邓学南表示,造成目前小家电这种无序竞争状态的重要原因是市场太大,而小家电产品范畴和类别广,渠道也特殊多。
而依据发达国度的市场经验,人均GDP突破1000美元后,小家电花费将进入快速成长期,目前欧美国度每户平均拥有小家电数量在20~30件的程度。而2008年中国的人均GDP已到达3266.8美元,中国度庭平均拥有小家电数量还不到10件。
或许正因为这个原因,10月19日揭幕的顺德家电展似乎看不到任何金融风暴的痕迹,所有展位在几个月前就已xx。
孙燕飚
“这个行业就像搬运工一样,{jd1}微利。太多杂牌充满市场,价钱系统太乱了。”一位小家电厂家高层对CBN记者表现。
> 相干浏览: 山寨家电:不得不说的故事山寨家电下乡将处3倍罚款小家电企业还有多少机遇10月19日早上8点,衡阳的何伟铭坐了一夜的火车达到广州后,就匆忙搭上去顺德的汽车,为的就是早一点加入这天揭幕的顺德家电展。
小家电市场的远景
山寨的土壤
CBN记者在现场注意到,各家企业推出小家电产品几乎都差不多,同质化现象异常严重。比如,去年因为三聚氰胺事件而畅销的豆浆机,在展会现场,只要做生涯小家电的,几乎每家都推出了自己品牌的豆浆机。
聘任了军旅xx陈红担任公司品牌代理人的中山市红运来电器公司总经理危立军表现,请品牌形象代理人一方面是表示了公司做品牌的决心和力度,另一方面也是展现公司实力,为招商提供更多噱头。
一个显明的趋势是,今年顺德家电展上,一些不知名的小家电品牌也会请一些明星代言自己产品,盼望自己的产品得到更多的代理商和花费者的认可,借此逃离低价的恶性竞争。还有一些企业以中标“家电下乡”来展现公司实力。
中怡康时期市场研讨公司副董事长李基祥指出,随着人们收入的晋升,对小家电的产品品质需求也在晋升,对产品技术、外观、安全性等方面提出了更高请求,而购置方法也更多样化,比如电视购物和网上购物。这些都对小家电产品的品牌形象提出新的请求。
“每年都有20%~30%的小家电品牌退出市场,但每年都有更多的小家电品牌出生。”志高小家电事业部副总经理邓学南对CBN记者指出,“中国特点”的模拟才能在小家电行业体现得淋漓尽致,家庭式小作坊数不胜数,他们时刻xx着市场的发展动态,只要发明哪类产品销得好,就可能在下批产品中参加这一市场。
当然对于这些仍然只能称为山寨品牌的小企业来说,请明星代言不仅只是企业形象塑造的{dy}步,也是风险与机会并存的{dy}步。但是,谁又敢小看山寨呢?
以一款豆浆机起家的九阳股份今年上半年财报显示,公司上半年收入达21.81亿元,同比增长35.13%,实现净利润3.17亿元,同比增加37.05%。而九阳的重要产品也不过是豆浆机、电磁炉、养分煲和榨汁机等小家电,但九阳豆浆机毛利率可以到达42.01%,养分煲毛利率也高达35.11%。
“代理商选产品确定会选产品品质好的、品牌形象好的。”何伟铭指出,做这种企业的产品也省心不少,不用担忧售后等问题。
在争得“你死我活”的市场中,企业之所以还在保持,因为小家电市场宏大,保守估量每年都有数千亿元的市场,大家都是盼望将别人挤出这个市场。
品牌梦想
数据显示,2006年小家电生产企业就已经突破5000家。
“创新型产品只要好销,今天你有新产品,明天就会有仿冒者。”邓学南举例说,去年志高推出了无网豆浆机,还特殊申请了专利,但现在市面上的豆浆机几乎都是无网的,“别人在构造上稍微改一下,就绕过你的专利了。整体来说,小家电的技术门槛不高。”
“小家电市场竞争太恶劣了。在衡阳这么一个小城市,就有200多个经销商在做小家电。虽然自己经营小家电的净利在7%左右,但市场蛋糕就这么大,每个人都切一点,基本做不起范围,赚的钱也不多。”何伟铭有着自己的迷惑和自己的算盘,“听说偏远地域,比如广西和贵州的生意好做,如果衡阳做不下去,也可以去那些处所试试。”
市场调研公司中怡康的数据显示,2007年市场上生产近吸式油烟机的品牌只有10个,但到今年10月,品牌数量已经上升到49个。
此外,小家电的性命周期一般只有3~6年,产品更新换代速度较传统家电快,消耗者对小家电有连续的换购需求。所有的数据均显示,中国小家电市场正步入快速成长期。
李基祥表现,目前消耗者对中xx的小家电产品认可水平正在逐步增加,而超xx产品也有增加的趋势。比如电烤箱去年800元左右的畅销机型只有3个,今年已经上升到6个,3000元的电热水器去年畅销机型只有5个,今年也上升到7个。
佛山市顺德区副区长苏伟波表示,虽然顺德家电企业的出口额有必定下滑,但通过企业与政府各方面的尽力,整个状态还不错。加入本次家电展的企业数量到达439家,比去年还增添了5%。
事实上,中山红运来电器公司等这类公司的转变,也是基于消耗者需求的转变。
“找几个有实力的经销商,就可以把量做起来。”邓学南指出,有些厂家在这次展会上还很火热,说不定展会开完,它就关门了。
因此,何伟铭这次加入顺德家电展的目标,除了与老客户坚持一个正常的接洽外,也想追求更多小家电产品的代理权。
小家电九阳股份(002242.SZ)的胜利也让众多小家电企业看到了品牌的魅力和发展的可能。
其实何伟铭的苦恼,也反应了广东珠三角众多小家电厂家的真实生存状态。
相关的主题文章: