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　　　　 冲印行业是一个充满魅力的行业，曾经有过太多的光亮。但是随着数码相机飞速发达，保守相机逐渐落后令保守冲印趋式微，数码摄影后发先至但冲晒率过低，令冲印行业遭遇滑铁卢，冲印行业被拖入了衰退的泥潭。
　　
　　　　来自权势巨子机构的一项不xx统计资料显示，目前国际的数码相机保有量为5000万台，按每台相机每年拍照1000张计，就会产生500亿张照片，倘若其中的20％有输入需求，就会带来100亿张数码照片的输入市场。但是，这样的夸姣的志向类似在数码影像行业中不在发明了，冲印照片的数量下降到胶卷时期的初期阶段，而胶卷的市场的泯没就尤其的迅速，从05年的1。2亿的市场量，到07年仍旧下滑到3千万个胶卷。而这只是彩扩行业照片输入市场显露的冰山一角。
　　
　　　　照片冲印量遭遇特地峻厉的“大雪灾”。正如柯美前冲印负担裴元虎所说的那句话：“很多用户不喜悦把数码照片冲印进去，是由于我们没有提供附加价值，而我要经由过程数码印刷提供附加价值”。
　　
　　　　1.接续举高的机器本钱，面临两难。
　　
　　　　数码相机的普遍，推动了数码冲印设备的市场，而数码冲印机器无疑是一柄双刃剑。一方面，不装备数码冲印设备的店家面临着被消磨者萧条冷淡的风险，不得不想方设上数码冲印设备，众多冲印行一哄而上势必进步运作本钱，举高行业门槛。另一方面，装备高贵的数码冲印设备后，冲印数量仍在低位彷徨，冲印价钱大不如前，设备价值接续走低，局部店家可能面对收不回投资的狼狈。
　　
　　　　（机器的时期仍旧为夙昔，采办机器的庞大本钱为企业发达的绊脚石）
　　
　　　　2.面对多量客户，却无获得客户的心。
　　
　　　　冲印店有着富厚的客户资源，却无竣工更多的消磨维系，只是纯朴的照片业务。现实中的处境异样是客户对冲印店的领会特地同等，以为只是冲洗照片的场所，由于需求在急剧简洁节略，所以走进去的越来越少。
　　
　　　　3.守店筹划，不会走进来诱导客户。
　　
　　　　采办一台大型设备守在店里就可能坐收渔利，等着客户找上门的时期仍旧夙昔。所以冲印行业是一个特地关闭的行业，不会存眷其他相关行业的发达时机，异样也不会自动接近客户，其实外观的世界更精华！
　　
　　　　许多冲印士没有放胆筹划的来因 由于职业的来因，我领会许多做冲印的朋侪。他们都在挟恨筹划的难题，但是却没有放胆，由于他们特这个行业，更放胆不下这么多的客户资源。有好多的冲印客户到厥后都为朋侪了，这些老板们民俗和熟识的客户聊聊天，但同时又像是在期待着什么，期待着能够给这些顾客带来更多的产品，大概是要知足某种愿望吧。
　　
　　　　我们不再辩论谁翻开了“潘多拉的盒子”，我们顾虑影像行业真的要消逝了? 谁来救援有100多年历史的影像行业呢？
　　
　　　　出路：做本身熟识熟练的，走数码创需印刷的新型路线 用彩扩行业对颜的式去请示数码印刷，用数码印刷去变换给客户的附加价值。从 守候客户的到来店面形式变换为走向客户。一个从需求变换创需的商业形式。
　　
　　　　所以总结来说，冲印行业的出路是，诈欺现有的杰出店面地舆位子、富厚的客户资源，进入数码快印市场，依托新型产品（商务文件资料印制，脾气化画册，办公用品，创需产品等），与现有的客户取得更多的联系，并诱导其面前的企业消磨，从而到达消磨的井喷。而在整个店面改造的经过中，不须要再新开一家门店，不须要从零起源培育抬举客户。
　　
　　　　什么是数码印刷？
　　
　　　　简单地讲，数码印刷就是将电子文件间接像在印刷介质之上，有别于保守印刷烦琐的工艺经过的一种全新印刷方式。
　　
　　　　数码打印的特：一张起印无需制版立等可取立即纠错可变印刷按需印刷
　　
　　　　数码印刷的市场在哪里？
　　
　　　　(1)音讯时期商务需求：
　　
　　　　音讯时期了，各种商务动中，无论是商务文件还是企业的流传品，都央求其音讯形式凿凿、新奇，而用保守印刷方式所印刷的流传品，大都由于“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，单张本钱是公道，但更多的企业还没等用到一半以至几十张，就由于印刷的形式和音讯发生了变换，不消又觉奢华，用笔改一改再用，又有损企业局面。以至于更多的企业惟有把极新堆的印刷品当废纸来管束，现实上是“印起来公道用起来贵”。
　　
　　　　(2)末了时期立即书：
　　
　　　　数码印刷，由于无需保守胶印的复杂工序，只需带上电脑文件，或者上网传送，翌闭会、招标或者商务涉，本早晨末了定稿都为时不晚。
　　
　　　　(3)印刷形式张张可变：
　　
　　　　数码印刷可能印刷出张张不一样的脾气化形式，如张张不一样的请柬的名、印有客户称号的直邮书信、可变条码的印刷等等，这都是保守胶印底子无竣工的。
　　
　　　　数码打印主要业务：黑数码印刷，是非数码印刷，打印复印，喷绘和扫描
　　
　　　　数码打印产种类类：标书、汇报文本、会议资料、教材培训手册、海报、展板、易拉宝、X展架、信封、流传单、楼书、公司企业流传册、脾气化台历、名片卡、出入证、惠卡、请柬、贺卡等。
