来源:华西都市报

11月26日上午，备受医药行业瞩目的第62届全国药品交易会将在成都世纪城新国际会展中心拉开帷幕。据悉本届药交会的展出面积达65000平方米，展会吸引了全国近2000家医药精英企业参展，预计有超过10万人次的观众到会参观。作为行业品牌盛会，本届药交会一如既往地受到一些“有想法”企业的特别重视——消息灵通人士透露，早在一周前，最近半年动作频频的华北制药集团的先头xx就已先期抵达成都，着手药交会的布展等准备工作；24日，包括集团公司董事长王社平在内的公司高层人员悉数抵达。华北制药集团将在药交会上盛装亮相，欲携重组之势，借药交会之机，向既定目标奋勇前进。

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重组翻开华北制药历史新篇章

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今年6月26日，冀中能源高调入主华北制药。这是一个煤炭企业和一个制药企业的跨行业重组，对此，业内人士无不xx。但自冀中能源成为新当家之后，华北制药集团动作频频，各项工作提速明显。以新工业园区建设为契机和基础，进行企业的战略性结构调整，瞄准“基本用药市场{dy}供应服务商”，实施从原料到制剂的全面升级和转型——华北制药集团董事长王社平在8月16日集团改革发展誓师动员大会上提出了华北制药发展的“一二三”宏伟目标：2011年销售收入达到100亿元，2013年达到200亿元，2015年要达到300

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亿元。尤其是10月18日，令人瞩目的华北制药新工业园区及新型头孢项目开工奠基，投资20亿元的新型头孢项目拉开了华北制药转型升级的序幕。

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在沉寂多年后，昔日“医药长子”的一系列举措十分引人注目。作为新中国xxx事业的发祥地和化学原料药骨干企业，华北制药审时度势，提出了今后将从原料药向制剂转型，打造基本用药市场{dy}供应服务商的市场地位。将通过新园区的建设，进行企业战略性调整，实现xxx创新、转型、升级。

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审时度势瞄准基本xx

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伴随着基本xx制度的建立和实施，对于华北制药这个品牌基础好、质量技术过硬、具有规模效益的普药企业是重大利好。据悉，现在每年医保基金的收支已经超过5000亿元，从目前各方面的政策导向来分析，市场的扩容将更多在于普药特别是基本xx。按新医改实施方案，三年内全国超过12亿居民将享有基本医疗保险，这将释放出巨大的医疗消费潜能。专家认为，实施《基本xx目录》能够起到巨大的优化作用，使产品向更加常用的少数品种集中，使市场向少数企业集中。具体到企业

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间的市场竞争，目前看来品牌和规模成为关键。伴随国家基本xx制度的建立实施，有较多品种进入基本xx目录，拥有品牌和规模优势的大型普药企业将受益。

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审时度势，华北制药提出了产品结构调整和升级，打造基本用药市场{dy}供应服务商的发展目标。目前，华北制药有64个品种进入基本xx目录。华北制药集团副总经理王永维介绍说，未来，华北制药将通过向制剂转型和兼并重组两条途径，争取达到拥有1/3的目录品种。多年来，医药长子的意识使华北制药一直秉承着要担负起国民用药战略安全的责任，生产的产品大多都是xxxx的普及型药品。华北制药的优势在于产品质量过硬、品种齐全。王永维表示，华北制药给自己的定位是要做中国品种最全、质量{zh0}、价格合理的基本xx供应商。将来通过选择性并购一些产品与华北制药互补、战略定位和华北制药一致的企业，逐步把基本xx产品线扩大到100个以上。这样，就能形成集群效应，方便医疗机构一次性采购到所需要的高质量的基本xx。

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新园区打造企业发展基石

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华北制药历来以原料药为主。今后，华北制药发展的方向是在自有原料基础上发展制剂，打造完整的产业链。据悉，华北制药已经确定了制剂发展的6大重点方向：抗感染、生物制剂、xx、心脑血管、保健品、环境友好型生物农兽药。

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华北制药要实现在基本xx、发展制剂和品牌建设方面的战略目标，新工业园区的建设是基础。华北制药的老厂区如今日渐被繁华的都市所包围，整体搬迁早已列入发展日程。冀中能源重组华北制药以后，带来了充足的资金，加速了新园区的建设步伐。通过进行企业战略性调整，华北制药实现xxx的创新、转型、升级。10月18日，华北制药举行了盛大的新园区开工奠基典礼，{sg}项目--新型头孢原料和制剂项目正式开工建设，标志着华北制药借新园区开工建设之机，朝着“一二三”目标迈出了战略性的重要一步。

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华北制药是我国xxx的发祥地，多年来保持着在生物制药领域的技术和人才优势。在向制剂转型的过程中，华北制药也在进行产品结构的调整，根据市场发展的趋势，从青霉素转向发展头孢。新工业园

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区开工建设的{dy}个项目就是投资20亿元的新型头孢项目，包括原料药和制剂。华北制药希望以此项目为突破口，发挥辐射、示范和带头作用，全面实现华北制药的转型升级，做精做强。

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在生物制药领域，华北制药已经有比较扎实的基础和丰富的产品线。华北制药在基因工程生物技术xx方面拥有很强的研发和产业化优势，有4个基因工程xx实现产业化生产，拥有目前国内规模大、品种全的免疫抑制剂品种。今年7月，又获得了针对狂犬病毒的我国{dy}个全人源基因工程抗体的临床研究批文，具有良好市场前景的重组人血白蛋白研发工作大部分也已完成。随着人类疾病谱的改变，癌症、心脑血管疾病的发病率逐年走高，使这两个领域的市场极具发展潜力，也是具备一定规模和能力的企业必争的两个重要市场。华北制药在这两个领域同样具有从原料药做起，发展制剂的基础，已开发出新型抗肿瘤xx和心脑血管xx，还有系列xx在研。

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昔日医药长子已经踏上跨越式大发展的新征程。

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第三只眼看华北制药

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质量铸就不朽品牌

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在中国医药界，提起华北制药，人们就会觉得熟悉和信赖。为什么会有这样的感觉，因为华北制药在过去50年的风雨历程中，始终坚持“人类健康至上，质量永远{dy}”的宗旨，规范经营、诚信为先、关爱生命、专注健康，用质量和责任构筑起和谐的社会和自然优美的环境，在保证自身健康成长的同时，努力为社会健康发展贡献自己的力量。值第62届全国药品交易会在成都召开之际，为了解华北制药的产品在百姓当中的口碑怎样，笔者特地到成都市的医院、医药公司和社区诊所等地进行深入的了解、走访。

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华北制药的产品从没让我失望过

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讲述人：成都xx总医院呼吸内科主任、医学博士肖贞良教授

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药品是医生的武器，它决定着xx效果的优劣，在与疾病的斗争中，小米加步枪是无法与飞机加大炮相比的。在xx中选择药品，我对质量的要求是近乎于苛刻的，但是华北制药的产品从没让我失望过。这其中还有一则小小的故事：有一位肺部感染患者，使用多种xxx都xx无果，持续高烧不退。情急中我想到了华北制药公司生产的新药去甲基万古霉素（万迅），这是xxx领域{zh1}一道防线，没有太多的临床使用资料。在查阅大量临床文献资料后我迅速做出决定，将万迅应用于这位患者。

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经过三天的用药，这位患者高烧退去，病情明显好转，几天后便痊愈出院。不久，又有

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一位相似病情的患者在使用华北制药万迅后痊愈。从此，我不仅对万迅刮目相看，也更多

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地xx起华北制药的其他药品品种。华北制药是我们国家制药行业中{zh0}的企业之一，原先只知道华北制药的青霉素钠是xx产品，现在看来华北制药的所有产品都是值得信赖的，“华北”品牌名不虚传。

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肖贞良教授说，我们临床选药有三个原则：一是要查阅文献资料，注重药品的疗效，这是排在{dy}位的；二是绝不轻信广告，我们更注重医生之间的学术交流，同行间用药推荐；三是临床使用效果，不良反应发生率高的{jd1}不选。归结一句话，就是相信大企业，{sx}品牌药。对于那些名不见经传的药品，即使在国外都叫得响，但在临床中使用还是要格外小心，一旦有不良反应发生，立即停用。

