来源：中国布艺网

 麦思哲：从代理品牌到自有品牌

 在销售方式上，艺似乎是家纺产品中的一个异类。床上用品、巾类产品等家纺产品都是最终产品，生产企业生产出来就可以直接送到消费者手中，不需要经销商进行二次加工，生产企业的品牌就是产品品牌。而生产企业提供的仅仅是半成品，是一堆主料、辅料和配饰，要经过经销商的再加工，进行二度创作、设计、制作和安装，才能变成最终产品。由于一个企业生产的产品不可能覆盖到所有的品种，为了全面满足消费者的需求，所以，大多数艺经销商都是多品牌代理。然而，在越来越激烈的市场竞争下和人们品牌意识的增强，越来越多的经销商在多品牌代理的基础上，开始打造自有品牌。“麦思哲”品牌就是浙江人顾建忠在代理“和心”布艺的基础上打造的自有品牌。

创立自有品牌

 “和心”品牌在窗帘布艺行业可谓如雷贯耳，9年前顾建忠来北京从事窗帘布艺经营，代理的就是和心。经过顾建忠的苦心经营，和心在北京一直销售得不错，不仅在市区主要家居建材市场有店面，在方仕国际艺城和京明窗帘市场还有两家直营店。在窗帘布艺市场多年的摸爬滚打，精明的顾建忠悟出了在激烈市场竞争中立于不败之地的真谛：创新设计和自有品牌的建设将是窗帘布艺经销商的核心竞争力。于是，顾建忠创立了“北京麦思哲布艺软装工作室”，打出“麦思哲”这个自有品牌。

之所以选择创立自有品牌，顾建忠认为固然与特殊的销售方式有关，但也与市场竞争有关：市场上鱼龙混杂，畸形竞争比比皆是，利润空间被不断挤压，用顾建忠的话来说，就是“市场比较乱，生意不好做”，而品牌化是顾建忠应对市场形势的策略。

 “麦思哲”是英文“message”的谐音，听上去与“范思哲”有点像，很容易让人联想到xx的xx服装品牌“范思哲”。顾建忠笑着说，我们的确是希望消费者联想到范思哲的xx品味，麦思哲也隐含着我们要成为行业xx品牌的定位和决心。爱好美术的顾建忠将设计作为企业的主打营销手法，他和设计人员正忙碌着搭配设计出具有麦思哲自有风格的产品。顾建忠现在很忙，他所有的工作都在围绕着麦思哲这个自有品牌展开。

多管齐下打造品牌

作为家纺行业的分支，窗帘布艺的品牌化程度还处于“婴儿”阶段，其中一个重要的原因就是窗帘布艺都不是最终的产品，需要经销商的二次加工。“北京人买窗帘都知道去木樨园，可是究竟去谁家买并不明确，一般谁家看着好就买谁家的，谁家便宜就买谁的。”购买指向不明确，更别说品牌忠诚度了。所以，顾建忠打造面向终端消费者的艺品牌麦思哲，这是一项艰难的工作，必须明确受众、彰显特色、理顺渠道多管齐下才有可能成功。

“中产阶级”是麦思哲的目标客户群。顾建忠看重这类人群强劲的购买力和广阔的市场前景，而且常年经营xx产品，使他对这一人群的购买力和购买习惯都很熟悉。

 品牌的核心价值就是与其他品牌相区别的最突出、最鲜明的个性。顾建忠深刻懂得这个道理，他要求麦思哲的整体把握一个“精”字，“贵在于精，而不在于多”。首先就是要保证质量，凸显设计元素，麦思哲与和心等有实力的企业合作{zd0}限度地保证了产品的质量。此外，麦思哲特别强调设计的原创性，在店里最忙的就是设计师了，设计师对麦思哲风格的形成和顾客服务方面起到至关重要的作用。

以销售引导生产是麦思哲的创建思想。那种厂家生产什么，商家就卖什么的年代已经一去不复返了。商家必须时刻把握市场动态，进行消费分析，再把相关数据反馈到生产制造者，调整生产方向，紧跟市场才不会被淘汰。由于麦思哲不属于任何一个制造企业，是不折不扣的自有品牌，极大地迎合了消费者，它的灵活性和消费者之间的xxx正是麦思哲的{zd0}优势。