【hc360特印行业频道】古语曰：“山不辞土壤，故能成其大；海不择细流，故能就其深”，深圳汇百川实业有限公司的企业名称也正得意于此。在中国的特印行业，汇百川可以算是一座丰碑，汇百川人用他们“诚信为本，海纳百川”的信念，成就了一个中国特印行业的民族。近日，慧聪网丝印特印行业频道有幸采访了深圳汇百川实业有限公司的上官子帅先生，和他一起探讨了深圳汇百川以及中国特印行业的发展。

深圳汇百川实业有限公司　上官子帅先生

　　●我们把目标专注于烫金纸和油墨，就可以把全部的精力都用在这些产品上，集中精力做好这些产品，打造出自己的品牌。
　　●“诚信为本，海纳百川”是汇百川实业有限公司的核心企业文化，也是我们经营企业的指导思想。
　　●“汇百川人”有一个使命，那就是——“提升中国特印行业的竞争力”，“汇百川”有一个目标——“成为世界{yl}的烫金箔、油墨供应商”。

慧聪网：上官先生，您好！感谢您接受我们的采访。一提及“汇百川”这三个字，就不由得让人想起“海纳百川，有容乃大”，大气磅礴之感油然而生。“汇百川实业有限公司”也正如其名，稳步发展成为一家多元化的集团公司。您能否给我们介绍一下汇百川的发展历程？

上官子帅：好的。汇百川实业有限公司是一家综合性的实业公司，业务范围涉及烫金箔（电化）、粉箔、UV化、油墨、精密（弧度硅胶版）、机械、加工、网印技术咨询与，集产、销、加工、研究、开发为一体，严格按照 ISO-9002进行生产和管理。公司最早于1990年在深圳龙岗成立，1999年注册深圳市汇百川实业有限公司，2002年建立了上海、香港等多家子公司，经过多年的发展，目前汇百川在全国已有超过200家的营销网络，12家加盟店遍布于珠三角与长三角地区，具备了一定规模，开始走向品牌发展道路。

慧聪网：作为特印行业内历史最悠久的专业厂家之一，目前“汇百川”已经成长为一家多元化的集团公司，在国内网印特印行业高速发展阶段，“汇百川”为何将主打产品锁定为烫金纸和油墨呢？请您结合贵公司的情况谈一谈目前国内油墨市场的现状以及今后发展趋势。

上官子帅：这其实是“汇百川”一个目标的转变，以前“汇百川”做得很大很全，什么都做，但什么都做不到{jd0}。丝印特印行业产品很多，我觉得与其“大而全”，不如“专而精”。以前“大而全”的时候，我们只能作型的企业或者做其它品牌的代理，因为我们的精力有限，不允许更好地做研发；而现在，我们把目标专注于烫金纸和油墨，就可以把全部的精力都用在这些产品上，集中精力做好这些产品，打造出自己的品牌。

　　目前我们已经成功打造出了“HBC”品牌，拥有七大系列的烫金箔产品，分别是：布料织物系列、软硬塑胶系列、xx日用品系列、电器类拉丝双面系列、金属系列、人造革系列和xx包装纸张系列。其中布料烫金箔是我们的拳头产品，我们有一句口号叫“布料烫金箔，xx行业潮流”。我们的烫金纸产品自去年的天津网印展推出以来，一直供不应求，目前基本都是以预付款来订购。为什么我们的产品如此受亲睐呢？我们不想自夸，而是要用事实来说话。欧洲的有关烫金纸的标准是要求产品在30。C的水温下在里洗涤30分钟不掉色，而“汇百川”执行的是美国的“”标准，也就是在60。C的水温下加洗衣粉在洗衣机中洗涤2小时不掉色，所以说在产品质量上，“汇百川”的产品{jd1}经受得住考验；而在价格上，“汇百川”烫金纸的价格只是意大利同类产品的四分之一，是日本产品的二点五分之一，如此的“xxx”，我相信消费者一定会作出正确的选择

　　在油墨方面，纵观国内的油墨市场，主要分为两个格局，一个是由德国的玛莱宝、英国的阿波罗、色丽可、日本的精工、法国的杜比等国外品牌组成的，主要生产xx产品，建立了自己的销售网络，在不同的领域各领风骚，由于进入中国市场较早，占据了一定的市场份额；另外一个是由中益、美嘉、美丽华等为代表的国内油墨企业，主要生产中低档产品，xx领域涉足较少；这两大阵营各自占据了不同的市场，成为中国油墨市场的一个特色。

