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女性的钱包越来越鼓 [转贴 2010-07-05 14:48:58]   

     看过新片《xxxx2》的人(这部电影并非是我一定要推荐的)也许注意到了女主人公们身上穿戴的细微变化。不,我说的变化不是从马诺洛牌高跟鞋到高级品牌克里斯提·布鲁托高跟鞋的转变。Carrie & Co.公司也将其生产的麦金托什电脑,同谭燕玉(Vivienne Tam)设计、惠普公司生产的时尚“可手持数字化”电脑作了交换。这些款式华美的电脑,拥有像钢琴键一样亮泽的键子,俨然漂亮的化妆盒
     惠普认为,更重要的地方在于:不管其他公司追求怎样的时尚品牌,我们都掌控着更高的售价。这类电脑起价599美元,是其他同类电脑价格的一倍左右,这说明,惠普会获得更高的利润。在这种不景气的经济环境下,惠普公司也并不是{wy}一家注意到只有迎合女性的品味才能赚到钱的公司。
     即使金融危机前,世界各国女性的购买力也都在增加。而经济衰退又助长了这一趋势,美国尤为如此。美国男性失业人数更多(因为他们大部分人,工作在受创最严重的金融和制造业领域),而女性都着手创办企业。
       因此,收入差距就这样持续缩小了。如今,美国35%的双收入家庭,妻子的薪水比丈夫还多,比5年前上升了28%。假如这种态势持续下去的话,到2024年,女性一般就比男性的工资多了。
匪夷所思的是,大多数企业并未认识到这一点。最明显的是以女性为主导的领域,如食品、包装和服装业,这些领域的产品,的确能使核心购买者满意。(还记得几年前,为各种身型的女性而庆祝的朵芙广告吗?正是这些广告,带动香皂销售上升了600%。)但仍有很多行业——如汽车、旅游、医疗保健和电子消费品 ——在产品开发和营销中,忽视了女性的作用,而恰恰她们才是大部分购买者。“很多做出这类决定的人都是xxxx的老板。”人口统计学家麦蒂·戴特沃德说道,他写了一本关于女性经济实力的书——《影响》。
         在科技领域,苹果公司的成就或许改变了一些事情。“苹果之所以能成为{wy}一家在科技领域内很赚钱的公司,并不是靠运气。”迈克尔·J·西尔弗斯坦说道,他是苹果公司在波士顿咨询集团的合作伙伴。“他们公司的产品非常精致,因此可以卖更多的钱。”据该公司的看法,女性使用的产品品牌中,苹果品牌{zshy}。公司产的“手持数字化产品”尚未打入市场前,惠普几乎不太招聘女性产品设计师。如今,行业设计师男女比例达到了1:1,而且公司把以女性为主打的产品重要特征——更具光泽性、更具感官性、更具轻便性——用在了所有生产线上。任天堂公司正开发一款赚大钱的游戏——在Wii游戏环境下运行的健身游戏,要卖给想健身的女性。百思买公司(Best Buy)增加了一套招待服务(像苹果公司一样)来吸引女性顾客。
      金融业也要注意这一点。据西尔弗斯坦讲述,这个行业的业务从没使她们满意过。70%以上的女性都有养老金储蓄,在双方结婚后,这部分储蓄随即构成了买房人的第二大资金来源。然而,几乎没有大型零售银行市场会明确把心思放到她们身上,实际上,她们在钱和投资方面的看法与男性有着天壤之别。(往往女性比男性对风险更厌恶,并且总想一股脑地而不分期做出像购买住房、计划退休以及挑选股票等金融决策。)
      英国金融业,有一家{dj1}的金融公司,也是一家大型超市——乐购公司——女性在那里购物很放心,随后也放心把钱存在那里,还在那里办理汽车保险业务。在美国,由于行业内70%的女性客户从未感到在这类银行存钱是自己说了算,花旗银行发现她们在丈夫去世后又换了一家银行储蓄,于是,也着手设立这种分支机构——Women & Co.公司。这种分支机构按女性的生命周期(需考虑抽出部分时间照顾孩子、寿命长于男性等因素)来制定策略。进入公司网站,你就会了解到比一般经纪公司更多的东西。

       这种做法很明智:未来10年中,女性将掌控全球大部分的新增收入。到那时,她们就会买很多800美元以上的金色高跟鞋了。

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