理的误区
2．最容易丢失的资源——时间
3．不良的时间习惯
案例分析：时间误区

下篇：销售团队的建设﹑激励与培训

第五单元  销售团队的建设与激励

一. 领导和管理的区别
1. 领导是右半脑的工作内容
2. 管理是左半脑的工作内容
3. {ldz}与管理者的本质区别
案例分析：问题男孩
二. 人类需求的层次
三. 奖励的方法——用激励提供能量
四. 不同销售员的激励  

第六单元  销售培训与教练式领导
一. 销售团队的四种培训
1. 产品知识培训
2. 销售技能培训
3. 有针对性的问题培训
4. 心态与能量训练
二. 销售经理必须是培训师
三. 如何做好销售员的培训
四. 教练式领导

【课程现场】：

    本次培训的对象是三一重工营业部的营销精英。他们的知识层面非常的高，他们都是从三一重工学校培养出来的高才生，是一个激情澎拜，朝气蓬勃的年轻团队。

    在培训中，张金洋导师以销售经理的六大素养作为为切入点，进而详细讲述作为xx销售人员应该具备的和心态素养和管理风格，并透过各种的实际案例分析从“经理销售”到“销售经理”  的过程转变，继而引出作为销售经理如何对下属进行进一步的培训与领导，更好地管理下属。

    张金洋导师在授课过程中极富有活力和张力、幽默，讲解深入浅出，思路明晰，言辞锋利到位，直指要害。善于引导学员看清本质，启发学员的思维与解决问题的多维意识。课程内容实战性、针对性极强，且提供多种实用的销售技巧和建议，当中穿插了许多实战案例和训练，加上极具穿透力的讲解，对学员具有极大的吸引力和感染力。

    现场学员凝神屏息，全神贯注，随着导师的循循善诱，学员们不断地想出更好的解决方法，并且主动发表自己的见解，小组讨论中学员全心参与，互动环节积极参与。课程临结束时，随着张金洋导师饱含深情的结束寄语：“祝福大家虎年好运，有缘再聚”的话音刚落，全场爆发出雷鸣般的掌声，气氛达到了高潮。

    课程结束后张金洋导师感慨地说：“三一”这个团队让我非常的感动，他们在课堂中非常的积极主动，在讨论和分享的环节中，他们的拼命地举手发言，积极抢答，而且他们都有自己的奇思妙想，无奈的是时间不允许每个人都能有机会发表自己的看法。这个团队果然是与众不同，我相信他们以后将会有更大的发展。这次长沙之行收获巨大啊！”

   此次培训能够成功举办，有赖于所有伙伴们的大力支持，特别是三一重工的人力资源的同事，在这次的培训协调工作做得非常的xx，再次感谢在这次培训上付出辛勤劳动的各位伙伴。

【培训记者】：萧远航

【背景链接】：

三一重工

　　
    三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、煤炭机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机、煤炭掘进机械为国内{dy}品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内xx，且连续多年产销量居全球{dy}。[1]2009年，三一重工混凝土泵车入选中国世界纪录协会混凝土泵车产销量世界{dy}。 　　

    三一是全球工程机械制造商50强、全球{zd0}的混凝土机械制造商、中国企业10强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国{dj1}企业”，中国{zj1}成长力自主品牌、中国{zj1}竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 　　

    三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革xx成功并实现全流通的企业。