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在丁部长讲述之前，让我们先简要回顾一下近年来华北制药的爱心义举。建厂50多年来，华北制药秉承“人类健康至上，质量永远{dy}”的企业宗旨，以天下为己任，积极参加各种社会公益活动，为人类健康事业做出了巨大贡献。1998年长江流域发生洪灾，华北制药向抗洪一线官兵捐赠了100万元药品，向灾区捐赠1008万元药品和100万元现金；2003年7月，向遭受洪水灾害的安徽省捐赠200万元的药品；在去年四川赈灾中，华北制药借助自身健全快捷的药品配送网络，通过四川省红十字会{dy}时间将急需药品送抵灾区，并累计向灾区捐赠药品500万元，捐款290多万元；心系灾区人民健康，2009年10月23日，华北制药还捐款10万用于购买一辆“母亲健康快车”，由全国妇基会转赠于绵阳市游仙区妇幼保健院，并向灾区100名特困及孤寡老人每人

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捐赠价值880元的慰问品一份。

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丁部长对华北制药赈灾中的义举印象深刻。他说，去年5月12日四川汶川发生地震，5月13日华北制药已将药品送往都江堰、德阳、绵阳、北川等重灾区，是国内率先将药品送

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往灾区的制药企业，为解灾民于危难、救灾民于生命边缘发挥了莫大作用。华北制药反应快、行动快，及时伸出援手，体现了一个敢于担当、具有社会责任的大企业的博爱之心。而且从去年捐赠的整体情况来看，国有企业贡献{zd0}，体现了国有企业的担当精神。

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他说，药品关乎患者生命健康，药品捐赠必须有严格的审核程序，为此，国家已出台相关制度，确保捐赠药品的质量和疗效。而一个具有社会责任感的企业，也必然会把产品质量放在{dy}位，视产品质量如生命，值得信赖。所以，大品牌、有信誉、质优疗效好的产品是他们最欢迎的。有大“爱”的企业必然会有大发展，他希望华北制药能借重组之风，积极、主动地适应市场，尽快取得大发展，为四川奉献更多“爱心”。

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百姓的用药安全从来都是{dy}位

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讲述人：四川仁人堂诊所何淑金主任

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有着30多年从医经历的何淑金主任说，我们社区诊所的广谱xxx使用非常普遍，在我的从医经历中，百姓的用药安全从来都是{dy}位的。要让百姓用上安全放心药，医生选药要把好{dy}道关，坚决不进劣质药，{sx}品牌药，要做百姓用药的保护神。过去只晓得“华北”牌xxx质量过硬，没有过敏反应。这几年，听同行介绍才知道华北制药产品链丰富，有一系列产品，这几年用的“华北”牌产品就有好几种，如注射用头孢拉定、头孢拉定胶囊、头孢噻肟等，效果都不错。作为临床大夫，我对使用药品的信心就是来

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自临床效果，来自患者，疗效好、无过敏反应、价格适中的产品我最喜欢用。我认为，一个好的医药企业，就是把好质量关，生产出让医生放心、患者放心的产品。

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在和何淑金主任交谈时，遇到一位正在买药的顾客，听我们在聊华北制药的产品，他接过话茬说，现在药品的品牌特别多，作为普通的消费者很难分辨出孰优孰劣，他的评判标准就是看生产厂家，还是更相信老药厂的产品，在医院买xx药时，他也会特别叮嘱医生要开老药厂的药，一听是华北制药这样的企业生产的，就特别放心。

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长远合作生产和销售双赢

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新汇源医药公司总经理郑利

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汇源医药有限公司总经理郑利在回顾了与华北制药十多年的合作经历后说，企业和商业就像一家人，药品品质的优劣直接关系到商业公司的发展经营。在与华北制药多年的合作中，从未因为药品质量影响双方的合作，而且销售额在逐年递增。他希望华北制药今后不断开发新品种，有更多更好的产品投放市场，为百姓服务。因此，商业公司不仅xx企业的产品，更xx企业新的发展方向。华北制药重组后，商业公司普遍xx华北制药未来发展战略，并通过与销售人员的沟通和交流，感受到华北制药的新思路和新变化。他真诚希望华北制药针对新的市场变化，不断调整营销思路，快速应对市场变化，争取更大的市场份额，实现商业企业和生产企业的双赢。

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科伦实业集团全资子公司四川科伦医药贸易有限公司自2003年成立始，即与华北制药开始了最亲密合作。该公司总经理刘亚蜀说，当时之所以选择华北制药，看重的就是“华北”牌