　　“汇百川”作为后来者，如何赢得市场竞争呢？首先，在定位上，“汇百川”选择了xx产品，因为这个领域利润比较高，而且国外的品牌并不是不可超越的，和它们竞争更能表现出我们的实力。目前“汇百川”拥有“HBC”和“IDR”两个品牌，其中“HBC”拥有15个系列产品，“IDR”拥有9个系列产品，xx产品占据很大的份额。

汇百川优质油墨产品

　　其次，我们要保证技术上的{lx1}，“汇百川”定位很高，要做国外品牌都做不到的，寻求技术上的突破，比如我们的HG系列金属玻璃油墨，是从国外一所xx大学买回来的专利配方，在性能方面已经xx可以超过如德国的玛莱宝、英国的阿波罗等国外品牌。我举一个例子，世界xx的NEC公司要选择做视窗的黑色油墨，用了很多品牌的油墨都达不到要求，{zh1}通过其它公司的介绍，选择了“汇百川”的产品，圆满地解决了这个问题。所以我们的HG系列金属玻璃油墨有了“玻璃油墨工匠”的称号。
　　我认为，国内企业要寻求更好的发展，不能一味的打价格战，而是要选好自己的定位，做好自己的品牌，才能有更好的发展。我相信，今后国内的油墨市场的竞争一定会更加激烈，也

慧聪网：烫金材料由于美观亮丽、包装效果{zy1}而被越来越多地应用，贵公司是专业生产烫金材料及其配套设备的企业，请您介绍一下目前烫金方面的新技术并预测今后烫金材料市场的发展状况。　　

上官子帅：烫金纸根据其应用范围分为好多种，如布料织物系列、软硬塑胶系列、xx日用品系列、电器类拉丝双面系列、玻璃金属系列、皮革人造革系列和xx包装纸张系列等，目前应用在包装、纸张上的烫金材料价格比较低廉，而且国内产品的质量已经得到提升，如上海的孔雀等国内企业已经占据了国内大部分市场份额，国外企业所占据的份额已经很小，比如的德国的库尔兹等国外企业已经被迫退居二线位置，无力参与一线市场的。

汇百川公司烫金箔产品

    据分析，目前国内烫金纸的总体市场超过五个亿，仅包装类产品就占据四个亿，但“汇百川”不会把主要精力放在包装烫金产品上，因为这些产品已经有行业内的{lx1}者做了，而且属于低端产品，利润比较低，“汇百川”要做的是布料织物类烫金产品，而且要做xx，保持这个领域的{lx1}地位。

慧聪网：在印刷的大家庭里，移印技术由于其在承印物和应用上的特殊性，一直处于一种相对独立的位置，至今没有一个专名的研究、调查机构。贵公司也生产和代理移印方面的产品，请您结合贵公司的情况谈一谈移印技术在中国的现状以及今后的发展前景？

上官子帅：移印方面主要包括移印油墨、胶头、钢板以及移印机等，在移印油墨方面，“汇百川”的油墨已经xx可以和玛莱宝等国外品牌媲美，而且在某些方面已经超过它们；在移印设备方面，“汇百川”只做代理，我们的加盟店可以做终端客户，{jd1}可以保证产品的质量；关于移印钢板，目前使用的多是进口钢，然后自己刻字，因为国内的钢材还达不到国外的水平，一生锈字就模糊了；“汇百川”龙岗分公司生产胶头，在业界有一定名气，因为胶头对要求很高，小经销商们一般用吸塑模。而“汇百川”则用模，这样做出来的胶头光泽度和光滑度很强，目前我们使用的红胶是德国的，黄白胶是法国的。国内目前的胶头寿命比较短，有的只能达到几百几千次，而使用红胶制作的胶头最少可以达到两万次。

    至于移印技术今后在中国的发展，我个人认为是没有问题的。目前国内华南市场已经比较成熟，国内的加工价格很低，而且国产机器价格只是国外的十分之一，通过技术上的改良同样可以生产出优质的产品，非常具有竞争力。以前汇百川接过一家美国公司的单，当时这个美国公司要求很高，报废率要达到3%以下，{zh1}我们做的产品报废率达到了1%以下，高兴得那个美国老板直伸大拇指说“Very good!”，我们的设备比国外要陈旧很多，但通过我们技术上的改进，达到并超过了他的标准，而且同样的一件产品，在美国的加工费要1.5美元，而我们仅仅收他们一块两毛钱人民币，这样的好事他能不高兴吗？

