一路春风  一路歌

                                                    ——力帆气派摩托云南商家访谈录

中国摩托车产业历经30多年的发展，如今与30年前相比，不仅市场成熟了许多、规范了许多，而且我们的商家也随着行业的发展，理智了很多，聪明了很多。

想当年，我们很多商家，他们从做摩托车修理工开始起家，随着资金的逐步积累，他们开始步入了摩托车整车销售领域，在他们心中，一切是那么的新鲜，一切又是那么的简单，是啊，那叶毕竟是卖方市场，全国的摩托车生产企业，就那么几家“国”字号的企业，求大于供，什么品牌不品牌呀，反正是“两个轮子跑的，烧汽油”的车，都能赚到钱，话又说回来，你就是有品牌意识又能怎么样，市场上反正也只有几个品牌……可是，这一切早就成为了昨日黄花，一去不会复返了，而今，我们的商家，经过几十年的市场洗礼，他们早就变得成熟和理智了，今天，你要他们选取择一个代理商、做一个品牌，他们可就再不是和从前一样饥不择食似的见到品牌就抢，见到摩托就做了，他们认识一个品牌、结织一个“东家”就多了一层考虑……

这一点，记者在日前应邀请参加力帆气派摩托“公爵1号”云南市场新品发布会之际，在昆明前往会议地点的长途大巴车上，通过与几名商家的随车采访中，又一次得到了证明。

●  选择气派，收获成功

成立于1998年的开远市忠联经贸有限公司，目前同时经营着气派、恒胜、大阳等摩托车品牌及东风小康、众泰汽车，成为红河州{zd0}的摩托车、农用车、微车经销商。

公司总经理商德忠先生，在接受记者采访时，浓墨重彩的肯定了气派与鑫澳驰的合作。

商总认为，2010年中央经济工作重点是保份额、调结构、促平衡。其中“调结构”对于摩托车行业而言，就是包括经营主体结构、产品结构、市场结构等方面的调整，最终实现摩托车产业结构的调整和优化，促进产业升级。

商总说：“在行业多年，我对气派品牌比较了解的，气派借助力帆的技术研发平台，加大新产品研发，在品牌提升、品质的保障上得到有力支撑，而有了良好的品质基础，商家经营起来就更放心和省心。黄总与我是多年的好朋友，他为人正直、思路敏捷，管理规范，勇于创新的精神，特别是他的军人气质，在全省同行中久享盛誉。因此，在今年3月，当他成为气派总代理后找到我，我毫不犹豫的选择了与气派、与黄总的合作”。

商总认为，气派无论是产品质量还是外观，都比较适合开远市场的发展，进入我市才短短三个月，气派便在开远市场逐渐成为了商家、用户认可的品牌。本次会上推出的气派“公爵1号”系列产品，再次证明了气派以其高品质、高性能之长，站在了同行的前端，充分体现了气派公司的技术实力及产品质量，奠定了气派创百年企业的根基。

商总表示本次会议后，他将在开远市区显要位置悬挂气派巨型喷绘广告，对“气派”形象做大力推广与宣传，进一步提高“气派”在开远的知名度。

“追求xx，质量{dy}，品质至上，谒诚服务”的开远忠联公司，将与“气派”、与“鑫澳驰”。进一步加强合作，齐心协力书写“气派”在云南市场的营销新篇章！

●  携手气派  再创辉煌

保山市杨加祥总经理，自1999年成立华祥摩托车贸易有限公司后，历经十一年发展，现在他所经营的五本、新本、气派和中国兵装属下的一个洛阳品牌，每年总销量近4000台，在当地市场独占鳌头。

杨总认为他这几个品牌堪称“xx组合”，在他看来，他这几个品牌各有优势，相互补充。款式有骑式、弯梁和踏板，能满足不同层次的消费需求。新本、五本是本田的合资品牌，在世界上有很大影响力；兵装旗下的洛阳品牌，质量和品质更无可厚非。

杨总说：“当然，平心而论，目前气派的影响力不如其它几个品牌大，但是它具有广东板块的配套资源优势和力帆集团的强大后盾支持，气派是平衡动力，震动小，在动力和产品质量稳定性上，仍然具有一定的优势。本次会议通过公爵1号系列新产品的推出，既让商家更加感受到了气派摩托车的品质、质量和对山区群众需求的适应性，又让大家进一步看到了企业和代理商的促销策略和力度，我坚信气派摩托的销售在我们保山地区一定会火起来！”

从杨总的介绍中记者了解到，他与力帆气派的合作已多年，只是由于这样那样的原因，前些年销量一直起不来，但即使在最困难时，他还是没有放弃这个品牌，因为他知道，气派的总后台——力帆，毕竟是中国民营企业的一个杰出代表。