　　
　　　　冲印行业进入数码印刷的势：
　　
　　　　1.国际数码印刷BtoB市场发达空间宏伟,BtoC市场空白。
　　
　　　　中国的数码印刷市场占整个印刷市场的7%左右，相比国外市场，数码印刷在印刷市场中美国仍旧到达62%，也到达了50%以上了，所以在中国的数码印刷市场具有宏伟的潜在的市场。还有，电子印刷技术的发达，特别是聚合炭粉的使用普遍，其颗粒度可能到达5微米以下，这意味着，一个新的数码印刷时期仍旧惠临。
　　
　　　　对待数码印刷而言，在影像行业类似接近于零的形态。在整个印刷行业中也是刚刚在起步。但是，数码印刷技术的飞速的发达，其市场的增加的速度也是特地的快，在04-05年增加率都到达200%以上左右，07年仍将连结在30％左右的年均增加率。去年整个市场的具有台数也到达了近3500台左右。估计2008年国际数码印刷年销量将到达500台，2008年底总量将到达4000台。其发达势头可窥见一斑。但是在影像行业的具有量却惟有100台以下。
　　
　　　　但是在国际市场上随处看到的数码快印的店铺和办事都是在商业印刷行业，也就是BtoB的市场，而在私消磨市场中惟有3%左右，数码印刷在这里没有取得充溢的显示和施展阐发。谁会为这个淘金者，谁会竖起新乐园的大旗。
　　
　　　　2.充溢诈欺冲印店现有的杰出地舆位子势，更无需另外开店。
　　
　　　　冲印店的位子大都位于流量较大的富贵地段，这样的位子势是其他数码快印店无相比的。大都冲印店都可能用到灯箱流传，广告布，广告墙流传。这些势都可能使得冲印店—数码快印店，转型的xx过渡，并且低沉了风险和本钱。冲印店增加了设备，增加了数码快印的业务，但是保守的冲印业务仍可照旧举行，互不影响，反而能够起到很好的鼓舞果。
　　
　　　　3.诈欺现有的客户资源，诱导其面前的B2B（企业级消磨）,到达产生式的业务增加。
　　
　　　　许多做冲印的朋侪给我讲，在本地他有几何几何的客户，厥后都为朋侪和熟。也许是可摄影让他们走到了一起，也许是由于时常业务联系，变得特地熟识。对待冲印行业的朋侪来说，这就是一块特地好的资源。但是又有几私能好好的把这块资源诈欺好呢?倘若这些客户只是由于冲印照片才和发生联系，难道不觉得缺憾么？难道不在思念可能有更多的举措和产品可能办事的老顾客么？
　　
　　　　可能和时常往复的客户，是一名教员；是一名打算师；是一名画家；是一名企业家；是一名政府官员等等，他们在社会作事中扮演着许多不同的决策。那么引入数码冲印业务，就可能给的教员客户做培训资料，教材教科书的打印复制装订等；给打算师做果图的输入；给画家做不同种类的画册、作品集；给企业家和公司职员们做各种会议资料、产品手册、申报原料等；给政府官员们做各种政府原料的打印和装订制作，也许可能把本地政府的扫数黑文件和精美的装订全包上去，无与匹敌。
　　
　　　　冲印行业进入数码快印保存的时机：
　　
　　　　（1）消磨接触次数多
　　
　　　　冲印店作为一个批发行业，间接面对终端消磨者。从消磨接触上讲，通常客户拿来照片会赐与商家一定的制作时间，隔天或者随后再来取照片，也就是说单次的消磨通常要带来两次或更屡次的客户接触。
　　
　　　　(屡次的客户接触，拉近了与客户之间的间隔，更制造了更多的xx时机)
　　
　　　　（2）杰出的消磨民俗
　　
　　　　冲印照片的消磨通常都是预付款，即没有拿到照片仍旧把钱预付给商家。随着冲印行业的几十年发达，使得消磨者养了杰出的消磨民俗。
　　
　　　　（冲印店转型之后，仍保存客户杰出的消磨民俗）
　　
　　　　(3)庞大客户面前的宏伟企业级消磨。
　　
　　　　到冲印店冲洗照片的可能是一名教员，局长，打算师，记者，商等等，那么在的私消磨者面前则是具有了一个宏伟的企业级消磨市场。但是保守的冲印行业却永远没有走进这块市场。冲印行业目前的现状是仅有的私消磨市场仍在急迅的丧失。
　　
　　　　（有更多的产品来吸收企业级消磨么？有更多的管理阅历经过和市场阅历经过来诱导企业级市场么？）
　　
　　　　冲印行业保存的势：
　　
　　　　冲印行业是一个特地关闭的行业，保守冲印店负担的年龄层定夺了没有更多的元气?心灵去走进来看看外观的世界，而对待网络，科技前进等许多新技术又是那么的目生和迷茫。所以冲印行业倘若能够经由过程有用的方来撬开企业级的消磨市场是特地首要的环节。
　　
　　　　而一旦具有了企业级市场，还可能做更多的东西。譬喻做办公用品，要大白办公用品的推销和资料打印永远是属于同一个部门来负担；可能做保守印刷，要大白印刷和数码快印是那么的干系精密，可能经由过程数码快印，哪怕小到一盒名片来作为切入，缓缓的翻开整个消磨层面；可能做打算，要大白输入打印的前提一定是要先打算，许多大公司和政府局部都在头疼该如何去找打算，而xxx的办事形式早已在市场中被所给与。
　　
　　　　态度是关键，20万彩扩业士用勤苦和汗水办事了社会，造就了祖国的精华。但是社会在前进，在急迅的发达。比态度更首要的是作事方，希望彩扩行业早找寻到适应的出路，继续走上去，再造光亮！
　　
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