    移印设备方面，目前在中国有两家企业比较有名，一家是中山的坚毅，主要生产xx产品，价格相对要高一些；另一个就是恒晖了，主要做中低端产品，价格便宜，占据了非常大的市场份额。今后，我认为油盅式移印机将逐步取代现在使用的设备，因为油盅式移印机在使用的时候是封闭起来的，溶剂型油墨不会挥发出来，对人体没有伤害，非常环保。而且目前油盅式移印机的价格已经降下来了，只比普通的移印机贵一点，基本10-20%的样子，从人权和环保的角度来看，油盅式移印机将是今后移印设备发展的趋势。

慧聪网：衡量一个企业是否可以可持续发展，已经不仅仅停留在企业的短期盈利情况，“”与“”已经成为衡量一个企业成功与否的标准之一，它代表了一个企业的核心理念和价值取向，“汇百川”作为一个集团性的企业，如何营造企业文化？

上官子帅：我认为企业文化代表了一个企业经营的思想和理念，从另一方面讲企业文化可以促进或制约企业的发展。“诚信为本，海纳百川”是汇百川实业有限公司的核心企业文化，也是我们经营企业的指导思想。我想这两句话可以这样解释，“诚信为本”就不用多说了，保持诚信是做生意的根本，没有诚信的人是做不好生意的；关于“海纳百川”我们有两个不同方面的寓意：古语讲“海不择细流，故能就其深”，这是讲我们的用人原则，“汇百川”奉行惟贤是举的用人准则，只要是，我们就会不拘一格的录用；另一个寓意是说要学会包容，允许每一个人犯错误，用发展的眼光看问题。这么多年来，“汇百川”一直把企业员工都当成未来的老板来对待，目前“汇百川”200多家经销商中有超过几十家的老板都是从“汇百川”走出去的，我觉得这并不是人才流失，相反确是人才更合理利用的另一种方式。

    “汇百川”非常重视企业文化的建设，在核心文化之外，我们工作的每一个环节都延伸出了相应的理念和文化，比如“汇百川”的服务理念是“让顾客快乐”，就是说我们所做的一切都是为了能让顾客放心地使用我们的产品，他们能快乐我们才会高兴；我们的精神是“协作、高效、共享”，希望通过这种理念把大家紧紧地团结在一起，共同开拓我们的事业；我们的经营理念是“创新、共赢”，“汇百川”要建立学习型的，因为我们知道只有学习才能有能力去创新；“汇百川”把内部员工也视为合作伙伴，要求企业、员工、一起共赢，因为只有这样才能保证合作的稳定性，从而实现多方面的共赢！这些思想和理念都是我们在实际工作中总结出来的精华，我相信它们将每一个“汇百川人”不断进取，走向成功！

慧聪网：随着我国加入世贸组织，怎样与国际化接轨成为了国内企业必须面对的一个问题，面对这个问题，“汇百川”准备怎么做？请您谈一谈贵公司未来几年的发展战略。

上官子帅：“汇百川人”有一个使命，那就是——“提升中国特印行业的竞争力”，“汇百川”有一个目标——“成为世界{yl}的烫金箔、油墨供应商”。也许实现这个目标需要10、50年甚至更长的时间，但“汇百川”不会放弃，而且有充足的信心！我们一定要做出自己的民族品牌！现在人们都讲爱国，但我们认为爱国也要讲究方式，并不一定“xx日货”就是爱国，只要我们的产品做得好，质量和价格都比国外的产品强，国人自然不会去买外国的产品，相反外国人也会来买我们的产品，这样我认为才是理智的爱国方式。

　　以上是“汇百川”的远景目标，今后几年“汇百川”的主要战场还是放在国内，三年之内，“汇百川”将完善国内的网络，使销售额实现15%的月递增率，年增长率超过200%。我们会先将烫金纸和油墨这些拳头产品做到{zh0}，以点带面，{zh1}实现系列化以扩大影响。完成这一步后，“汇百川”的下一步目标就是进军东南亚，抢占新加坡、马来西亚、印度等国家的市场，逐步扩大我们的海外影响力，进而占领全球市场，以最终实现我们的愿景——“成为世界{yl}的烫金纸、油墨供应商”。这对于目前的“汇百川”来说，是机遇也是很大的挑战，但对此我们很有信心！因为现在“汇百川”的烫金纸已经销到了土耳其，而且是外商自己找上门来的，这说明我们的产品在海外也已经有了比较好的口碑。展望未来，“汇百川”的发展一定会更好！

慧聪网：感谢您接受我们的采访，祝贵公司能有更好地发展！