杨总说：“过去气派在云南没有省级代理，我的货由江门直发，在供货周期上多有不便。现在好了，黄总的鑫澳驰公司与江门气派结成了战略合作关系，这就给我们减少了很多麻烦。特别是黄总借本次会议之际，不惜投入大量人力、物力和财力，组织了如此大的商贸考察及军训，让我们深深体会到了黄总的为人和他做好气派的良苦用心，就冲着这一点，我也要狠下决心，回去后通过不断开发乡镇网点，做好气派在保山市场的销售！”

《配第四稿图片一张》

●  云南女婿赞“气派”

武定县双雄车行老板陈建柱，有两个特殊身份吸引了记者目光，一是地地道道的云南女婿；一是在所有同行人员中，他的学历{zg}。

陈建柱是浙江人，由于家中好几个亲戚都在法国做生意，2000年他到了法国。为国外经商语言沟通的方便，他在法国一家xx大学专攻了语言学。在四年学业有成并取得语言学{zg}xx后，由于想在法国长期做生意必须取得该国居住权后才能如愿以偿，在居住权办理上受阻的他，2004年回到了祖国。

回国后凭着他的聪明才智和“海归”xx，他xx可以到待遇丰厚的政府部门、金融部门或学校工作，然而江浙人好做生意的天性，最终还是使他“大材小用”走上了经商之路。

陈建柱的爱人是云南武定人，他从国外回来后，与爱人在广东做了两年的摩托车配件生意，后来发现家乡摩托车市场很红火，萌生了回家做摩托车销售的念头。

2006年，夫妻俩从广东回武定时，顺便带回一车杂牌电动车，想在这边来赚一把，无奈对整车销售毫无经验、对当地摩托车市场需求又不甚了解的他，一开始就打了一场败仗，因为武定是山区县，人们购车不仅是个人代步，而且还必须后面能载一个人，电动车在此根本销售不了，{zh1}只好低价将其处理，钱没有赚到还倒贴了不少。

有了这一次失败的教训，陈建柱知道了品牌的重要。几年的市场摔打下来，现在陈老板经营的品牌有宗申旗下的两轮摩托车、三轮摩托车及宗申力之星，还有广东大龙及江门气派等。如今的陈老板，虽然“上门”到武定才四年，但是由于他的勤奋和聪明，特别是在摩托车经销上表现出的过人才智，使他已成为在当地颇有影响的人物了。

谈到气派品牌，陈总说：“我虽然从上个月才开始与气派打交道，但是对于江门气派我却有很深的印象，因为我们在广东做配件生意时，对气派已有很深了解，气派企业的配套体系比较完善，产品品质比较稳定，这是我们有目共诸的。”

陈总对昆明鑫澳驰公司组织的本次活动称赞有加，他说：“作为一个省级代理商，组织这么大的团队搞军训、到国外进行商务考察，这在全国省级代理商中是xxxx的，活动的成功举办，彰显了黄总经理的这一个管理团队高超的组织管理能力和强大的经济实力。与气派合作，与鑫澳驰合作，无疑是我们的{zj0}选择！”

●  与黄总合作  我们放心

罗平县星火经贸有限公司，目前主营的摩托车有新大洲本田、轻骑铃木、恒胜、劲隆、豪进、迪豪、峰光、广州五羊和宗申比亚乔等九个品牌，汽车有东风悦达起亚、奇瑞、上海通用五菱、长城等。

据公司常务副总穆宏虎介绍，在拥有60万人口的罗平县，目前经营摩托车的商家有六家，摩托车年销量一直保持在1万台左右，近年呈现逐年上升之势。星火经贸有限公司摩托车销量超过3400台，成为当地摩托车销售{dy}家。

2006年，罗平县星火经贸有限公司携手昆明鑫澳驰商贸有限公司，通过做恒胜品牌，开始了与黄总的合作。

穆宏虎认为，黄总是一位有实干精神，勇于开拓创新、为人处事都相当不错的企业家。与黄总打过交道的商家，普遍认为与黄总合作是放心的，跟着他做，一定能实现“双赢”。

穆宏虎说：“在我们与黄总打交道的中，黄总对我们商家的关心和支持是相当到位的，我们在经营中遇到了什么自己一时处理不了的麻烦事情，或在售后服务工作中遇到了什么困难一时解决不了，只要告诉了黄总，他都会在{dy}时间及时赶到我们公司，帮我们出谋划策，使问题很快得到解决”。

穆宏虎说：“就说这一次组织我们全省商家，参加气派摩托车公爵1号系列新品推介会说吧，我进入行业这么多年，做过很多的品牌，接触过很多省级代理，参加过很多会议，可还从未发现那个代理商，能组织如此规模，既有军训、出国考察，又有新品推介、现场认购的长达一个星期的活动。活动的成功举办，我们感受到的不仅是鑫澳驰公司的经济实力，更看到了黄总这支管理团队的组织管理能力和严谨的工作作风，相信他们选择与气派的合作，一定不会让我们失望，我们更相信，我们与黄总的合作，一定会实现双赢！”

理智成熟下的选择，必然带来事业上的成功！