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产品信誉好、质量过硬，在客户及患者中口碑好，而且价格适宜。她们公司目前为华北制药负责配送的产品多达130个品规，几年来，她一次也未听说过“华北”牌产品有过敏反应，也从未接到一例华北制药产品质量的投诉，绵阳及巴蜀地区中的一些二甲、三甲医院，更是指定只要华北制药的产品。刘总本人曾先后多次走进华北制药，通过参观生产车间和展室，她不仅了解了华北制药作为大药企的生产规模和与国际接轨的{lx1}生产工艺技术水平，更真切地感受到华北制药人“人类健康至上，质量永远{dy}”

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的企业文化氛围和打造{yl}产品质量的精益求精工作作风。特别是去年四川赈灾中，华北制药在灾区急需药品的情况下，借助科伦医贸快捷通畅的物流平台，将在川库存及商业存有产品全部捐赠给灾区，接着又空运药品捐赠的义举，给她们留下深刻印象。刘总认为，这一切与科伦“科学求真，伦理求善”的企业宗旨是一致的。她说，科伦公司要谋取更长远更快速的发展，{sx}的一定要是像华北制药这样的大品牌、质量好、有信誉，特别是有社会责任感的企业深度合作。她说，目前科伦公司与全国各省级优秀的医xx流企业正在构建更加便捷快速的、广阔的、遍及全国的物流配送“高速公路”，她希望能借助这条“高速公路”——四川蓝海医药供应链联盟，将华北制药质优价宜的药品送到更多有需求的地方，同时希望华北制药依托自身雄厚的资金和研发实力，通过工艺技术的不断改进和创新，研发出更多的、具有核心竞争力的产品，为广大患者带去更多的福音。

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华药重拳出击推进制剂营销

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华北制药要发展，要实现“一二三”宏伟目标，必须首先突破营销瓶颈，必须对营销体制机制进行大刀阔斧的改革，必须组建一支素质过硬、能打胜仗的强有力的营销团队。

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首先，在营销体制方面，整合销售资源，成立销售分公司。股份公司新领导班子组建之后，雷厉风行地按照“统分适度、集散快捷、运转高效”的新营销体制，根据管理顺畅、职责明确、制约协调、重点突出、便于考核的原则，以“引入竞争机制”和“原料销售打造年销售额过10亿、5亿和3亿的强势产品；制剂销售打造年销售额过5亿、3亿和1亿的大办事处”为改革目标，成立了销售分公司，并设立了相应的管理机构。

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其次，人才选拔引入竞争机制，对销售分公司管理机构的13个职位进行公开招聘，并将打造万人销售队伍。做强终端不仅需要专业营销人员，更需要大量终端销售精英，最近，我们进行了公开招聘，选拔了一批精英人才，同时，我们还将打造一支专业化、高素质、有战斗力的万人制剂营销队伍。普药要做精、做细、做强，国家基本xx目录的品种是307种，华北制药入选64种。今后华北制药要扩大入选品种规模，努力打造基本用药市场{dy}供应服务商的市场地位。

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目前，华北制药所有产品集中在股份公司销售，做到了管理统一、资源共享、渠道畅通，真正实现了统筹管理、一致对外、优势互补，以产品促销带动产能的进一步发挥。目前，华北制药的原料药基本没有库存。

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第三，下一步将加大生产、研发和市场投入。首先是市场投入，每年我们将投入不少于5个亿的资金。这5个亿重点放在OTC（非xx药）的市场培育上，树立品牌形象，为终端销售提供强有力的支持。其次是内部投入，产品要升级，技术要升级，生产设施也要升级。未来华北制药新园区总投资要达到110亿元，我们将以迁建为契机，实现三个方面的升级再造，力争三到五年，全面实现华北制药集团的转型升级、做精做强。再有是研发投入，我们在研发新药的同时，将加强仿制药和现有产品的技术改进和提高，增加现有xx的临床适用性，努力把华北制药建成国内{lx1}、世界{yl}的现代医药科技强企。

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未来的华北制药，在原料xx面我们将以抓重点产品、保证市场份额为主，对有潜力的小品种进行重点培育，以促进其市场份额的进一步扩大和增长。在制剂方面，一是打造“优质高效、安全可靠”的企业品牌。因为无论原料药还是制剂的发展，依靠的不仅是成本和质量优势，更重要的是品牌优势。其他企业面临的是铸造xx，而华北制药面临的是如何擦亮xx，重塑辉煌。二是做中国品种、剂型最丰富的制药企业，努力打造基本用药市场{dy}供应服务商的市场地位。三是打造抗感染、免疫抑制剂、生物制品、眼科用药、心血管、抗肿瘤专业领域xxxx。
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